就是这个“快”字。

    赌扬帆科技还没准备好。

    赌淘宝网的物流还没准备好。

    赌自己能抢到这三天的先机。

    …… ……

    发布会在一片亢奋中结束。

    记者们匆匆离场，赶着回去发稿。

    工作人员开始拆舞台，马老板回到办公室，打开了易购网后台。

    注册商家：1247，在线商品：，今日成交：0

    “老马，”蔡崇信推门进来，手里拿着传真文件，“三大门户网站的广告位，已经全部拿下。”

    他走到办公桌前，将文件放下：

    “新浪、搜狐、网易，所有电商、购物等相关关键词的广告位，全部买断一年。”

    “一年？”马老板皱眉，“费用多少？”

    “八百万。”

    这个数字，让马老板倒吸一口凉气。

    八百万，刚刚融到的钱也全都砸进去了。

    但他没有犹豫：

    “签。”

    马老板眼神狠厉，“我要今天全国上网的人，打开浏览器看到的第一个广告，就是易购商城。”

    蔡崇信点头：“好，那我这就去办，这样扬帆科技在主流平台上，没办法为他的电商业务投放广告。”

    “今天通知下去，”他看了看手表，“六点前，我要看到易购商城的 UV 破十万，入驻商家破三千。”

    蔡崇信点头，转身去安排。

    接下来三天，将是决定生死的七十二小时。

    …… ……

    同一时间，扬帆科技总部。

    刘强东站在作战指挥中心的大屏幕前，眼睛里全是血丝。

    他已经七十二小时没合眼了。

    面前的白板上，密密麻麻写满了物流公司的名字、联系方式、谈判进度。

    红笔划掉的代表已签约，蓝笔圈出的代表正在谈，黑笔打叉的代表已拒绝。

    “第十七家，”他的声音沙哑得几乎听不清，“河北快运，签约。”

    办公室里响起稀稀拉拉的掌声。

    十几个同样疲惫的团队成员，有的趴在桌上睡着了，有的还在打电话，有的盯着电脑屏幕上的表格。

    “东哥，休息一下吧。”助理小声劝道，“再这样下去，身体撑不住的。”

    刘强东摇头，拿起马克笔，在白板上“河北快运”旁边画了一个红勾。

    “还差三家，”他看着白板，“京津冀、长三角、珠三角——这三个区域，每个区域至少要签五家区域物流公司，才能形成补充网络。”

    “可是……”助理欲言又止，“那些公司要价太高了。而且都要求预付保证金，我们账上的钱……”

    “钱的事不用管。”刘强东打断他，“杨总说了，物流是生死线，不惜代价。”

    他走到窗前，看着外面已经黑透的天。

    三天。

    七十二小时。

    他带着团队飞了六个城市，见了二十九家物流公司的老板，喝了不知道多少杯茶，说了不知道多少好话。

    有的老板直接拒绝：“阿里巴巴给的条件更好，排他协议签了，我们不能违约。”

    有的老板坐地起价：

    有的老板阴阳怪气：“刘总，不是我不帮你，是现在这个形势……”

    每一次拒绝，都像一把刀扎在心里。

    但他不能停。

    因为停就意味着认输，意味着淘宝网还没上线就瘸了一条腿。

    “刘总，”一个团队成员匆匆走进来，手里拿着文件夹，“好消息！山东的鲁运快递同意了！他们愿意签对赌协议！”

    刘强东猛地转身：“什么条件？”

    “阶梯价加对赌。”团队成员快速汇报，“月单量一万以下，每单八块；一万到五万，七块；五万以上，六块五。如果我们能完成月十万单的承诺，他们愿意把价格降到六块。而且——”

    他顿了顿，“不要预付保证金。”

    刘强东眼睛亮了。

    这才是他想要的结果。

    “怎么谈下来的？”

    “我用了您教的那招，”团队成员有些不好意思，“我把咱们那套标准化操作流程（SOP）手册给了他们，还答应派两个人过去培训一周。他们老板看了手册，然后就松口了。”

    刘强东长长舒了一口气。

    这些区域物流公司，缺钱，缺订单，但更缺现代化的管理经验。

    他们还在用最原始的方式调度车辆、跟踪包裹、管理司机。

    而京东多媒体时磋磨出来的那些经验——如何分拣、如何装车、如何路线规划、如何司机考核。