风是从巷口那边灌进来的。

    宋欢把萧云卿和萧珏送到楼下，转身往回走。

    路灯刚亮，把路面照成昏黄色。

    走了没几步，一阵风从背后追上来，带着几片枯叶和一张纸。

    纸从眼前飘过，他随手一抓，抓住了。

    展开，是一张GG。

    抬头几个大字，“南江市精神病院正式开院”。

    下面印着一排地址和电话，底部是几张图片，白墙绿窗，走廊长长的，看不到尽头。

    南江市精神病院？

    宋欢盯着那几个字，觉得非常耳熟，好象在哪听说过。

    他皱了皱眉，细想，头却开始疼了。

    不是那种尖锐的疼，是闷的，象有什么东西在里面堵着。

    他揉了揉太阳穴，把海报折了一下。

    前世，自己好象跟这个地方有过什么关系，但想不起来了。

    自己……好象去过？

    不是……我又没有精神病。

    宋欢头忽然有些疼。

    算了。

    前世都过去了，自己还纠结什么呢？

    他走到路边的垃圾桶，把海报塞进去，拍了拍手，回家了。

    ……

    第二天，阳光从云层后面钻出来，把第九小学的校门照得发白。

    周末，学校门口没什么人，只有保安老大爷悠哉悠哉地坐在椅子上，翘着腿，手里拿着一把蒲扇，慢悠悠地扇。

    宋欢站在校门对面的树荫下，萧云卿从书包里抽出一张纸，递过来。

    “这是我昨天问萧珏的，第九小学周边生意最好、最火的一些零食店。”

    她指着纸上列的一串店名，“这家辣条店，这家糖果店，这家炸串店，还有这家。”

    宋欢摇了摇头，“你这个切入点错了。”

    萧云卿愣了一下，手指还停在纸上，“为什么？”

    宋欢靠在树干上，双手插兜，“相较于高中和初中，小学生的消费能力差远了。他们兜里没多少钱，一天几块零花钱撑死了。真正的消费主力军，不是他们，是他们的父母。”

    他看着萧云卿，“就好比你是萧珏的表姐和监护人，你会给她买零食吃吗？”

    萧云卿下意识地摇了摇头，“不会，吃零食对小孩子身体发育不好。”

    宋欢点了点头，打了个响指，“这就对了，我们的目标群体不是小学生，是小学生的家长们。”

    萧云卿眼睛亮了一下，恍然大悟。

    宋欢看着她亮晶晶的目光，笑了笑，继续说下去。

    “家长们真正会消费的是什么？早餐店、饭店、文具店、书店、牛奶店、面包店。”

    他顿了一下，语气变得坚定。

    “这些才是我们应该拿下来的，如果把主力放在零食店上，我们一定赚不多。没有家长会为了让自己的孩子买零食打折而去办一张卡。”

    “而且小学附近的零食店，赚的都是一块五毛的利润，再让他们打八折，太为难他们了。”

    萧云卿点了点头，把那张纸叠好，塞进口袋里，“我明白了。”

    “走吧。”

    宋欢指了指前面。

    “那家面包店就不错。周末还有这么多人排队，周一开学了人肯定更多。”

    他笑了笑，往前走。

    萧云卿赶紧跟上。

    面包店开在第九小学斜对面，门面不大，但玻璃橱窗擦得锃亮。

    里面摆着各种面包、蛋糕、三明治，金黄色的，在灯光下反着光。

    门口排着四五个人，有牵着小孩的家长，有拎着菜篮子的老人。

    宋欢推门进去，门上的铃铛响了一声。

    老板站在柜台后面，是个四十来岁的女人，围着白色的围裙，头发盘在脑后，正在给客人装袋。

    她抬起头，看了宋欢一眼。

    “稍等一下啊。”

    宋欢没催，站在旁边等。

    同时观察着店铺的情况。

    萧云卿站在他旁边，也在等。

    萧云卿对这里的环境也感觉非常不错。

    客人走了，老板转过身，擦了擦手，“要什么？”

    宋欢把合同从书包里抽出来，放在柜台上，“老板，不买东西。谈个合作。”

    老板看了一眼那份合同，又看了一眼宋欢，又看了一眼萧云卿，有点警剔。

    “什么合作？”

    宋欢把合同翻开，指着上面的条款。

    “我们在做美食联盟，把学校周边的优质商家联合起来。学生持卡消费打八折，我们负责推广。你添加，客流量会涨不少。”

    老板