瓶装糖水进內地，听起来简单，做起来全是学问。

    眼下內地老百姓的消费能力还远远无法和港岛相比。

    如果用港岛的成本和定价去衡量，这生意根本没法做。

    內地老百姓现在一个月才挣几个钱？

    一瓶港岛產的糖水卖过去，价格怕是比人家一天工资还高，谁买？

    所以，陈秉文给高振海的指示非常明確：

    原料就地取材。

    糖、水果、瓶子，能在內地解决的，儘量在內地解决。

    只有这样，成本才能压下来，价格才能有竞爭力。

    否则，別说跟可口可乐那种庞然大物比，就是本地汽水厂都能把它挤死。

    开局不易，但这一步必须走。

    內地市场是一盘大棋，现在落子，是为了十年、二十年后的格局。

    他看中的不是现在能赚多少钱，而是抢先占住位置，把渠道铺开，把“陈记”这个名字先塞进老百姓脑子里。

    等以后老百姓有钱了，第一个想到的才会是他的產品。

    这是一笔长期投资，赌的是未来。

    高振海问道：“生哥，还有件事。

    內地现在外匯紧张，如果我们用港幣结算，很多单位付不起款。

    能不能接受人民幣结算？”

    “当然可以，”陈秉文点点头，“收到的人民幣就在內地採购原料，形成循环。

    这事你灵活处理。”

    这时，凌佩仪说道：“陈生，既然要我负责內地市场，我想和阿海一起过去一趟。

    渠道搭建、gg宣传这些，总得亲自去了解了解实际情况，心里才有数。

    北美那边有李明盯著，出不了乱子。”

    陈秉文看了她一眼，知道她说得在理。

    凌佩仪能力强，况且有高振海配合，开局能顺利很多。

    “可以。你和阿海一起去。”他顿了顿，补充道，“內地情况不同，做事方法要灵活些。”

    “我知道，陈生。”

    凌佩仪点头应是。

    星期一上午，陈秉文刚走进伟业大厦顶楼的办公室，就看到马世民已经等在外面，手里拿著一份厚厚的文件。

    “陈生，早晨好。”马世民精神抖擞，微笑著打招呼。

    “早，西蒙。进来说。”

    陈秉文示意他跟进办公室。

    在办公桌后坐下，陈秉文目光扫过马世民放在桌上的文件，问道：“东西带来了？”

    “带来了。”

    马世民將文件推到陈秉文面前，“这是我对屈臣氏改组，以及东南亚市场开拓的初步方案，请您过目。”

    陈秉文拿起文件，没有立刻翻开，而是看著马世民：“先简单说说你的思路。”

    “好的，陈生。”马世民胸有成竹开口说道：“我的核心思路是『巩固本港，辐射南洋，著眼全球』。”

    “第一步，优先整合港岛本土的72家屈臣氏门店。

    进行標准化改造，统一形象，优化產品结构。

    增加化妆品、个人护理用品和陈记饮料的货架占比，提升购物体验。”

    “第二步，以港岛为模板，向东南亚复製。

    首选新加坡和马来西亚，这两地华人多，消费习惯接近，经济基础也好。

    模式以品牌授权和合资为主，轻资產运营，快速抢占市场。”

    “第三步，”马世民顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒，“我初步调研发现泰国市场潜力很大，经济发展快，旅游业在兴起，但目前还没有出现成规模的连锁药妆或个人护理品牌。

    我建议寻找机会，直接收购一两家当地有潜力的中小型连锁企业，用我们的品牌和管理进行改造，快速切入市场，建立桥头堡。”

    陈秉文一边听，一边快速瀏览著方案里的財务预测和扩张地图。

    马世民的思路清晰、激进，但又保留了足够的灵活性，尤其是他提出的先夯实基础再向外辐射，以及多种模式组合的扩张策略，既保证了速度又控制了风险，与他的想法不谋而合。

    “方案做得不错，考虑得很周全。”陈秉文合上文件，直接拍板，“就按这个思路推进。

    港岛內部的整合，你立刻开始，需要什么支持直接找方总监。

    东南亚那边，你先做前期接触和摸底，可以和陈记食品新加坡分公司的经理李明哲联繫，利用现有的部分渠道资源，儘快实施。”

    港岛內部的整合，你立刻开始。”

    “明白！谢谢陈生，我会立刻著手。”

    马世民脸上露出振奋之色，拿起方案快步离开。

    送走马世民，陈秉文拿起秘书阿丽放在桌上的当天的《信报》，翻到国际版，他的眉头渐渐皱了起来。

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