这更加坚定了他实施这个计划的决心。

    为了确保这个计划能够顺利实施，马正决定派出公司里能力最强、经验最丰富的销售副总亲自奔赴西川省。

    他给销售副总下达了明确的指令：务必不惜一切代价，以极具竞争力的低价策略，从苏洋他们公司的口中把西川省这块“肥肉”抢过来。

    哪怕面临再大的困难和压力，也绝不能有丝毫退缩，必须全力以赴，不成功便成仁。

    几天后。

    原本被寄予厚望的销售副总，一脸垂头丧气地回到了公司。

    他的肩膀微微耷拉着，眼神里满是失落与沮丧，每一步都仿佛用尽了全身的力气，与出发时那意气风发、信心满满的模样形成了鲜明的对比。

    回到公司后，他径直来到马正的办公室。

    站在马正面前，他低着头，带着一丝愧疚地说：对不起，马总，我没能完成您交给我的任务。

    我让您失望了，您处分我吧，不管什么样的处罚我都接受。

    说完，他微微抬起头，眼神中满是忐忑与自责，等待着马正的回应。

    马正闻言，并没有象销售副总想象中那样动怒。

    他在椅背上，神色平静，眼神中带着一种似乎提前就预料到结果的淡定。

    “放松点，别这么垂头丧气的。我早就料到这件事不会那么简单，对方可不是那么好对付的。你先别着急自责，跟我说一说，那边具体是什么情况。”

    马总，我们真的是把该说的不该说的都已经说了。

    我们详细地介绍了我们产品的优势、特点，还枚举了以往成功的合作案例，甚至连一些行业内的潜规则和利益点都暗示了。

    可那边的人就是不开窍，对我们的提议完全不感兴趣。

    他们只是不停地跟我们说了一堆没有任何营养的客套话，什么‘感谢贵公司的诚意，以后有机会再合作’之类的，就是不肯松口谈实质性的合作内容。

    马正听了，嘴角微微上扬：“你不给人家点实实在在的好处，他当然会这样说了。在这个商业社会里，大家都讲究利益互换，没有足够的诱惑，谁愿意轻易冒险呢？”

    销售副总苦笑了一下，无奈地摇了摇头：马总，回扣的事情我都委婉地提了，而且把好处都明明白白地摆出来了。

    可人家愣是不搭那个茬，就好象完全没听懂我在说什么一样。

    不管我怎么引导，他们就是不为所动，坚持要走正规的合作流程。

    马正听了，不禁蹙起了眉头，眼神中闪过一丝意外，随后又苦笑了一下，感慨道：“没想到对方还是一个清官啊，在这个充满诱惑的商业环境里，能坚守原则、不为利益所动的人可不多见了。看来我们得重新调整策略了。”