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扬帆科技旗下几乎所有网站、客户端,首页的 Banner、侧边栏的广告,甚至登录后的弹窗提示,全部统一换上了淘宝网的视觉形象和核心口号:
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“淘宝网,让天下没有难做的生意!”
“十亿补贴,注册即送 20 元现金红包!”
“邮政三天达,购物新体验!”
……
没有外部媒体费,没有复杂的谈判。
这是完全属于扬帆科技自己的、覆盖数千万活跃用户的“私域流量王国”。
在互联网流量价格尚未飞涨的 2001 年,这种内部生态的协同轰炸,其效果是核弹级别的。
用户无论从哪个入口进入扬帆系的产品,最终都会被引导至那个橙色 Logo 的网站。
一夜之间,“淘宝网”三个字,连同“十亿补贴”、“三秒售罄”、“三天送达”,变成了 2001 年末最炙热的文化符号和经济现象。
所有人都疯了。
企业、中小商家在疯狂研究如何入驻淘宝,打电话咨询的热线几乎被打爆。
年轻的网民们则沉浸在注册、领红包、浏览琳琅满目商品的初级快感中。
而那些敏锐的媒体人和学者,都在讨论淘宝网的意义。
但他们清楚,一个远比门户网站、即时通讯更贴近实体、更能撬动现实经济的万亿市场篇章,被一个十八岁的少年,就这样翻开了。
杭城,阿里巴巴总部。
办公室里没有开大灯,只有电脑屏幕幽蓝的光。
映照着马老板那张此刻显得格外消瘦、甚至有些憔悴的脸。
他刚刚完整地看完了发布会以及央视采访的视频。
视频已经结束,屏幕变黑,映出他自己模糊的、僵硬的倒影。
办公室安静得可怕,只能听见窗外偶尔传来的、遥远的汽车声,以及他自己沉重而缓慢的呼吸声。
他维持着双手交叉放在膝上的姿势,很久,很久没有动一下。
一股寒意,从尾椎骨升起,沿着脊柱迅速蔓延至全身,让他感觉头皮一阵发麻。
那是一种透骨的凉,混杂着震惊、不甘、浓得无法驱散的……无力感。
发布会视频里那些画面,那些话语,那些数字,此刻在他脑海里反复冲撞:
杨帆站在光之网络前,平静地说“解决下岗职工再就业”、“打通农产品销售渠道”……
那个设计精美、网站布局……
“邮政战略合作,3 天送达”的通栏横幅……
“7 天无理由退货”的承诺……
鲜红的“10 亿补贴”和“注册送 20 元”……
最后,是那个跳动的计数器,从 100,000 到 0,只用了一瞬间……
每一个点,都像一把精准的锥子,狠狠凿在易购商城最脆弱的地方。
模式?易购主打 B2C,商家大部分是阿里巴巴现有用户。
淘宝是 B2C和C2C 平台,连接买卖双方,轻资产,生态自循环。
谁更有想象空间,谁更能快速扩张?
商家?易购全靠自己招商和采购团队,寥寥数百个 SKU(商品品类)。
淘宝上线即宣布一万五千家商家,百万商品。
这是数量级的碾压。
补贴?易购小心翼翼推出了“新用户满 100 减 10”的活动,还在计算 ROI(投资回报率)。
淘宝直接十亿现金砸下来,注册就送钱,满百再减二十。
这是魄力与资本的双重碾压。
网站?? 易购的界面,在网友们看来简直是粗陋不堪,体验生涩。
流量?? 易购依靠阿狸巴巴原有的 B 端资源导流和一些门户网站的广告投放。
淘宝背靠扬帆科技整个产品生态矩阵,瞬间注入数千万潜在用户。
这是降维打击。
信任度?易购的“五日送达”已属不易,且无理由退换尚未普及。
淘宝的“邮政三天达”和“七天无理由”加上支付宝担保交易,构建了一套完整的信任体系。
这直接击穿了电商最大的障碍。
……?
结束了。
马老板的理智,他那引以为傲的商业分析能力,此刻无比残酷地告诉他:完败。
没有任何优势可言,没有任何生还可能。
淘宝网就像一艘在设计之初就考虑到深海远洋、装备了最先进引擎和武器的超级巨轮。
它根本不是来同一条河道里竞争的,它是来开
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