杨帆两人直接被带进了会议室。

    推门进去，会议室不大，椭圆形会议桌旁只坐了两个人。

    主位上的中年男人，五十多岁，平头，国字脸，穿着邮政的深绿色制服，肩章上的四道杠显示着他的级别。他坐得很直，像一棵松。

    旁边是个戴眼镜的年轻人，面前摊着笔记本，应该是秘书。

    “王局，您好。”杨帆上前一步，伸出手，“我是杨帆。”

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    王振国站起身，握手很有力，手掌粗糙，是常年在一线留下的印记。

    “小杨总你好，坐。”他言简意赅。

    杨帆和林晚在对面坐下。

    “赵司长跟我说了你的事。”王振国开门见山，“电商物流，说说你的想法。”

    没有寒暄，没有客套，开门见山。

    杨帆喜欢这种风格。

    他示意林晚打开公文包，却没有立刻拿出方案，而是看着王振国说：“王局，在说方案之前，我想先说一下，我个人认为的未来五年后的华夏邮政，应该是什么样子。”

    王振国眉头微挑。

    这个问题，很多专家研讨过，但从一个十八岁的民营企业家嘴里说出来，还是第一次。

    “你说说看。”他点了点头。

    “五年后，”杨帆语气平静。

    “邮政应该依然是华夏的物流主动脉。但它不再仅仅是送信、送报纸、送普通包裹。它会成为连接城乡、覆盖全国、服务千家万户的现代综合物流服务商。”

    他顿了顿：“而现在，邮政正处在最关键的时刻，民营快递在抢市场，传统业务在萎缩，转型迫在眉睫。但转型需要两样东西：业务量和技术。”

    王振国身体微微前倾。

    “继续。”

    “业务量，我可以给。”杨帆从林晚手里接过一份文件，推到王振国面前，“这是我们的预估，淘宝网上线第一个月，至少五十万单走邮政。一年后，这个数字会增长到每月五百万单以上。”

    “五百万？”王振国拿起文件，快速浏览。

    数字很具体，有测算依据，有增长曲线，不是空口白话。

    “技术，我们也可以做。”杨帆又推过去第二份文件。

    “这是‘邮政包裹追踪系统’的设计方案，我们可以免费为邮政开发这套系统，包括软件、硬件、人员培训。系统上线后，用户可以通过网络实时查询包

    王振国翻开第二份文件。

    这次他看得更慢。

    方案很详细，从系统架构到界面设计，从数据对接到安全防护，甚至包括了与现有邮政信息系统的兼容方案。

    这绝不是一夜之间能赶出来的东西。

    “你准备了多久？”他抬头问。

    “从决定做电商那天起，就在准备。”杨帆诚实地说，“我知道物流是命脉，而邮政是命脉中的命脉。所以早就在想，怎么能和邮政合作共赢。”

    王振国沉默了一会儿，把文件递给旁边的秘书。

    秘书快速翻看，然后在笔记本上记着什么。

    “条件呢？”王振国重新看向杨帆，“你想要什么？”

    “谈不上条件。”杨帆笑了笑，“只是想要一些支持。”

    “第一，开通电商绿色通道。”杨帆竖起一根手指，“在主要城市之间，设立专门的电商包裹处理流程，重点城市两天送达。价格可以比普通包裹略高，但要比 EMS 低。”

    “第二，信息对接。”他接着说，“邮政的物流数据要和我们平台实时同步，用户下单后就能看到预计送达时间，配送过程中能实时追踪。”

    “第三，”他顿了顿，“战略合作。不是一单买卖，是长期伙伴。未来五年，淘宝网的包裹优先走邮政。相应的，邮政要给我们最优惠的价格、最优先的资源配置。”

    会议室里安静下来。

    王振国靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲击。

    那节奏很稳，一下，一下。

    “五十万单，你确定能做到？”他终于开口。

    “确定。”杨帆语气坚定，“如果不是因为春节原因会更多。”

    “为什么这么有信心？”

    “因为淘宝网现在有一万多家入驻商家。”杨帆说，“商品丰富度决定流量，流量决定订单量。”

    王振国眼中闪过一丝精光。

    这个年轻人，不仅懂技术、懂物流，还懂商业本质。

    “你的方案里提到‘助力邮政现代化’。”他说，“这个词很好。但我要问你，如果合作达成，邮政能得到什么，除了业务量和技术？”

    杨帆坐直身体。