返点那一栏的数字，眉头微不可察地皱了一下：“三个点的返点，意味着我们要多支出几千万。

    代理商的销售额在下降，返点却在提高，这个逻辑不合理。”

    赵铁军抱着胳膊，一副看戏的表情：“那江总经理的意思是，不续了？”

    “不是不续，”江澄说，“重新谈，返点维持两个点，可以给他们延长合同期限到三年，增加稳定性。”

    赵铁军哈哈大笑起来，笑声在会议室里回荡，震得玻璃杯里的水都在晃。

    他笑够了，用粗壮的手指戳着文件上的数据：“江总经理，你说的这些代理商，哪一个不是跟苏氏合作了五年以上的老关系？

    他们手里的渠道对苏氏集团很重要。

    你现在跟我说重新谈？

    你信不信我今天晚上打个电话，明天这四个重量级的代理商就全部跑去对面周氏集团？

    周氏那边可是早就放出话来，只要他们过去，返点直接给四个点！”

    苏韵适时地插了一句：“赵总监跟这些代理商的关系很好，都是多年的老朋友了。

    江总经理，你要是觉得赵总监的方案有问题，你自己去谈也行。

    我倒想看看，一个从来没做过业务的人，怎么跟那些在商场里摸爬滚打几十年的老狐狸谈。”