悄红了，偷偷白了杨帆一眼，却也松了口气。

    “那……我试试，一会就给我爸打电话。”

    “咱们做的不只是一个平台，是搭一座『机会桥梁』。”杨帆的语气突然变得郑重。

    “让农村来的学生能靠知识赚钱，让想给孩子找好家教的家长少走弯路，让缺人的小企业能找到靠谱员工。”

    “甚至以后，咱们赚的钱，一部分要用来建学校、设助学金，帮更多贫困生上学。”

    他的话让会议室里的气氛安静下来，马强攥紧了笔，眼里满是坚定。

    他自己就是贫困生，太清楚这份机会有多重要。

    聊完分工，杨帆话锋一转，说起了营销策略。

    “E 职通上线前，咱们搞个预热活动，注册就送 20 元现金补贴，直接打到账户里，能提现，也能用来交兼职押金。”

    “20 块？会不会太多了？”巧儿瞪大了眼睛。

    之前她在夜校打工，一天才赚 30 块，这注册就送 20 块，成本太高了。

    “不多。”杨帆摇了摇头，语气里带着对未来的预判。

    现在是 2001 年，这 20 块的吸引力，比十年后送 200 块都大。

    20块钱需要在平台有成交才能提现，仅这一步就能筛选出真正有需求的用户，不是随便注册玩玩的。

    而且只要用户留下来，后续靠广告、企业入驻费，很快就能赚回来。”

    他又看向马强，“还需要个爆点，老二，你是你们市的高考状元，咱们就以你为原型做宣传。”

    “比如搞个话题：『你愿意让高考状元一对一教你家孩子吗？』配一张你拿着奖状的照片，写上『E 职通能对接状元家教』，肯定能吸引家长关注。”

    马强的脸一下子红了，耳朵都透着热。

    “这……这样会不会太张扬了？我怕同学说我……”

    “这不是张扬，是找卖点。”杨帆拍了拍他的肩膀，语气诚恳。

    “家长就信状元、信学霸，你这个活招牌，比什么广告都管用。而且你的家庭情况，反而能让更多人共情。”

    “一个从农村出来的状元，靠自己的能力帮其他学生，这本身就是故事，能吸引更多人关注 E 职通。”

    马强犹豫了一下，看着杨帆信任的眼神，最终点了点头。

    “行！只要能帮到平台，能帮到更多像我一样的贫困生，我没问题！”

    接下来的半个多小时，杨帆一一解答了众人的疑问。

    马强问：高校地推要不要统一服装，杨帆让他找苏琪申请经费，做印着“E 职通”logo 的马甲。

    巧儿问：阿姨们跑小区要不要带宣传册，杨帆让设计部加急印一批，重点突出状元家教、安全兼职。

    宋今夏问：政府对接要不要准备材料？，杨帆让她整理 E 职通的公益计划，重点写帮助贫困生、规范劳务市场。

    眼看时间快到中午，杨帆正要提议请大家去楼下的小饭馆吃饭，却看到会议室门口站着的苏琪。

    此刻苏琪眉头紧锁，手里攥着文件夹，神清有些焦急。

    杨帆心里咯噔一下，苏琪很少这样失态，肯定是出了不小的事。

    他停下脚步，对宋今夏几人说：“你们先去饭馆等我，我跟苏琪聊完就过去，想吃什么随便点，我请客。”

    宋今夏几人对视一眼，点了点头。

    等人都走后，会议室里只剩下杨帆和苏琪。

    “怎么了？是融资的事，还是游戏那边出问题了？”

    苏琪定了定神，把文件夹放在桌上，声音里带着几分愤怒。

    “是融资的事，昨天跟百度那边明明聊得好好的，他们已经把估值提到了 1 亿 1 千万，约好明天见面签意向书。”

    “可今天他们突然变卦，说最多只能出 8000 万，说给 8000 万已经很有诚意了。”

    她顿了顿，咬了咬牙：“我托相熟的投行朋友打听了，确定是高盛那边把报价泄露给了百度，高盛就是故意的。”

    杨帆的手指在桌上轻轻敲击，眼神沉了下来。

    “杨总，那明天还要不要跟百度那边见面？”

    “见，为什么不见？”