“圈米不能乱圈，要分步骤，有规划地圈！”

    林殊单手靠在桌面上，电脑屏幕的蓝光映在脸上，旺旺聊天界面里，几个商家的消息来回蹦。

    不得不承认，2012年，游戏主播电商这条产业链的逻辑与赚钱难度，简单粗暴到令人发指——低门槛代销，一件代发。

    主播们只需要负责一件事：引流卖货。

    不囤货、不发货、甚至不需要你做售后。

    你只管在直播间或视频里喊一嗓子“兄弟们下单了”，剩下的全扔给商家，躺着等分钱就行。

    这时候行业通用的模式，无非就是“淘宝店挂靠加分销”这两条腿走路。

    林殊自然逃不出这个规则，当然也没必要硬逃。

    说句实在话，他作为LOL国服第一，在玩家群体里拥有断层式的顶流人气，本身就是这个模式最大的受益者——流量在自己手里，现在聊天框内的商家可以说全在追着他跑，条件随便开。

    “所以现在是卖方市场……”

    心中有底了的林殊再度思忖几秒。

    对那些通过YY后台直接私信过来谈合作的商家基本照单全收，只保证一个原则：怎么省事怎么来，然后核心利益攥在自己手里即可。

    然而，旺旺、微信上同那些商家就合作方式来回聊了半个多小时，他越聊越有些郁闷。

    在不考虑自己建厂、囤货、打包发货的前提下，全部采用一件代发、代销的模式，合作方式掰着手指头数，就三种。

    第一种，是商家有成熟的淘宝店铺、稳定货源、现成仓库、专业客服、物流体系，全套打包。

    林殊要做的就是在直播间、粉丝群、频道公告里挂出专属跳转链接，或者弄个专属淘客暗号、专属分类栏，让粉丝通过这些渠道下单，系统自动统计销量。

    也就是传说中的“店铺挂靠分销”。

    林殊的郁闷多来自于此。

    无他，这种模式实在太爽了。

    至于有多爽？

    这么说吧，作为主播，他只管宣传引流；其他诸如囤货、发货、售后、退换货全由商家扛着。

    零风险，纯收益，躺着数钱。

    看着对方发来的合作方案，林殊心跳都快了半拍……太省心了，省心到让人忍不住就想直接签字。

    可惜。

    他咬了咬嘴唇，硬是把那股冲动压了下去。

    他还有后续的打算，这条路再舒服，也只是一时的安逸。

    要是现在就把命根子交到别人手里，以后还得从零开始。

    心动归心动，作罢。

    除此之外，联合开店是第二多的方案。

    商家出货源、仓库、运营、客服；

    林殊出个人IP、肖像、名号、直播间流量。

    只是，双方共用一家淘宝店，看上去是“合伙做生意”，但你仔细一翻条款，会发现店铺所有权归商家所有。

    作为主播的他只享有永久的联名使用权，外加专属分成。

    说白了，你就是人家的金字招牌，牌子挂你名字，店不是你的。

    第一种都不考虑，更何况第二种？

    林殊连回复都没回，直接划走了。

    所以，适合自己的就只剩下第三种了。

    以个人名义开设专属平台店铺，与商家签署经销协议，用引流代发的方式进行合作。

    店是自己的，货是商家的，卖一单结一单，自己掌握客户资源和平台品牌所有权。

    麻烦是麻烦了点，要自己对接、自己上架、自己处理一些边边角角的事情——但胜在长远。

    “嗤——”

    林殊摇头笑了笑，把手机往桌上一搁。

    绕来绕去，不还是最初的打算嘛。

    果然，不能把“资本”这俩字跟“友善”挂上任何钩。

    明明他开口就咬死了经销合作、引流代发，可人那边就是能用三寸不烂之舌，翻来覆去地给你绕出另外两个方案来。

    一会儿店铺挂靠，一会儿联合开店，说得天花乱坠，差点把他自己都说迷糊了。

    他要是身心真是一个十八岁的少年状态，稍微意志不坚定点，今天说不定就得签出去无数张“卖身契”。

    到时候钱没赚到多少，出点什么质量问题，自己还得背一口大锅。

    叮铃！

    手机震了一下。

    双飞燕的人率先发来消息：“Eeror，具体合作方案已经给您发过去了。确定没问题的话，我们可以先线上签署一份意向书，我们给您的店铺挂上商品链接。”

    林殊点开文件，扫了一遍。

    条款清晰，责任分明，跟他提的要求基本吻合；

    联名店铺，一件代发代销，乙方不囤货、不仓储、不发货、不承担售后。