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卓韦目前任职于光线旗下的娱乐周刊《明星BigStar》,该周刊依托《购物导报》每周四定时发行,是目前业内主打明星私生活八卦的大众娱乐纸媒。
卓韦和冯柯周二晚上遇见刘亦非。
周三一早,卓韦写完一篇关于刘亦非的稿件,拿给主编过审,通篇内容得到主编认可。
周三夜间,印刷厂连夜印完整刊,物流同步往各地报刊亭配送。
周四清晨,新一期周刊正式开售,头版头条赫然是:《刘亦非的最爱》。
周四下午,周刊节选内容同步登上光线E视网、新狼、瘦狐娱乐频道。
没过多久,天涯、猫扑、西祠胡同论坛开始有人转载文章。
不少网友被吸睛标题点进来,评论区很快吵作一团。
“这标题纯纯误导人,我还以为要扒她喜欢谁,结果通篇只说她爱喝AD钙奶,被标题骗了。”
“想什么呢,她还没满十六,哪来的恋爱瓜?AD钙奶好喝怎么不能当成心头好,我虽然已经上班了,但还是经常喝。”
“深有同感。我大学也还在喝。倒是我弟,小时候天天喝,上初中之后怕被同学笑话了几次幼稚,结果开始改买小洋人妙恋果乳。我弟脸皮还是太薄了。”
“你们不觉得刘亦非很可爱吗?居然用AD钙奶贿赂记者,这、这是什么奇葩脑回路?”
“刘亦非一直就很可爱好不好?”
“我倒是觉得那个记者也挺可爱的,居然答应了。”
“你怎么知道记者答应了刘亦非的请求?你在现场吗?”
“楼上的是不是傻,报道里全程没提刘亦非的地址,这还不够明显吗?”
“好像确实是吼!”
“现在恐怕几十万网民都知道刘亦非喜欢喝AD钙奶了,不知道她知道后是何感想?”
“刘亦非怎么想我不知道,我觉得哇哈哈应该懂事一点,马上去请刘亦非来代言AD钙奶,到时候我第一个去支持。”
“算我一个”
有关刘亦非与AD钙奶的讨论,短短一天就在网上扩散开来。
杭城,哇哈哈乳饮事业部办公室,总经理徐构在下属的提醒下,刷到了网上的热议帖子。
近段时间他一直被销量问题困扰。
今年上半年AD钙奶整体销量持续下滑,核心原因有两点:
一是市面同类低价乳饮料大量分流客源;
二是小洋人推出妙恋果乳,精准瞄准青少年群体,抢走一大块市场。
哇哈哈AD钙奶基础客群分层很清晰:3-12岁儿童占45%,是销量基本盘;13-17岁初高中青少年占14%;18-24岁学生与初入职场年轻人占13%,剩下的则是一个老年人群体。
小洋人妙恋果乳出现后,青少年客群流失尤为明显。
在原时间线中,哇哈哈为了应对青少年客户流失这一情况,特意在2005年推出了“营养快线”。
徐构盯着屏幕里全网刷屏的讨论,尤其是看到建议哇哈哈请刘亦非代言AD钙奶的评论。
他心里的想法渐渐成型:签下刘亦非做AD钙奶代言人,借她当下在青少年中的人气,直接正面抗衡妙恋果乳。
想到就落实。
徐构整理好所有热度、客群分析资料,周五上午的部门例会直接抛出代言方案,当场引来一片反对声,好在他早备好应对思路,逐一回应众人质疑。
有人率先发问:“AD钙奶长期定位儿童饮品,找刘亦非代言主攻青少年,容易撕裂品牌形象,万一流失大批带孩子采购的家长怎么办?”
徐构答道:“分开宣传、分开铺货。原有常规款主打儿童补钙营养,只铺超市、社区店、小学周边;刘亦非代言青春款更换新包装,宣传侧重酸甜校园口感,仅投放初高中小卖部,两条渠道互不干扰。”
又有人提出:“与其改旧产品包装,不如研发一款专门面向青少年的新品,会不会更稳妥?”
“新品研发、生产线调整投入太高,双包装改造只需要几百万,落地速度快,能立刻抢占妙恋的市场。”徐构解释,“而且很多青少年本身喜欢AD钙奶,只是碍于旁人眼光不愿购买,换包装加明星代言刚好解决这个痛点,也不用承担新品上市无人买单的风险。”
财务负责人开口:“刘亦非热度虽高,但配套成本压不住。就算代言费百万上下,改版包装、线下投放、线上广告加起来,上千万预算打底,这笔开销不能不考虑。”
徐构回道:“预算压力确实存在,但青少年板块每年能给AD钙奶带来上亿营收。放任妙恋持续蚕食份额,损失只会更大。”
接连不断的质疑,全被徐构条理清晰地答复完毕。
主位上的宗庆厚听完全程讨论,最后拍板定调。
“徐构提出的应对竞品思路可以试试,
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