“咱也降点吧？”沈秋棠忍不住低声道，“不然客都被他勾走了。”

    “不能降。”周明远一把按住了她。

    他心里头透亮，跟许宝根比便宜，是死路一条。

    许宝根用的是次料、糙工，成本低，价压得下来，他压一半，还有得赚。

    周家用的是好布、细工，本钱摆在那儿，一降价就赔本，还糟践了媳妇这双手。

    真跟他往下压，压到最后，是周家先撑不住。

    这就是价格战的陷阱，许宝根巴不得把他们拖进来，比谁更便宜。

    新人、好料，在这场比烂里头，必输无疑。

    “真要赢，不能在‘便宜’上跟他斗。”周明远飞快地想着，“得比他给不了的东西。”

    他那边便宜，可他那便宜货，买回去不合身、没人管、穿两次就坏。

    这就是许宝根的软肋。

    “你听我的。”周明远压低声音，飞快地跟沈秋棠交了底，“他图便宜，咱就讲质量。他一锤子买卖，咱就管到底。”

    说罢，他往摊前一站，也扯开了嗓子。

    “乡亲们，买衣裳光看价钱，那可不成！”周明远声音洪亮，“得看上身！合不合身、周不周正、经不经穿，这才是真格的！”

    “在我这儿买衣裳，”他一指身旁的沈秋棠，“当场量，当场改！腰肥了收腰，袖长了改袖，不合身我给你改到合身为止！穿回去脱了线、开了绽，你拿回来我给你补！”

    这话一出，围观的人愣了一下。

    当场改？还管补？

    这可是头一回听说。

    买衣裳向来是一手交钱一手交货，买回去合不合身、耐不耐穿，全凭运气，谁管你？

    “来来来，”周明远趁热打铁招呼着，“上手比比，看看料子。跟那边便宜一半的比比针脚，是不是一回事，您自个儿有眼。”

    沈秋棠也回过神来，她明白了男人的路数，不争一时的价，争的是这衣裳真正的好赖。

    她索性拿起一件自家的衬衫，翻开里子，把那细密匀净的走线、那锁得平平整整的边，大大方方地摊给众人看。

    “各位婶子大姐，”她声音清亮，“衣裳好不好，不看挂着好看，看里子、看针脚。这活经不经穿，上了手就知道。”

    有那没走的犹豫的，真就凑上来，把两边的衣裳一一摸了拿来对比。

    这一比，高下立见。

    周家的料子厚实、挺括，针脚密得像尺子量过；许宝根那边的，薄、糠、糙，走线还跳。

    “啧，这料子是不一样。”

    “便宜是便宜，可那薄得跟纸似的，能穿几水？”

    “人家还管改、管补呢……”

    图便宜的，自去许宝根那边；可图“穿得久、穿得合身”的，又被周明远这一番话拉了回来。

    尤其是那些个当家过日子的媳妇、婆子，最是精明。

    她们摸惯了布、做惯了衣，一上手就掂得出料子的斤两。

    八块钱一件、薄得透光的，跟这厚实挺括、针脚细密的，哪个划算，她们心里头有杆秤。

    “贵是贵点，”一个婆子摸着周家的衬衫，盘算着，“可这一件，顶那边两件穿。还管改——值。”

    一分钱一分货，加上“管改管补”——这买卖，做的是长久，是回头客。

    周明远这一手是前世跑货见惯了南来北往生意人的门道，迎着对手的长处硬拼，是傻子。

    绕开他的长处，专打他的软肋，才是本事。

    许宝根卖的是便宜，可他给不了“合身”，给不了“售后”。

    这两样恰恰是过日子的庄稼人，最在意的。

    许宝根在那边，眼看没把人全抢走，反被比了下去，脸上挂不住了。

    “哼，乡下裁缝，”他阴阳怪气地嚷，“充什么讲究！过日子的庄稼人，便宜才是真格的！花那冤枉钱，图啥？”

    周明远也不跟他对骂，只淡淡回了一句，声音却让周围人都听得清清楚楚。

    “您便宜您的，我合身我的。”他一摊手，“客人有眼，谁好谁赖，他们自个儿会挑。”

    这话不软不硬，把选择权交给了赶集的人。

    两种生意经，就这么当街撞上了。

    许宝根走的是低价、走量、糊弄一锤子买卖，赚的是“生客的一回钱”，周明远走的，是质量、服务、做回头客，赚的是“熟客的长久钱”。

    这两条道谁对谁错，一时半会儿分不出来。

    可周明远心里头有数，农村人过日子精细，一件衣裳恨不得穿十年。

    头一回或许图便宜上了当，可穿两水就掉色脱线，下回他们就长记性了。

    到那时候，谁的招牌立得住，自见分晓。

    围观的人越聚越多，都看着这热闹。