宋欢和萧云卿又在附近考察了一会，然后还问了几个路人，最终选择了下一个添加美食联盟的店铺。

    那是一家奶茶店，据说在学校门口开了快二十年了。

    招牌褪了色，边角卷起来，但店里的地板砖还是老样子，磨得发亮。

    宋欢推门进去，门上的铃铛响了一声。

    老板站在柜台后面，五十来岁，围着一条洗得发白的围裙，正在擦杯子。

    店里坐着几个人，不多，但在这个季节已经算不错了。

    宋欢走到柜台前，“两杯招牌奶茶。”

    老板点了点头，转身开始做。

    茶叶从罐子里舀出来，倒进滤网，热水冲下去，茶汤从滤网底部流出来，红褐色的，香气散开。

    萧云卿站在宋欢旁边，看着老板的手，戴了手套，拿杯子的手势很稳，台面上没有水渍，抹布叠得整整齐齐。

    干净卫生，没有塌房的风险，适合长期合作。

    她扭头看了宋欢一眼，宋欢也看出来了，点了点头。

    老板把两杯奶茶端过来，放在柜台上，“慢用。”

    宋欢付了钱，接过奶茶，没走。

    他看着老板，语气很随意，“老板，最近这条街政府要改造成美食一条街，你的生意恐怕以后也会有波动吧？”

    老板愣了一下，“有波动就有波动吧，反正都开这么多年了。”

    萧云卿看了宋欢一眼，宋欢点了点头。

    “现在是这样。”

    宋欢把手里的奶茶放在柜台上，“我正准备组建一个美食联盟，你有没有意愿参加进去？”

    老板看了看他，又看了看萧云卿，两个小孩，还以为是什么GG推销呢，他摆了摆手，正要拒绝。

    萧云卿往前迈了半步，着急的说道：“老板，这个美食联盟就是把这条街的商家联合起来，出一张美食卡。学生持卡消费打八折，我们负责推广，你只管接待客人就行。”

    老板笑了，那种大人看小孩的笑，“我凭什么相信你们？”

    宋欢靠在柜台上，语气很平，“因为我就是一中的学生。”

    老板愣了一下，宋欢继续说，“我是学生，我最明白学生的须求。只要便宜，有好处，他们肯定会来。”

    老板看着他，没说话。

    这个小孩说话的样子，不象小孩。

    宋欢把奶茶推了推，往前靠了半步，“老板，你店里的东西挺好的，但位置稍微偏了一点，肯定比不上那些新开的店铺。不过我可以帮你引流，让全校三千多号人都知道你店在这儿。”

    老板的手停在围裙上。

    宋欢没停，“我这张卡初期预计能发五百张以上。持卡的学生都是你的潜在客户，他们来你这儿消费，你给个八折，你也不亏。”

    老板的嘴巴动了一下，没出声。

    宋欢竖起一根手指。

    “还有一条，我的卡只跟你这一家奶茶店合作。同品类的店，我只签一家。你签了，别人就进不来了。”

    老板的眼神变了。

    宋欢听到了他的心声，像算盘珠子在拨。

    宋欢心中一动，又开口了，“老板，你对面那家奶茶店最近出了新品，抢了你不少生意吧？我可以帮你把那些学生拉回来。”

    老板的脸沉了一下。

    宋欢没给他时间，“八折你少赚百分之二十，但客流量可能多百分之三十甚至五十。算下来，你赚的更多。”

    老板的手在围裙上攥了一下，又松开。

    “至于你担心的，我都知道。”

    宋欢从口袋里掏出那份合同，展开，放在柜台上，“白纸黑字，写清楚，双方都有底，而且就算这个美食联盟弄不起来，你也没有任何损失。”

    老板低着头，盯着那份合同，没说话。

    宋欢把奶茶拿起来，喝了一口，放下。

    他语气变轻了，象在聊一件很小的事。

    “老板，你想想，到时候这些新开的店铺里，如果也有一家奶茶店，我如果和他合作，你的流量会被分走多少？”

    他顿了一下，“你嘴上说着不在意，但你有一天看着别人的生意越来越好，自己一天只能卖出两三杯的时候，你真的还淡定的起来吗？”

    店里安静了。

    铃铛没响，没人进来。

    萧云卿站在旁边，大气不敢出。

    老板的脸色阴一阵阳一阵，像窗外的天，云遮住了太阳，又散开。

    宋欢没再说话。

    他拿起奶茶，转身往外走，“走吧，我们去对面那家奶茶店看看。”

    萧云卿张了张嘴，想说什么，他已经走出去了。

    她只能跟上。