“高大妈，三十太贵了，你便宜点，这三十块都快十来天工资了，给孩子买这么贵的，我可舍不得。”

    “就是啊高大妈，你给我们一个批发价呗。”

    “高大妈，也不说批发价，您少赚点都行，您看我们是真心想买。”

    高老太抿抿嘴，看了看左边儿的大袋子。

    “说真的，这裤子批发价挺贵的，我都没想卖给咱们公园的同志，怕大家说我赚大价钱，卖这么贵，但是这裤子是新款，武汉市头一份，拿货价就贵，也许过段时间到处都是这裤子就便宜了，但现在我就是给你们进货价，我不赚钱，就当给大家伙带一条，平时都是一起上班，你们对我也挺照顾，但是我真不好意思张口，我进货价真的挺贵的。”

    李艳在一边儿听老闺蜜这一通说辞，差点乐出声来，装！真能装！

    要不是刚才老闺蜜八块一条卖给她两条，她真的以为这裤子批发价恨不得二十五了。

    “哎呀高大妈，批发价是多少你说个价啊，贵了我们不买。”

    “对呀高大妈，你说价，我们看看到底多少钱。”

    高老太脸上显出犹豫神情，“这价格真的挺贵的，你们要不再等等，等过段时间羊城的货到了武市，兴许就便宜了。”

    几人脸上显出犹豫神情，但是其中一个烫头的洋气妇女道：“我不等，我闺女凭啥等，我闺女就要打扮得漂漂亮亮，我要一条红色的，高大妈你就说多收钱。”

    高老太有些心虚似的小声道：“那……哎，我也不赚你钱了，就一条就当我给你带的，你给……十块吧。”

    十块买一条孩子穿的健美裤不算便宜，但经过刚才高老太一番铺垫，什么沪城卖三十，大家心理预期都以为这条裤子最少二十块起步，现在听到十块钱，另外两个人眼睛又一次瞪圆了。

    “哎呀高大妈，你真能大喘气，十块钱你在这跟我们说半天，我以为多少钱了。”

    “就是，去商场买个好点的健美裤也要十二三呢，您真是吓死人了，我也要一条。”

    高老太小声道：“在我这就挺贵的了，十块的批发价，我最少得卖十二块，我得赚两块钱呢，我一个地摊卖的跟商场一样，谁买啊！”

    “哎呀高大妈，这裤子好看，商场都没货，十二块肯定好卖。”

    烫头的洋气妇女道：“十块我再拿一条，再来个黑色，这个黑色穿上绝对洋气。”

    不一会儿摊子上十来条裤子卖了四条，除了烫头妇女买了两条，另外两个人一人买了一条红色。

    高老太看到大家都喜欢红色，看来红色拿少了。

    “我这是批发价，你们别往外说啊，我还要赚钱呢。”

    “知道了高大妈，放心吧，批发价我们从来不往外说。”

    几人拿了裤子走了，李艳在一旁笑得合不拢嘴。

    “成华，你这张嘴就适合做生意，你刚才说的我以为你要卖她们二十块呢。”

    高老太喝了口热乎茶道：“那不能，大家都在公园上班，平日里还指望她们照顾一下，批发价加上两块钱就行了，我出去进货也要坐车吃饭，这开销总不能我自己贴是不。”

    就这样三个妇女买了健美裤之后，给同事一通炫耀，但是十块钱确实不便宜，不过这价格你说贵也不算贵，商场的健美裤基本都是八到十二块的样子，跟质量有关，十块这个价格刚好卡在中间，就便宜是不可能的，但是贵也不贵。

    随后陆陆续续有人来找高老太买健美裤，只要遇到犹豫不决的人，高老太直接劝退。

    “小楚，十块钱真的不便宜，这货因为目前武市还没有，所以老板狮子大张口，我也是拿了一点点货过来卖卖看，估计等过个把月，这个货在全国各地就多起来了，到时候肯定便宜。

    你要不再等等，心在天气还热，穿不上健美裤，等价格便宜了，我再进点货，到时候你买便宜的不好些。”

    就这样劝退了不少人，给一旁的李艳又看迷糊了，等人走了就问高老太，为啥有钱不赚。

    高老太笑着道：“这裤子不便宜了，对于犹豫的人，证明手里不松快，钱少肯定要紧着过日子，现在劝着买了，到时候后悔了，就算不记恨我，也要说几句算话，我又不是做陌生人生意，做熟人生意要为顾客考虑，我这样说了他心里舒坦，这次不买，以后有合适机会，他还是会在我这消费的。”

    李艳听了连连点头，竖起大拇指，“成华，你是这个。”

    一早上开园前，公园上班的人陆陆续续买走了十几条，高老太发现，小码的红色好卖，大码黑色好卖，大一点的孩子家长还是觉得穿黑色洋气，怕红色买回去孩子不愿意穿。

    早上人很少，高老太已经卖了一百多块了，等游客的时候，她端着茶缸，跟李艳说着厂里的八卦，一口一口的吸着热茶。

    再说许世凯，被母亲叫醒后，心里很抗拒，不想去单位，不知不觉又迷迷糊