但他毕竟久经商场，迅速抓住了杨帆逻辑中的漏洞。

    “杨总，技术转移是一个复杂且漫长的过程，需要时间，也需要双方的信任和投入。三年时间，五项核心技术，这要求是否过于严苛？”

    “而且，怎么来界定成功转移？标准由谁定？”

    “标准可以谈，细则可以定。”杨帆早有准备。

    “我们可以成立联合技术评估小组，成员由双方技术专家和第三方权威机构共同组成。”

    “至于时间……戴维先生，现在是 2002 年，不是 1992 年。华夏市场的发展速度，互联网科技的迭代速度，等不起太久。”

    “三年，已经是考虑到消化吸收的合理期限。如果戴尔觉得做不到，或者不愿意做，那也没关系。”

    他摊了摊手，显得很无所谓。

    “我们继续各做各的，你们继续你们的拓展，我重整我的。无非是看未来华夏的 PC 市场，是谁家的天下。”

    轻描淡写，却重若千钧。

    这是在明确告诉戴尔，没有你们的技术，我一样要干，而且未必干不成。

    不仅看穿了他事先挖好的陷阱，还反过来给他挖了一个更深的坑。

    不跳，可能就意味着彻底退出华夏市场的竞争；

    跳了，就可能要掏出核心技术。

    “好，杨总，关于技术换股权这一点，我需要向总部汇报。”

    “可以。”杨帆似乎并不急于要答案，顺着他的话往下说。

    “供应链合作，我同意部分采购可以纳入戴尔的全球体系，利用你们的规模优势降低成本。”

    “但是，”杨帆的“但是”如影随形，“必须是对等开放和双向整合。”

    “对等开放？”符标榜疑惑。

    “很简单。”杨帆屈起手指，“第一，合资公司通过戴尔体系采购多少比例的零部件，戴尔在华夏市场销售的 PC 产品，就必须采购不低于相应比例的国产零部件。”

    “第二，合资公司成立联合研发。研发成果，双方共享知识产权。”

    这哪是对等开放？

    这简直是要反向整合戴尔在华的产业链！

    还要戴尔出钱帮华夏搞研发！

    “杨总，这……戴尔在全球的供应链是经过几十年优化的，成本和质量都有保障。而华夏本土的供应链，目前还达不到同等水平。”

    “强制采购会降低戴尔产品的竞争力，损害我们的品牌。”

    “所以是逐年提高，给本土供应链成长的时间。”杨帆寸步不让。

    “戴尔不是要帮助华夏 PC 产业发展吗？这不是最好的帮助方式吗？用订单来培育我们的供应链。”

    “供应链强了，合资公司的成本会更低，质量会更好，最终受益的也是戴尔持有的那部分股权。这是良性循环。”

    “至于研发基金，技术合作总不能只停留在嘴上，总得有点真金白银的投入吧？”

    。这笔投资，未来会给戴尔带来丰厚的回报。”

    杨帆的话，听起来合情合理，甚至有点“为戴尔着想”的味道。

    这不仅仅是钱的问题，这是要把戴尔在华夏的产业链和合资公司深度捆绑，甚至可能被反向控制！

    接下来，谈到管理架构，杨帆同意戴尔委任 CTO、COO、CFO。

    但提议在董事会下设两个专门的委员会：技术委员会和供应链委员会。

    所有关键技术路线、重大研发投入、核心专利的引进与输出，必须经过技术委员会三分之二以上委员同意，才能提交董事会审议。

    供应商委员会同样如此。

    这意味着，在技术路线以及供应链选择上，戴尔将失去主导权，甚至可能失去话语权！

    ……

    “我提出的这些，就是我认为能够实现真正共赢的基础。如果戴尔觉得无法接受……”杨帆微微后靠。

    “那我们今天的谈话，或许可以到此为止了。第二次债权人会议还有两天，我们都还有很多准备工作要做。”

    到此为止？

    他此行的最大任务，就是务必与杨帆达成某种形式的合作，以挽回戴尔在华夏市场的被动局面，给总部和华尔街一个交代。

    如果谈崩了……后果他不敢想。

    “杨总，您提出的条件……非常具有建设性。”

    “这样，您看是否可以给我们一点时间，我需要跟总部进行详细评估后再给予答复？毕竟，您提出的许多条款，涉及到的层面和权限，已经超出了我的决策范围。”

    拖字诀。

    杨帆心里明镜似的。

    他并不指望戴尔能立刻答应，今天抛出这些条件，本身就是一种施压。