六月十日下午，燕京一间环境雅致的咖啡厅里，刘亦非工作室与宝洁代表碰面洽谈代言细节。

    宝洁到场两人：

    潘婷公共事务负责人唐琴，全权把控整场谈判；

    潘婷品牌助理黄池，负责落地执行的具体事宜。

    唐琴落座后抬眼，看见坐在谈判主位、准备全权对接合作的竟是一张稚气未脱的十五岁脸庞，心底浮起一层淡淡的轻视。

    在她多年商务经验里，这种量级的合作，向来是经纪人、长辈出面，很少有未成年学生亲自坐主位谈合约。总觉得孩子心思浅、不懂规则，很难顺畅沟通。

    可目光落在刘亦非一头乌黑浓密、光泽匀称的长发上，这份轻视又掺上一丝纠结。团队筛选数月，见过数十位适龄女星，没有人像她这样，发质、清冷少女气质能贴合莹采乌黑的定位。

    刘小丽捕捉到对方的神色，温和地解释：“唐总不用惊讶，我女儿自己的事，向来由她本人拿主意，今天也是她全权对接。”

    唐琴轻轻点头，压下心里的观感偏差：“理解。”

    此刻的刘亦非，外表从容，胸腔里却藏着淡淡的紧张。

    对面是宝洁资深公关负责人，常年对接大牌艺人，气场压人。

    她悄悄在心底复盘白龙教她的谈判心法：不用怯场，先听完品牌全部条件，再有理有据提诉求；不用一味顺从，越是大品牌，越欣赏有主见、思路清晰的艺人。

    她慢慢抚平慌乱，眼神稳稳对上唐琴，没有半分躲闪。

    “唐总，”刘亦非率先开口，语气平稳有度，“据我了解，潘婷当下的代言人是章紫怡，合约还没到期。你们为什么会找上我？难道原有代言合约出现变动了？”

    “刘小姐误会了。”唐琴从容一笑，“章紫怡只是潘婷其中一位代言人，她负责乳液修复走高端国际路线，另外不穿有萧亚轩打理丝质润滑主打都市潮流，两条线受众分开，不存在冲突。”

    她等刘亦非稍稍消化一下，才继续道：“这次我们单独邀约你，是为新品莹采乌黑系列挑选专属代言人，产品线、宣传赛道、目标客群全部独立，不会和现有代言产生牵扯。”

    说罢，唐琴示意黄池把产品样品递过去。

    刘亦非看到熟悉的包装，微微一怔。

    唐琴捕捉到她的神色：“刘小姐之前接触过这款产品？”

    “之前用过一段时间，使用感受还不错。”刘亦非坦然点头。

    唐琴脸上笑意更浓：“既然如此，省去不少介绍的功夫。不知道您有没有意向接下这次代言合作？”

    刘亦非没有立刻答复，只是淡淡开口：“先说说贵公司给出的合作条件。”

    唐琴也不绕弯：“公司十分看好你的发展潜力，打算直接签订五年长期合约。结合你目前的知名度与市场定位，每年代言费五十万。合作内容包含一支TVC广告、全套平面肖像拍摄，每年需要配合四次线下品牌站台活动。”

    听完整套条件，刘亦非微微皱起眉头，心里快速权衡利弊。

    每年五十万的酬劳匹配她当下的名气并不算低，但合约框架有两处让她难以接受：

    一是五年签约周期太长，会锁死未来几年身价上涨空间；

    二是一年四次线下活动太多，她要上课、练功和拍戏，时间根本调配不开。

    “广告拍摄内容和代言费我没有异议，”她语气坚定，条理分明，“但合约周期我希望调整为一年一签，双方合作顺畅后再另行续约。至于线下品牌活动，一年最好压缩至一次。”

    唐琴眉头瞬间紧锁，先前那点对年纪的轻视彻底化作不悦。

    她怎么也没料到，一个刚靠一部剧小火的未成年新人，面对潘婷的机会，竟一上来就大幅改动品牌预设的条件。

    心底甚至冒出念头：不如搁置洽谈，联系备选艺人。

    可视线再次落在刘亦非那张干净通透的脸庞，以及一头无可挑剔的乌黑长发上，她又硬生生压下了终止谈话的想法。

    新品主打原生黑发少女形象，眼前女孩独一无二。

    换其他人，前期几个月的筛选工作全白费，新品宣传节奏会严重延误。

    几番内心拉扯，唐琴语气强硬，直接驳回：“一年期合约我们完全无法接受。莹采乌黑是全新产品线，需要长期稳定的艺人形象做市场背书，一年短约风险过高。这是总部定下的硬性红线，没有协商余地。”

    刘亦非早有预判。

    白龙当初就分析过，头部洗护品牌上新绝不会接受一年短约。主动提短约只是试探底线，之后适度退让，既能守住选择权，也能释放合作诚意。

    她神色平静，稍作沉吟后给出折中方案：“我明白品牌方的顾虑，那我做出退让，合约周期定为两年。两年刚好覆盖新品完整铺货、宣传周期，足够完成全部推广计划，同时也能给我们双方留下调整空间，对彼此