“用户体验会一塌糊涂。到时候，哪怕杨帆的网站做得再漂亮，支付再便捷，商家再多，只要物流体验差，用户就会流失，就会骂娘，就会用脚投票。”

    他顿了顿，点燃一支烟，深吸一口，烟雾在灯光下盘旋，

    “而这时候，我们的平台上线了。我们签的物流公司，承诺三天内送达，破损包赔，全程可追踪。你说，用户会选谁？”

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    蔡聪信深吸一口气，努力让声音保持平稳：“但那些物流公司凭什么跟我们签？我们平台还没上线，连一单业务都没有。他们是做生意，不是做慈善。”

    烟雾从鼻孔缓缓吐出，马老板笑了笑，“如果阿里巴巴承诺，平台上线第一年，给合作物流公司带来不低于一百万单的业务量。如果达不到，我们补差额。”

    “一百万单？！”蔡聪信瞪大眼睛，“我们现在连网站都没上线，团队还在搭建，商家还没开始招募……这个数字是不是太冒险了？”

    “所以要赌。”马老板用力掐灭手里的香烟，“赌我们平台能起来，赌我们能从杨帆手里抢到市场。”

    “如果输了，这些物流公司的违约金，足够让我们破产，足够让我们背上这辈子都还不清的债。”

    他走到蔡聪信面前，双手撑在桌子上，“聪信，你知道这场仗我们最大的劣势是什么吗？”

    “是什么？”

    “是杨帆已经把我们所有常规的赢法都堵死了。”马老板的声音低沉而有力。

    “流量、支付、用户基础、商家资源，这些正面战场上，我们赢不了，一点机会都没有。所以只能剑走偏锋，打他没想到的地方，打他暂时顾不上的地方。”

    “物流……”蔡聪信喃喃道，“确实，他可能没想到我们会从这里下手。他现在要同时做硬件、做电商、做全球化，精力是分散的。”

    “不是没想到，是暂时顾不上。”马老板摇头，走回窗边，看着窗外开始泛白的天色。

    “物流这种苦活累活，需要一线一线地跑，需要一家一家地谈，需要真金白银地砸进去。他没时间去做，或者说，他还没意识到这件事的紧迫性。”

    他重新点了一支烟，火星在黎明前的黑暗中明灭：“而我们，最缺的是时间，最有的就是……敢赌。敢把所有筹码压上去，敢在所有人都说不可能的时候，撕开一条血路。”

    窗外的杭城在晨曦中渐渐苏醒。

    新的一天就要开始了，而对阿里巴巴来说，这可能是决定生死存亡的一天。

    “抽调最精锐的团队，成立物流项目组。”马老板下达指令，“我们只要做一件事，截断扬帆科技的物流。”

    “只要拦下第一波，只要让他们的用户体验崩掉一次，那么淘宝网就算做得再漂亮，也得瘸一条腿！”

    蔡聪信站起来，“明白。我马上安排，今天就开始联系物流公司。”

    “钱的事我来解决，”马老板看着窗外的晨曦，“先约他们的老板，三天内都要谈一遍。告诉他们，阿里巴巴要和他们做一笔改变中国商业的生意。”

    “时间太赶了。”蔡聪信担心道，“三天跑这几个城市，就算坐飞机也……”

    “赶也得赶出来。”马老板转过身，“明天一早，开全员会。把能派的人全派出去。”

    “谈不拢就加码。”马老板吐出一口烟，烟雾在晨光中缓缓升腾。

    “总之，不惜代价。我们要买的不是物流服务，是时间，是生存的机会。”

    他转过身，晨光从窗外照进来，在他身后拉出长长的影子。

    “这一仗，我们输不起。”

    距离淘宝网正式上线，还有七天。

    距离马老板的物流阻击战启动，还有七十二小时。

    距离中国电子商务的第一场全面战争爆发，已经进入倒计时。

    而此刻，2001年12月25日凌晨五点三十分。

    所有人都还不知道，这场战争会如何改变他们的命运，会如何撕裂现有的商业格局，会如何在这个古老国家的土地上，掀起一场前所未有的数字革命。

    会如何定义一个时代。