苏珊有些意外这个问题。

    “因为YouTube在视频分享领域的领先地位和技术优势。”

    “那为什么不是我们收购GoogleVideo？”林青辉的话让苏珊愣住了。

    “林先生，您开玩笑了。”苏珊勉强笑了笑：“Google是全球最大的搜寻引擎公司，市值接近一千亿美元。”

    “但GoogleVideo的市场份额不到百分之二。”林青辉语气平静：“而YouTube已经占据了视频分享市场百分之六十的份额。从商业逻辑上讲，应该是强者收购弱者，不是吗？”

    苏珊的脸色有些难看。她没想到这个年轻的导演在商业谈判上也这么犀利。

    “林先生，我们是来谈合作的，不是来争论谁强谁弱。”

    “我也是在谈合作。”林青辉站起身，走到白板前：“YouTube现在确实在烧钱，但我们烧的每一分钱都在换取用户增长和市场份额。这种增长是指数级的，一旦达到临界点，就会形成不可逆转的拢断优势。”

    他在白板上画了一条上升的曲线。

    “Google想要的，不是YouTube的技术，而是YouTube的用户和市场地位。因为你们自己做不出来。”

    苏珊的脸更难看了，但她不得不承认，林青辉说得对。

    “那您的意思是？”

    “我的意思是，八千五百万美元，现在谈这个价格，对我们双方来说，都太早了。”林青辉放下笔，回到座位上。

    苏珊彻底愣住了，她以为对方要狮子大开口，没想到是这么个回答。

    “太早了？”

    “对。”林青辉身体微微前倾，脸上带着一种让人信服的微笑：“沃西基女士，现在卖掉YouTube，对我来说是杀鸡取卵。对Google而言，你们买下的只是一个潜力巨大的半成品。

    Google的体量，没办法象我们这样灵活地去孵化它，大企业臃肿的体系会扼杀它的野性成长。到头来，你们可能花了一大笔钱，却没得到想要的结果。”

    苏珊沉默了，大公司吞并小公司后，水土不服导致项自失败的案例太多了。

    “不如这样。我们再等几个月，或者一年。到那时，YouTube会交出一份更亮眼的成绩单，证明它已经是一个成熟的、能够自我造血的平台。那时我们再来谈一个对双方都公平的价格。”

    他看着苏珊，语气变得轻松起来：“沃西基女士，我清楚Google需要的是什么。一个成功的收购案给Google股价带来的提振，远比收购价高出几千万、几亿美元重要得多。

    下一次收购，你们收购的是一个无可争议的市场霸主，这笔交易对华尔街来说，将是一个完美的故事。你们觉得呢？”

    苏珊和她的团队沉默地交流了几秒钟。

    最终，苏珊深吸一口气，脸上重新露出了笑容，只是这次的笑容里，多了几分钦佩。

    “林先生，您是我见过最不象导演的导演，也是最懂商业的故事家。”她站起身，主动伸出手：“我个人同意您的判断。半年后，希望我们能看到一个让我们无法拒绝的YouTube。”

    “一定会的。”林青辉与她握手。