。关上门，那位一直沉默的法务代表终於忍不住开口：“罗伯特，这条件简直是抢劫！

    那个陈秉文，他以为自己是谁？

    一个来自港岛的小老板，竟敢要求我们全面开放核心渠道？

    董事会绝不会同意的！”

    米勒鬆了松领带，瘫坐在沙发上，揉著眉心质问道：“不同意？

    那你告诉我怎么办？

    可口可乐靠著那个该死的防滑瓶盖，这个季度已经从我们手里抢走了超过3个点的市场份额！

    超市和便利店的採购经理每天都在抱怨我们的瓶盖难拧，消费者投诉信像雪片一样飞进总部！”

    他猛地坐直身体，盯著法务代表：“你以为我喜欢来这里看那个年轻人的脸色？

    但事实是，可口可乐的威胁是眼前的、致命的！

    而陈记.呵，”

    米勒嗤笑一声，轻蔑的说道，“就算我们对他开放渠道，他的『脉动』又能怎样？

    一款来自东方的功能饮料，虽然口味独特，但品牌认知度几乎为零。

    北美消费者对功能饮料的接受度本身就有待观察，更何况是一个亚洲品牌。

    即使给它最好的货架位置，短期內销量也绝对无法与我们的核心產品相比。

    它的体量太小了，最多是渠道里的一个补充品项，动摇不了我们的根基。”

    “而可口可乐，是我们的百年死敌。

    一旦被它抓住机会拉开差距，我们再想追上去就难了。

    用渠道通道，去换取对抗可口可乐的关键武器，这笔帐，总部那帮老傢伙会算的。”

    说到这里，米勒对助理安排道：“立刻给总部打电话，接通紧急董事会线路。

    告诉他们，这不是选择题，是生存题。

    要么接受陈秉文的条款，拿到专利，立刻止血反击；

    要么，就等著看可口可乐继续蚕食我们的市场，到时候，我们失去的远比渠道授权多得多！”

    当天下午，

    “陈先生，”米勒没有任何寒暄，直接切入主题，“经过与总部紧急磋商，百事可乐原则上接受您的条件。”

    陈秉文笑了笑，並没有表现出任何惊讶。

    百事可乐方面的反应完全在他的意料之中。

    对他而言，这场谈判最艰难、最不確定的部分就是迫使百事可乐接受“用核心渠道换取专利授权”这一根本性的战略交换。

    一旦对方在原则上低头，承认了这场交易的本质，那么剩余的所有细节条款，都变成了在这个既定框架下的技术性填充。

    最大的障碍已然消失，剩下的，无非是往这个框架里填入双方都能接受的数字和文字。

    “很好，米勒先生。这表明百事做出了一个著眼於未来的明智决策。”陈秉文笑著说道。

    “那么，我们可以开始討论具体的合作条款了。”他转向一旁的方文山和顾永贤，示意道：“具体的商务和法律细节，就由我的团队与贵方对接。

    为了节省时间，我们可以参照之前与可口可乐公司达成的专利授权协议框架。”。

    我们希望与百事的合作能遵循同样的標准。”

    这个条款被拋出得如此顺畅自然，仿佛是天经地义的行业標准。

    陈秉文特意点出“与可口可乐的协议”，正是在微妙地向百事施压：你们的死对头已经接受了这个价格，你们难道要拒绝吗？

    他知道，在已经接受了最苛刻的战略条件后，在这些相对“次要”的財务条款上纠缠，不仅徒劳，而且会显得百事缺乏格局和效率。。

    “可以接受。”米勒点了点头，乾脆地回应，“我方更关注的是渠道授权的具体范围。”

    顾永贤翻开早已准备好的草案：“渠道部分，我方的要求是陈记食品旗下『脉动』功能饮料及未来双方认可的新產品。

    將无条件接入百事可乐在协议区域內所有的销售渠道，包括但不限於大型商超、连锁便利店、餐饮渠道及自动贩卖机网络，並享受与百事旗下同类產品同等的货架位置、促销资源及配送服务。

    协议期內，百事不得在功能饮料品类引入与『脉动』直接竞爭的同类型產品。”

    顾永贤提出的“无条件接入”和“排他性条款”让百事法务代表的脸

    米勒深吸一口气，他知道在这些细节上纠缠已经毫无意义。

    核心的战略让步已经做出，此刻再为货架位置和促销资源討价还价，只会显得百事优柔寡断，拖慢他们拿到专利、反击可口可乐的速度。

    “可以。”米勒的乾脆利落答应下来，“渠道接入的標准和排他条款，就按你们说的办。

    我们希望协议能儘快签署。”

    陈秉文脸上露出满意的笑容。

    他要的就是这个效果，用百事最急迫的