价？”

    黎晓忠愣了一下，下意识回答：

    “他们成本高，降价空间有限，怕的就是价格战。”

    “错了。”陈启文摇了摇头：

    “诺基亚最怕的不是价格战。

    他们最怕的是我们不打价格战。”

    会议室里安静了一瞬，所有人都露出了困惑的神情。

    陈启文没有直接解释，从万明春面前拿起一张报纸。

    指着上面那篇《低价国产机质量堪忧》的标题，问道：

    “万总，你做了这么多年手机。

    告诉我，消费者为什么愿意花1499元买诺基亚？”

    万明春想了想：“品牌。

    诺基亚在消费者心里就是质量好、信号好的代名词。”

    “对，品牌。”陈启文点了点头：

    “诺基亚的品牌溢价是多少？

    同样配置，他们敢卖1499元，我们卖899元，差价六百块。

    这六百块不是因为他们的成本比我们高六百，是因为品牌。”

    “现在他们把价格降到1199元，品牌溢价从六百块压缩到了三百块。

    如果我们跟着降到799元，看起来是我们把差价又拉回四百块，占了便宜。

    但实际上呢？”

    陈启文环视众人，继续往下说：

    “如果我们降价，等于向市场传递了一个信号，国产手机的价值就是799元。

    诺基亚就算降到1199元，剩下的四百块差价是他们的品牌溢价。

    消费者会说，人家诺基亚就是值这个价。”

    “降到最后，我们的利润打光了，品牌打烂了，研发的钱也没了。

    诺基亚呢？

    他们在全球有一百个国家的利润。可以补贴华夏市场。

    他们能耗死我们十次。”

    陈启文的话，直接剖开了价格战的底层逻辑。

    许立华、万明春、黎晓忠、侯松江四人对视一眼，先前的降价主张在逻辑上被彻底瓦解。

    “那陈总，我们不降价，拿什么跟诺基亚打？”许立华沉声问道：

    “舆论和渠道的压力已经压到头顶了，经销商在动摇，消费者在怀疑。

    总得有个办法。”