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由于,外贸垄断制度还没放开,工厂不可以直接独立参展资格。
全国只有国家级国营专业进出口总公司拥有展位、对外签合同权限。
苏晴看了入口的牌上写会展日期,一脸着急:“林天,今天是最后一天了,而且需要会展证才能进去!”
目前,只有两种进场方式。
一是挂靠国家机械设备进出口总公司(CMEC)各省分团,跟着省外贸交易团进场,样品摆在外贸公司展位,厂长、业务员只能做会外工作人员/跟班业务员。
第二种就是花钱办临时入场证,在场馆外、宾馆房间私下对接港商、东南亚外商。
所以,林天找黄牛花了16元办了两个单日临时进馆证,全天不限进出。
“16元啊!”苏晴那叫一个心疼啊:“够我们住三晚外加伙食费了!”
林天拿着临时证,晃了晃说道:“要不是今天是会展的最后一天,这证起码是12元一个!”
要是跟着外贸交易团正规临时工作人员证,只需要0.5元的工本费。
“行了,别废话了!进去吧……我们只有一天的时间!”
走进会展。
老式苏式建筑,大厅被木板、简易隔断分成一块块展区,没有标准化特装展位。
靠墙一圈木制货架、玻璃柜台就是展位。
各省外贸交易团按品类分房间、分货架,一个国营进出口公司只分到1~2组一米多高的货柜,工厂样品挤在角落摆放。
没有中央空调,靠着老式吊扇吹风。
十分燥热。
场内禁烟、安保巡查频繁,所有人进场必须佩戴证件。
国内业务员统一中山装、的确良蓝灰工装,港澳客商西装衬衫、凉皮鞋。
苏晴一身80年代藏青红格翻领衬衫、深蓝色直筒长裤,在清一色工装人群里格外扎眼。
而采购商60%都是港澳华商,香江的五金行、贸易行老板、莲岛的进出口商行,坐火车、轮渡到广州。
主攻轻工、五金、机械。
25%是东南亚华侨,多做本土杂货分销,大批量采购农具、小型柴油机、手工工具。
还有一些零零散散的外商,比如日商次之,专营精密五金、机床,少量西德、中东商人。
欧美采购商极少,基本通过香江代理下单,不会单独到场拿货。
所以,林天想采购设备……基本上没戏了!
只能看看有没有客户,把钢管推销出去!
“天哥,这人也太少了吧!”苏晴一脸惊讶:“你看……他们怎么还在收拾东西了?”
林天:“因为这是最后一天了!”
一般来说,开幕前3天基本上是人山人海,全城爆满。
包括周边招待所、旅店全部满房。
而客商一进场就会直奔意向展位,日商、港商抢在最前面询价。
不过,多数大订单不再场内敲定,客商白天逛馆看样品,晚上扎堆东方宾馆、流花宾馆客房闭门议价。
现在是最后一天。
大多数商客已经提前1~2天签完合同,最后一天很少进馆。
大家都忙着收拾行李、兑换港币外汇、采购广州特产返程。
苏晴:“完了,我们感觉被骗了……这16元白花了!”
林天看着寥寥无几的客商:“抓紧吧,我们分头行动,寻找产品客商吧!”
然而,两人从早上逛到晚上,一个客商都没拉到。
两人只能灰溜溜的回到招待所。
“呜呜……我们的16元……”苏晴一顿狂抓!
“苏晴,做业务哪有一成而就的,失败是成功之母,明天去新亚酒店门口碰碰运气……”
“走,哥带去你吃广州的特色炒河粉!”
两人来到一个大排档。
“老板,两份炒河粉!”
“好嘞!”
林天刚坐下,就看到旁边的桌位上,一个外国男子指着桌上的钢管样板说道:“老板,你这产品的质量太差了!”
苏晴和林天对视一眼,会心一笑:真是无心插柳柳成荫啊!
……
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