同时恒远旗下的云服务公司宣布，政务云产品全线永久降价百分之三十。

    这是最致命的，庄清眼神一凝。恒远的云业务只占集团营收的百分之十五，它的老牌还是房地产，亏两年死不了。

    但是瑰清不同，瑰清的云业务占百分之四十五，降价意味着利润腰斩，上市估值至少打七折。

    傅行在逼薛瑰跟，但薛瑰无论如何都不能跟。

    跟了就是价格战，价格战没有赢家，只有谁先倒下。傅行拿的是恒远的利润在烧。但薛瑰不能，瑰清要上市，五万员工要吃饭。

    瑰清上市前夕，现金流和利润都不能跌。

    杀敌一千，自损八百的自杀式打法。

    不过，如果真的能凭此拖垮瑰清，这将是恒远最漂亮的一战。

    还有的措施不是新闻能报导的，庄清下床准备收拾东西去集团。

    现在是十点左右，薛湛已经去上学了，瑰清现在应该在开会，今天之内，瑰清必须对恒远的举动作出回应。

    早上八点，瑰清集团。

    “咚咚咚——”

    “进。”

    祁白进来了，薛瑰派她跟着三位副总历练，现在由她上楼来进行汇报。

    她神情严肃，简明概要把林序、沈渊、江觉会议讨论的内容用三分钟讲完了——恒远降价百分之三十，瑰清科技的高管有两个方案：跟进降价，或者不跟进，用增值服务抵。

    薛瑰听完，沉默了三秒：“不跟。”

    祁白说：“那客户那边——”。

    “客户的事，下午再说。”

    “嗯好，那上午呢。”

    “上午开会，定方案。”薛瑰干脆利落下决定，“捆绑销售，延长服务期，锁定大客户。你跟着林序一起细化，通知相关人员十一点半开会。”

    “是。”祁白点头，带上门出去了。

    庄清到的时候，董事长办公室里除了薛瑰还有一个人——秦墨。

    秦墨是薛瑰的御用律师，她不是瑰清集团的员工，有自己的律师事务所，在临江市另一栋写字楼里，离瑰清不远不近。

    这位四十二岁的女性alpha五官线条硬朗，颧骨高，下颌角分明，嘴唇薄。气场倒是和薛瑰有几分相似。

    但庄清知道她性格很不错，是个很好相处的人。

    看见庄清进来，秦墨朝他点点头，她是后来和薛瑰认识的，跟庄清不熟，但知道瑰清的现在也有庄清的一份功劳。

    桌上摆满了文件，庄清没有过多废话：“怎么样？”

    “意料之中。”秦墨冷静分析，“恒远不可能眼睁睁看着瑰清上市。”

    “薛总。”门外传来敲门声。

    “进。”

    是洛寻，他眼窝凹陷，眼眶周围一圈灰黑色，拿着报告走过来，简明扼要说出自己接收到的信息：“恒远的人力资源总监给部分项目经理、技术骨干、售前支持打了电话，开出的薪资是瑰清的一点五倍。”

    闻言薛瑰眉尾上扬，拿起手机浏览着什么，半晌呵笑一声，将内容投屏到旁边的巨大的显示屏上，一家惯会营造噱头的媒体接连放出几则新闻：“瑰清政务云客户流失严重”“瑰清科技板块利润大幅下滑”“瑰清上市可能推迟”……

    这才是傅行的后手。

    上面报导的内容很谨慎，模棱两可，让瑰清无法起诉。

    几个小客户被恒远撬走了，中层接猎头的电话，上市进程因为各种原因在往后推…这些都是事实，连薛瑰也无法否认。

    傅行找媒体放风，把这些事放大写到标题里，是特意写给投资人、投行的分析师和证监会看的。

    “叮叮叮——”这时放在桌上的手机铃声响起，庄清看到备注，来人是沈临，长川科技公司ceo，长川科技主营云计算和企业服务，是瑰清科技在政务云领域最大的客户之一，跟薛瑰合作了五年，彼此赚了不少钱。

    也是那天在茶话会上和庄清攀谈的太太方宁的丈夫。

    薛瑰拿起手机，公放给在座的人听。

    “呵呵——”一阵爽朗的笑声传来，“薛总啊，据我所知，傅行的销售团队现在开始逐个拜访瑰清的政务云客户，拿着降价百分之三十的方案，说‘瑰清能给的，我们都能给。瑰清不能给的，我们也能给’呢。”

    “是吗？”薛瑰意味深长道，“今天下午，他就会知道我能给的他到底给不给得了了。”

    像沈临这样和瑰清深度绑定的客户是不可能被恒远动摇的，但那些对价格敏感、对服务要求不高、跟瑰清合作年限短的客户就会开始犹豫——毕竟有便宜不占王八蛋嘛。

    他们会拿着恒远的报价去找瑰清要求降价，只要瑰清跟了就是进了傅行的圈套。

    “那就不打扰薛总这样的大忙人了，我拭目以待。”沈临过来也就是想听薛瑰表个态，现在听着了还顺便卖了个小人请