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“Robin 总,正式认识一下,我是杨帆,杨帆科技公司的。”
Robin 皱着眉头看着那只伸出的手,没有立刻回握,反而坦诚道:
“说真的,我这会儿确实不太想跟你说话,上次贴吧和百度音乐的事,你可是让百度栽了个大跟头。”
这份直白让杨帆忍不住笑了,语气也放松下来:“别这么小气嘛,做生意哪有没竞争的?再说了,咱俩以后还得深度合作。”
“哦?怎么说?”Robin 的眼神动了动,显然被合作两个字勾起了兴趣。
杨帆身体微微前倾,确保只有两人能听见。
“这些天我琢磨了很久,觉得还是跟百度合作最投缘。所以扬帆科技 A 轮融资的对象,我个人更倾向百度。”
这话像一颗石子,在 Robin 心里激起了涟漪。
之前百度推出百度音乐、发力贴吧,本就是为了倒逼随听同意融资。
如果能成功注资随听,之前的百度落败就能被包装成‘对杨帆科技的实力检阅’。
而检阅结果,显然是扬帆科技经得住考验。
Robin 的呼吸微不可察地快了些,但脸上依旧平静,没有露半分激动,只淡淡问道。
“你能让出来多少股份?”
。至于具体能多多少,就看百度的诚意了。”杨帆没有把话说死,留足了讨价还价的空间。
“诚意?”Robin 被这话逗乐了,挑眉道。
“百度之前给随听报的 1 亿估值,已经超出董事会批的上限了,这还不够诚意?”
见 Robin 不松口,杨帆接着抛出重磅消息:“我知道你心里对我有意见,但我也是为了项目长远考虑。”
“这样吧,如果百度的报价合适,我可以考虑逐步减少对随听音乐的持股,分批次把股份转让给百度。未来三年内,我会把所有随听音乐的股份都处理干净,彻底退出音乐业务。”
对杨帆来说,随听音乐的使命有两个:一是为贴吧引流,搭建最初的用户基础;二是作为优质资产待价而沽。
现在第一个使命已经完成,随听音乐的价值只剩卖钱。
更重要的是,随听音乐目前一半的音乐资源还在钻法律空子做盗版。
虽说 2001 年相关法规不完善,但迟早会成为众矢之的,及时脱手才是明智之举。
“三年内彻底退出随听音乐?”Robin 的瞳孔微缩,这句话彻底让他心动了。
无论是随听音乐的用户量,还是贴吧的活跃度,在所有投行的分析报告里,都是未来现金牛。
不奢求两个都拥有,能拿下其中一个,对百度完善内容生态都是天大的好事。
尤其是百度的搜索引擎,正缺优质的内容入口。
但 Robin 毕竟是老江湖,激动只持续了一瞬,反问杨帆。
“我听说,红杉给你报了 9000 万,还承诺提供海外资源。”
“深创投也愿意让渡更多股权,甚至帮随听对接唱片公司。你怎么不去找他们,反倒来找我?”
杨帆把他的表情尽收眼底,心里忍不住骂了句‘老狐狸’,面上却依旧诚恳。
“因为跟百度合作,才是长远之计啊。您想,随听做音乐内容,百度做搜索,贴吧要是能跟百度搜索联动,能导多少流量?”
“红杉的海外市场再好,随听现在的根基在国内;深创投的企业资源再多,能比得过百度的搜索入口?”
Robin 盯着杨帆的眼睛,眼神里的审视渐渐变成了探究。
他不得不承认,杨帆说的确实是实话。
百度需要优质内容填充搜索生态,而随听和贴吧,正是最适合的内容载体。
“你想要什么?”Robin 沉默片刻,终于松口,“百度报的 1 亿估值,其实已经有些冒险了,本身就有玩笑的成分……”
“钱不是关键,是诚意。”杨帆打断他的话,语气坚定却不强势。
。倒不是说百度小气,就是觉得,要是百度能在估值上再松动松动,或者承诺给贴吧后续的技术支持、搜索导流资源,咱们这合作才叫双赢,您说对吧?”
再松动松动?
Robin 心里忍不住开始骂娘了!但转念一想:
贴吧有近百万活跃用户,随听音乐的播放量稳居行业第一,要是能把这两块资产并入百度,不仅能打压新浪、网易等竞品,还能让百度从单纯的搜索引擎向内容平台转型,生态版图能扩大一圈。
可 1 亿的报价本就超出了董事会的预期,再往上加,他得磨破嘴皮子才能说服董事们。Robin 手指无意识地敲着,陷入了纠结。
“杨总的胃口有些大了。”一
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