。"

    褚明远愣了一下。"明年七月。"

    "能谈提前退租吗。"

    "能谈，但违约金"

    "违约金比四个半月的租金少。"秦晚晚说。

    褚明远没接话，低头算了一下，点了点头。

    秦晚晚往后靠了靠，换了个语气。"把你的业务拆一下。哪几块是核心的，哪几块是锦上添花的。先砍锦上添花的。"

    褚明远想了想。"核心是调度引擎和数据分析模块，这两个是客户真正付费的东西。我们还做了一个可视化大屏，当时觉得好展示，但其实没人真的花钱买那个。"

    "大屏砍了。"

    "砍了。"

    "销售团队里，几个是真正能拿单子的。"

    褚明远犹豫了一下。"能打的三个，其他的"

    "三个留着，其他人转行政或者给遣散补偿。你自己去谈，别让hr去。"

    褚明远点了点头，又顿了顿。"那客户那边"

    "续费停了的那三分之二，你自己挨个打电话。问清楚是彻底不做了，还是暂时压着。暂时压着的，问问有没有缩减版方案先用着。彻底不做的，别浪费精力。"

    秦晚晚把笔记本上的字划了两道，又加了一行。

    "你上次跟我说有一个做电商仓储的客户，本来要签全年的，后来没签。那个人你还联系着吗。"

    "联系着。他一直说预算不够。"

    "预算不够给他拆一个季度方案，价格压到他能接受的程度。先把合作敲开，后面再说。"

    褚明远看着她，没说话。秦晚晚抬头看了他一眼。

    "我说得不对？"

    "没有。对。"褚明远顿了顿，"我其实想过这些，但坐下来想不清楚。你一说我就觉得是应该这么干。"

    秦晚晚把笔记本合上。"你缺的不是钱。"

    "缺什么。"

    "缺一个坐旁边帮你把事拆开的人。"

    褚明远苦笑了一下。"秦总，那我能不能再多坐一会儿。"

    .