在“同城配送”四个字上重重画圈。

    “而且这个体系是现成的。一千多个站点，一万多名员工，车辆设备都是现成的。我们不需要从零开始，只需要转型。”

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    他看向冯巧儿和王三宝：“同城帮的兄弟们，敢不敢接这个活儿？”

    两人对视一眼。

    王三宝拍了拍胸脯，“怎么不敢，我们这帮人本来就是跑街串巷的。送文件和送包裹，送什么不是送，我们保证把货送到用户手里。”

    “但成本呢？”财务总监终于忍不住开口，“同城帮现在的生活服务业务是盈利的。如果转型做电商配送，前期肯定巨亏。而且一万多人的管理，一千多个站点的监控，这难度比管理一家物流公司大十倍！”

    “所以需要补贴。”杨帆在白板上写下两个字：蜂巢。

    “这个计划，我命名为蜂巢计划。”他转身面向所有人。

    “每个站点就是一个蜂巢，既独立运作，又通过信息系统相互连接。前期公司补贴所有亏损，按单量给站点结算。我要让每个配送员都知道，多送一单，就多赚一份钱。”

    他在白板上写下具体数字：“按件计酬，同城配送每单 3 元，干线集包每单补贴 1 元。一个配送员每天送 30 单，日收入 90 元，月收入 2700 元，这比 2001 年京都的平均工资高一半。”

    会议室里响起低低的议论声。

    刘强东快速心算，“杨总，如果按淘宝网上线初期日均十万单计算，光补贴一个月就要烧掉九百万。这还不算系统开发、管理成本、意外损耗……”

    “那就烧。”杨帆的声音斩钉截铁，“烧三个月。三个月内，所有亏损公司承担。三个月后，站点必须实现盈亏平衡。做不到的，优化淘汰。”

    他看向刘强东：“师兄，我知道这个方案绕过了你正在搭建的标准化物流体系。但时间不等人。”

    “你的团队继续做长远规划，同城帮解决眼前危机。等淘宝网上线稳定后，两个体系可以整合，协同作战。”

    刘强东沉默了整整一分钟。

    他盯着白板上那个蜂巢的图案，脑子里快速闪过无数可能性和风险。

    最后，他抬起头，眼睛里重新燃起火焰：

    “三天时间，我一定会把这些站点都动员起来。我希望公司技术团队必须给我一个能对接商家、站点、干线物流的实时追踪系统。我要知道每一个包裹在哪里，什么时候能到。”

    “给你。”杨帆毫不犹豫，“技术团队全员待命，七十二小时内交出第一版系统。”

    他顿了顿，看向所有人：“但我也有一个要求，第一批十万台 MP3 的配送。这是死命令。”

    “能做到吗？”

    刘强东、冯巧儿和王三宝同时站起来：“能！”

    会议开到下午五点。

    散会后，杨帆单独留下刘强东。

    夕阳的余晖从西窗斜射进来，在两人之间拉出长长的影子。

    “师兄，”杨帆的声音低了下来，“今天你在会上喊我杨总。”

    刘强东苦笑：“形势比人强，物流是我的战场，我丢了阵地，没脸再喊你师弟。”

    “阵地丢了，抢回来就是。”杨帆走到窗边，“马老板锁死了门，我们就从窗户爬出去。”

    “窗户也锁死了，我们就挖地道。挖地道被发现了，我们就穿上敌人的衣服混进去。”

    他转过身，“商业战争从来不是比谁的计划更完美，而是比谁在绝境中还能找到出路。比谁在所有人都说不可能的时候，还能咬着牙说试试看。”

    刘强东深深看了杨帆一眼。

    这一刻，他忽然明白了为什么这个年轻人能走到今天。

    不是因为天赋，不是因为运气，而是因为一种近乎偏执的韧性。

    一种被逼到悬崖边时，不是想着怎么不掉下去，而是想着怎么把悬崖改造成阶梯的韧性。

    “我明白了。”刘强东点头，转身离开。

    办公室里只剩下杨帆一人。

    暮色渐浓，窗外的京都开始亮起灯火。

    扬帆科技大楼的轮廓在黄昏中若隐若现，像一柄刺向天空的剑。

    忽然，手机震动。

    是顾行知打来的电话，语气焦急：

    “杨总，出事了！阿里巴巴的电商平台宣布明天上线！名字叫易购商城，正在各大门户网站投广告！”

    杨帆打开电脑点开链接。

    红色的页面上，“易购商城”四个大字映入眼帘，宣传语刺眼夺目：

    “百万商家，正品保障，五日送达。”

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