第八十五章买家秀与卖家秀

    “同样的问题，若是落在你身上，你会怎么办？”

    苏湛并没有立刻回答尹涟问题，而是反问。

    “自然是抢占先机！”

    “就比如我尹家的药材生意，在最开始就先囤积了十万贯的存货，一口气开了三十家铺子，直接拿下整个秦州的药材市场，如此一来，别人无法效仿，因为前期钱财的投入，加上存货这些都是需要大量的准备，等同于斩断了所有人的跟风之路，如此的话，我尹家便是一家独大，所有的市场份额都是我尹家的，利润回笼只是迟早的事情。”

    “可是你不同，你没有雄厚的财力，也没有那么多得力的人手，用时装发布会来吸引所有人的注意，效果只是一时的，到时候别人都看见你衣锦坊赚了钱，张家开一场时装发布会，李家也开一场，赵家又开一场，衣锦坊迟早会关张。”

    提起生意经，尹涟的话一下子多了起来。

    这确实是一个难题，任何一个新鲜事物出现后，必然会引来无数人争先效仿。

    一旁的姜柔也点了点头。

    “尹涟说的没错，噱头只是一时的，并非长久之计，以后竞争的人多了，生意也就不好做了。”

    苏湛笑道：“我可从来没说过，开时装发布会只是个噱头。”

    “当然，搞噱头是第一步，我的目的，就是将衣锦坊的名气彻底打出去！”

    尹涟微微蹙眉，目光从台上收回来，看向苏湛。

    “那第二步呢？”

    苏湛冲春娘扬了扬下巴。

    春娘立刻会意，冲台上道：“姑娘们，下一场！”

    十二位姑娘落落大方地退到屏风后，开始更换着装。

    透过屏风，可以看到那些姑娘的身影，一个个玲珑有致，曲线曼妙，她们竟然……

    在脱衣服？！

    这也太刺激了！

    和现在相比，刚刚的表演都算是开胃小菜了。

    尹涟和姜柔哪见过这个，顿时面红耳赤了起来。

    “你你你……做生意哪有你这么做的？”

    苏湛却是不以为意。

    “这才是第一步的关键所在，也是苏某肯花高价聘请这些姑娘的原因，普通女子可没什么大胆。”

    春娘媚笑着说道：“苏公子，其实咱们家姑娘还可以更大胆，只需要您一句话。”

    苏湛白了他一眼，道：“有这闲工夫，你多训练训练她们换装的速度，就算速度跟不上，起码换装时的动作优美一些，别以为躲在屏风后头别人就看不见！”

    春娘讪讪道：“奴家记住了。”

    说话间，姑娘们已经换好衣服了。

    这一次，不再衣着清凉，而是换上了衣锦坊的冬装。

    即便是普普通通的冬装，穿在她们身上，也别有一番风韵。

    尹涟和姜柔都看愣了下。

    这和刚刚简直判若两人啊！

    身材和容貌没变，但这气质却变化太大了。

    不仔细看的话，压根认不出来。

    苏湛继续道：“正所谓人靠衣装马靠鞍，这话反过来说也是一样的，人长得丑，身材走样，穿再漂亮的衣服也好看不到哪去，而要是人长得漂亮，身材又好，套个麻袋都能让人为之侧目。”

    鼓点再次响起，这一次比刚才更加密集了。

    换了冬装的姑娘们，不再像之前那么妖娆多姿，反而一个个昂首挺胸，前进的速度也快了些许，看起来自信大方，优雅从容。

    姜柔眼睛一眨不眨地看着，“平时看这些衣服倒没觉得怎样，穿的这些姑娘身上，倒是觉得好看了几分。”

    尹涟一脸的若有所思。

    “我明白了！”

    “这些衣服若是挂在架子上，看起来平平无奇，但若是穿在漂亮姑娘身上，台下的人心里就会琢磨，这衣服穿在自己身上，应当也会凸显气质……”

    苏展微微颔首，“尹大小姐一语道出了时装发布会的本质，我管这叫卖家秀！”

    “卖家秀？这说法有意思，不过倒是很恰当，不知道那些相貌普通，身材普通的姑娘，看到买家秀之后把衣服买回去，会不会后悔。”

    尹涟轻轻一笑，“那岂不成了买家秀？”

    说话间，十二位姑娘已经又走完了一圈。

    苏展挥手让他们退下去。

    今天只是看个训练成果罢了，要是等她们把所有的冬装全都展示一遍，怕是天都要黑了。

    苏湛直接步入正题，道：“看也看了，跟沈掌柜牵线搭桥的事情，尹大小姐考虑的怎么样了？”

    尹涟诧异道：“我什么时候答应，要帮你跟沈雁牵线搭桥？”

    苏湛早就知道她会这么说，这个女人精明强干之中透着三分狡黠，实在是不好对付。

    不