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对于新平台的意向合同,林殊没有直接答应。
倒不是古丰开的价码不合适,也不是对方给的条件低了。
恰恰相反——两百万年薪,别说是现在,哪怕放到未来一两年后的直播圈,都妥妥算得上顶级待遇,更别说眼下还附赠了全渠道推荐、流量扶持、队员打包合同等一系列优质条件。
这哪里是做生意,这简直是拿钱砸人。
可正是因为这条件好得有点过分,林殊反而没敢当场点头。
说白了,他有点跟不上。
是的,跟不上。
别看他在游戏里叱咤风云,各种微操拉满、大局观碾压,镇压国服无数天之骄子,对未来几年的版本更迭和行业发展还有着穿越者级别的先知先觉。
可到了商业谈判和俱乐部经营这块,他依旧是个还在蹒跚学步的半萌新。
心理年龄确实比十八岁的外表成熟不少,但经验不足这事儿,是实打实的短板。
所以他哪怕明知道古丰开的条件无比优渥,明知道对方是要开拓新市场、捧红自己当标杆、进一步吃下英雄联盟那庞大电竞生态的流量蛋糕,基本不可能在合同里埋什么坑蒙拐骗的条款——他还是硬生生逼自己踩了一脚刹车。
不冷静不行啊!
这次合作,对方是抱着双赢的目的来的,那下一次呢?
下下次呢?
如果每次都被眼前的利益砸得脑子发昏,那跟那些拿了签字费就飘、退役就破产的选手有什么区别?
林殊很清楚,自己得静下来。
只有静下来,才能看清楚自己在对方的商业版图中到底是个什么位置;
只有静下来,才能想明白自己该怎样配合、怎样操作,才能从这场合作里撬出最大的收益。
更重要的是——只有冷静下来,学着站在更高的维度去看问题,他才能真正地成长。
总不能一辈子靠“先知先觉”吃饭吧?
这种红利迟早有吃完的一天。
如果不能在期间完成自我成长,即便赚取到了不菲财富,也极其容易以各种形式最终流失。
那看什么问题呢?
送走古丰之后,林殊独自坐在会议室里,把对方留下的合同草案又翻了翻,脑子里开始转悠第一个正儿八经的商业判断——
即YY直播明明如日中天,为什么要在这个时间点冒险把游戏板块单独拆出来,成立一个全新的“虎牙直播”?这背后,跟网络时代的快速迭代、电子竞技产业的崛起,到底有没有直接关系?
毕竟,在他的前世记忆里,虎牙从诞生那天起就死死咬住了各类电竞赛事的转播权,几乎把这块流量当成了自家的后花园。
什么LPL、什么世界赛,你能想到的头部比赛,虎牙基本都有份。
林殊摸了摸下巴,拿起笔在草稿纸上尝试从经营者的角度写了几个关键词:版权、流量、电竞生态、直播平台洗牌。
首先可以肯定,虎牙的诞生不是一个孤立事件,而是一场“内部生存需要”与“外部巨大机遇”碰撞出来的必然结果。
首先,在13年以前,大部分游戏玩家看大神操作,还只能去优酷、土豆找已经录制好的解说视频。
观看直播不仅需要下载专门的软件,过程也卡顿、不流畅。
但随着互联网技术发展,尤其是带宽的升级,给“实时直播”这种形式提供了生长的土壤。
就他所知的数据,到2013年底国内宽带普及率就已超60%,家庭4M/8M带宽成主流,高清视频传输门槛消失。
这一年PC保有量超3亿,游戏玩家基数到了一个无比恐怖的层级,互联网开始从 “图文” 全面转向 “视频”,用户对实时互动内容需求激增。
以自己为例,通过在视频里挂链接卖零食数月狂赚百万能够说明,大家现在不仅能“看”,还愿意为自己喜欢的内容“买单”,全新的商业变现路径已经打通。
在这种背景下,YY看到了未来视频内容的主流形态,特别是2013年YY营收高度依赖秀场、占比一度超80%,单一业务风险高,需布局高增长赛道。
而将从点播转向直播,谁先抢占这个新阵地,谁无疑就掌握了未来。
再者,如果他没记错的话,以语音软件起家的YY,做秀场对于他们其实属于无心插柳,游戏才是他们的“初心”和“灵魂”。
所以,当机会出现时,他们选择回归游戏领域,从产品和战略上都非常顺理成章。
刚好YY又拥有海量的游戏用户,号召主播来开播,几乎不需要太高的成本,天然就是做游戏直播的“最优解”。
以上是客观优势条件。
至于主观因素……
林殊想了想,心中渐渐有了一个比较合理的答案。
如果说内部因素是“
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