汇处，周围都是上班族和家庭主妇，所以日用品和零食的消耗速度极快。这个时间段货架空了大半，说明老板急需补货，而且之前的供应商肯定没满足他的交货须求，否则他不会这么着急。”

    接着，他又指向福田生鲜店：

    “那家生鲜店靠近菜市场，但营业时间比菜市场长，主要做晚归上班族的生意。现在天气越来越热，冷冻食品和保鲜耗材的须求必然激增，老板最在意的是商品的新鲜度和供货稳定性，只要我们能保证这两点，价格稍微优惠一点，他没有理由不签单。”

    广志的声音不大，却条理清淅，每一句话都精准地戳中了店铺的内核须求。

    ”这些要素串联起来，娓娓道来。

    1992年的日本，虽然已经有了商圈的概念，但大多停留在“地段好生意就好”的基础层面。

    像广志这样如此细致、系统的分析，藤井和黑田闻所未闻。

    “扫噶！”“扫噶寺内！”

    两人听得入了神，眉头渐渐舒展，眼神里的疑惑被恍然大悟取代。

    他们下意识地按照广志的思路去复盘刚才的四家店，发现每一家都精准契合了广志说的逻辑。

    原来不是客户好说话，而是野原广志早就把客户的须求摸得透透的！

    “原来如此……”藤井喃喃自语，脸上露出了苦笑，“我们之前跑业务，只知道拿着客户资料挨家挨户问，从来没想过这些。难怪我们谈单难，原来是方向错了。”

    黑田也若有所思的点头：“股长，您这理念太新颖了！听您这么一说，我茅塞顿开。”

    广志笑了笑，没再多说。

    这些理念在后世是销售的基础操作，但在现在，确实算得上超前。

    他之所以愿意说这些，一是为了打消下属的疑虑，二是因为他心里有了新的盘算。

    系统升级到LV3后，他特意看了一眼LV4的升级要求——个人业绩3000万円，团队业绩3000万円。

    现在第四股众人的业绩加起来才四百多万，离目标还差得远。

    而且，作为股长，他能从下属的业绩中抽取提成，要是能帮下属多签几单，不仅团队业绩能快速提升，他自己的收入也能再上一个台阶。

    更重要的是，职场上的潜规则他很清楚。

    要是领导亲自帮忙搞定难啃的客户，下属发工资后，通常会用现金表示感谢。

    这笔钱虽然不多，但积少成多，也是一笔不小的收入。

    想到这里，广志收起笑容，语气认真地说道：“光懂理论没用，实践才能出真知。这样吧，你们有没有在附近跟进的意向客户？我带你们去，现场帮你们签单，让你们看看怎么把这些理念用到实际谈单中。”

    “真的吗？！”

    众人瞬间眼前一亮，眼神里满是期待。

    能让野原广志亲自指导谈单，这可是千载难逢的机会！

    川口反应最快，立刻举手：“前辈！我有一个意向客户就在附近！是一家叫‘山田家电铺’的商店，需要补货一批小家电，预算65万円！”

    他语气带着几分急切：“这家店之前一直从其他商社进货，我跟进了一个星期，老板总是以‘合作得好好的’为由拒绝我，我试过好几次都没成功。”

    “65万円？正好。”广志点点头，刚想追问更多细节，视网膜上的蓝色光幕瞬间弹了出来。

    LV3系统的“团队指导情报”功能被触发了！

    【团队指导情报（针对川口-山田家电铺）：】

    【1.店铺基础信息：东京墨田区山田家电铺，老板山田隆史，联系电话03-xxxx-xxxx，主营小家电、厨房用品，近期因原供应商交货延迟，导致部分商品缺货，流失大量客户；】

    【2.老板内核顾虑：担心更换供应商后，交货稳定性无法保证，且希望新供应商能提供一定的铺货支持（先供货后付款，帐期15天）；】

    【3.谈单切入角度：①强调双叶商社的交货能力（当日下单当日送达，紧急订单2小时内响应）；②提出15天帐期的铺货方案，解决其资金周转顾虑；③报出比原供应商低3个点的价格，进一步降低其更换成本；】

    【4.谈单话术建议：“山田老板，我知道您担心更换供应商影响生意，所以我们双叶商社可以承诺，今天下单，下午2点前必送到货，而且给您15天的帐期。另外，我们的价格比您现在合作的商社低3个点，您算一笔帐，不仅能解决缺货问题，还能降低成本，何乐而不为？”】

    看着光幕上详细到离谱的指导信息，广志的眉头稍稍挑起，眸光里带起兴奋之色：“LV3的功能是真的强！连老板的内核顾虑和帐期须求都摸得一清二楚，还真不愧是穿越者的金手指！”

    就这么明白的客