一周之内，首批六家C级厂的经销商，退货量从零飙升到近三成。

    谢清河在新竹收到各地的反馈汇总时，意识到问题比他预想的严重得多。

    他原本以为消费者，对价格的敏感度会高于对铃声的须求。

    毕竟联法科方案的手机，比启文方案的便宜了将近一百块钱。

    但乡镇市场的反馈证明他错了。

    错得离谱。

    1月28日，华强北。

    谢清河提着公文包，站在明通数码城三楼的走廊里。

    面前是联法科首批六家C级厂中最先签约的那家。

    宏达电子。

    走廊里弥漫着焊锡和塑料的味道，几家档口的工程师正蹲在门口调试样机。

    谢清河在宏达电子的档口门口站了片刻，深吸了一口气，推门进去。

    宏达的老板吴宏达坐在隔间里，面前的桌上摊着这个月的出货单和退货单。

    两张单子并排放在一起，对比触目惊心。

    吴宏达的脸色比窗外的冬雨还阴沉。

    “吴总。”谢清河坐下来，把公文包放在膝盖上。

    吴宏达没有寒喧，直接把库存单推到谢清河面前，手指压着退货率那一栏的数字。

    “谢总，我出八千台，退了两千多台。

    仓库里还压着将近三千台机器。

    我做了这么多年白牌机，从来没遇到过这么高的退货率。”

    谢清河拿起库存单，目光扫过退货率数字，眉头皱了起来。

    他翻到退货原因汇总栏，密密麻麻十几条记录，重复率最高的一条是：

    消费者问能不能下载数字星球的上那些流行热门歌曲，机器不支持，扭头就走。

    “吴总，退货原因主要集中在内容上。”谢清河放下库存单，尽量保持语气平稳。

    “不是主要，是全部。”吴宏达坐回椅子上，点上一根烟：

    “谢总，我跟你合作这么久，不绕弯子。

    你的芯片确实便宜，三个月帐期也帮我解决了流动资金。

    但我的客户不是买芯片。

    我的客户是买手机。

    乡镇消费者走进店里，第一句话是问能不能下载热门铃声？会不会额外收费？

    做不到，人家扭头就走。

    乡下人别看穷，但是最爱面子。

    有时候买手机就是为了听一个响。

    你们的解决方案，需要用户自己去花钱下载盗版歌曲，

    现在街边那种下载一首盗版歌都要两块钱。

    用户买他们的手机，每个月只需要付9块9的包月，就可以无限下载。

    对用户来说，成本低10倍不止。

    搞不定这个问题，用你们联发科方案做出来的手机，很难卖。

    你帮我垫了芯片款，但手机卖不出去，垫再多也只是把货压在我仓库里。

    我仓库里现在堆着将近三千台手机。

    三千台啊！谢总，不是三十台。

    除了你们芯片，其他零部件我一样要承担成本的。”