后，他们会利用华夏市场的利润，反攻全球。”

    “五年后，我们将面对的是更强大的竞争对手。”

    理查德想反驳，但一时竟找不到词。

    他可以不把杨帆放在眼里，可以不把梦想集团放在眼里。

    但他不能无视三星，不能无视索尼这样的竞争对手。

    更不能无视一个颠覆华夏现有零售格局的庞然大物。

    “所以，”

    “我们现在的选择，不是要不要接受杨帆的条件，而是要不要保住华夏市场。”

    “而现在，”。不是主宰，是参与。不是控制，是合作。也许不平等，但至少，我们在牌桌上。”

    他说完了。

    视频会议里，陷入了长时间的沉默。

    只有屏幕上数据图表的光，在每个人脸上明明灭灭。

    理查德坐在椅子上，眉头紧锁，不再说话。

    他依然

    残酷的事实。

    其他高管，有的低头沉思，有的小声交换意见，有的看向主位。

    那个从会议开始到现在，几乎没有说过话的人。

    戴尔公司的创始人、董事长兼 CEO。

    他坐在环形会议桌的主位，背对着巨大的落地窗。

    窗外是得州湛蓝的天空和炽热的阳光，但他整个人却像沉浸在阴影里。

    他手指间夹着一支钢笔，缓缓转动。

    从会议开始，他就一直这个姿势。

    听着理查

    脸上没有任何表情。

    没有人知道他在想什么。

    时间一分一秒过去。

    他把钢笔轻轻放在桌面上，发出“嗒”的一声轻响。

    短短一句话，定了调子。

    理查德闭上了眼睛，深深吸了口气。

    “不能把市场，拱手让给三星，或者索尼。”

    “华夏不是选项，是必须。”

    “戴维，Biao，你们组建能组建的最强谈判团队，去谈。”

    “底线是，保住我们在华夏市场的存在，和未来增长的可能性。这是红线，不能退。”

    “至于技术，”他顿了顿，“可以给一些，但不能是核心。”

    “服务器架构、存储方案、高端工作站的部分设计经验，可以谈。”

    “但底层芯片设计、核心算法、操作系统级别的优化工具链，这些不能给。”

    “尽量把条件，拉回到一个对我们有利的平衡点，股权比例，可以再压。研发基金的比例，可以再谈，供应链和渠道的条款，必须加上限制条件和对等条款。”

    “告诉他们，”

    “但合作必须是平等的、互惠的。我们不是乞讨者，我们是伙伴。”

    “如果杨帆坚持要当主人，”他最后说，“那我们就让他知道，这个世界，很大，戴尔的朋友，也很多。”

    会议结束了。

    屏幕一个个暗下去。

    理查德还坐在那里，脸色铁青。

    “迈克尔，”他粗着嗓子说，“我们真的要……向那个华夏小子低头？”

    “不是低头，理查德。”

    “十年前，没有人认为戴尔能打败 IBM。五年前，没有人认为戴尔能超越康柏。现在，我们做到了。为什么？”

    “因为我们永远比对手更早看到变化，更早适应变化，更早利用变化。”

    “华夏在变化，世界在变化，PC 行业在变化。如果不变，就会死，这不是低头，这是求生。”

    理查德沉默了。

    半晌，他站起身，一言不发，离开了会议室。

    其他高管也陆续离开。

    他坐在巨大的会议室里，看着窗外得州灼热的阳光，久久不语。

    从掌控，到止损。

    从主宰，到共存。

    这个转变，对骄傲的戴尔来说，并不容易。

    但他是创始人，他必须为这家公司的未来负责。

    哪怕这意味着暂时的退让。

    与此同时，京都某个五星级酒店。

    他和符标榜住在不同的套房，此刻，他需要一个人静一静。

    电话响了。

    是他的助理。

    “戴维，一位叫杨静怡的女士想见一下你。”

    “杨静怡？杨远清的女儿？”

    这么晚了，她来做什么？

    “是的，对方称有一份关于杨帆的重要资料，想找你谈一谈。”