由于，外贸垄断制度还没放开，工厂不可以直接独立参展资格。

    全国只有国家级国营专业进出口总公司拥有展位、对外签合同权限。

    苏晴看了入口的牌上写会展日期，一脸着急：“林天，今天是最后一天了，而且需要会展证才能进去！”

    目前，只有两种进场方式。

    一是挂靠国家机械设备进出口总公司（CMEC）各省分团，跟着省外贸交易团进场，样品摆在外贸公司展位，厂长、业务员只能做会外工作人员/跟班业务员。

    第二种就是花钱办临时入场证，在场馆外、宾馆房间私下对接港商、东南亚外商。

    所以，林天找黄牛花了16元办了两个单日临时进馆证，全天不限进出。

    “16元啊！”苏晴那叫一个心疼啊：“够我们住三晚外加伙食费了！”

    林天拿着临时证，晃了晃说道：“要不是今天是会展的最后一天，这证起码是12元一个！”

    要是跟着外贸交易团正规临时工作人员证，只需要0.5元的工本费。

    “行了，别废话了！进去吧……我们只有一天的时间！”

    走进会展。

    老式苏式建筑，大厅被木板、简易隔断分成一块块展区，没有标准化特装展位。

    靠墙一圈木制货架、玻璃柜台就是展位。

    各省外贸交易团按品类分房间、分货架，一个国营进出口公司只分到1～2组一米多高的货柜，工厂样品挤在角落摆放。

    没有中央空调，靠着老式吊扇吹风。

    十分燥热。

    场内禁烟、安保巡查频繁，所有人进场必须佩戴证件。

    国内业务员统一中山装、的确良蓝灰工装，港澳客商西装衬衫、凉皮鞋。

    苏晴一身80年代藏青红格翻领衬衫、深蓝色直筒长裤，在清一色工装人群里格外扎眼。

    而采购商60%都是港澳华商，香江的五金行、贸易行老板、莲岛的进出口商行，坐火车、轮渡到广州。

    主攻轻工、五金、机械。

    25%是东南亚华侨，多做本土杂货分销，大批量采购农具、小型柴油机、手工工具。

    还有一些零零散散的外商，比如日商次之，专营精密五金、机床，少量西德、中东商人。

    欧美采购商极少，基本通过香江代理下单，不会单独到场拿货。

    所以，林天想采购设备……基本上没戏了！

    只能看看有没有客户，把钢管推销出去！

    “天哥，这人也太少了吧！”苏晴一脸惊讶：“你看……他们怎么还在收拾东西了？”

    林天：“因为这是最后一天了！”

    一般来说，开幕前3天基本上是人山人海，全城爆满。

    包括周边招待所、旅店全部满房。

    而客商一进场就会直奔意向展位，日商、港商抢在最前面询价。

    不过，多数大订单不再场内敲定，客商白天逛馆看样品，晚上扎堆东方宾馆、流花宾馆客房闭门议价。

    现在是最后一天。

    大多数商客已经提前1～2天签完合同，最后一天很少进馆。

    大家都忙着收拾行李、兑换港币外汇、采购广州特产返程。

    苏晴：“完了，我们感觉被骗了……这16元白花了！”

    林天看着寥寥无几的客商：“抓紧吧，我们分头行动，寻找产品客商吧！”

    然而，两人从早上逛到晚上，一个客商都没拉到。

    两人只能灰溜溜的回到招待所。

    “呜呜……我们的16元……”苏晴一顿狂抓！

    “苏晴，做业务哪有一成而就的，失败是成功之母，明天去新亚酒店门口碰碰运气……”

    “走，哥带去你吃广州的特色炒河粉！”

    两人来到一个大排档。

    “老板，两份炒河粉！”

    “好嘞！”

    林天刚坐下，就看到旁边的桌位上，一个外国男子指着桌上的钢管样板说道：“老板，你这产品的质量太差了！”

    苏晴和林天对视一眼，会心一笑：真是无心插柳柳成荫啊！

    ……