愣了一下，“会不会太少了？”

    “先试销。”林辰淡淡道，“市场认不认，还得看实际效果。少做一点，投石问路。”

    稳扎稳打，不冒进。

    这是他一贯的风格。

    “好，都听东家的。”老陈点点头，把事情记了下来。

    第二天，老陈就去了万药堂总店，递了名帖。

    刘和听说林辰到了，立刻亲自迎了出来，热情得不行。

    “林小东家可算到了！我家掌柜天天念叨，说您来了一定要第一时间通知他！”刘和一边引着林辰往里走，一边笑道，“您要是不嫌弃，先在我这儿喝杯茶，我让人去请我们家掌柜过来。”

    “麻烦刘掌柜了。”林辰微微颔首。

    “不麻烦不麻烦！”

    万药堂的会客厅布置得雅致，茶香袅袅。

    没等多久，一个胖胖的中年男人快步走了进来，正是万成。

    “林小东家！久违久违！”万成满脸堆笑，拱手行礼，“当日救命之恩，万某一直记在心里！总算是把您盼到天斗城来了！”

    “万掌柜客气了。”林辰起身回了一礼，神色平静，“举手之劳而已，万掌柜不必挂怀。”

    “哎，那可不行！”万成摆着手，一脸认真，“救命之恩，恩同再造。林小东家以后在天斗城有任何事，尽管开口，万某能办到的，绝不含糊！”

    两人寒喧了几句，话题自然落到了合作上。

    “听说林小东家有意在天斗城做药材生意？”万成问道。

    “是有这个打算。”林辰淡淡道，“带了些自家产的药散，想先试试水。还要劳烦万掌柜多多帮衬。”

    “好说！”万成拍着胸脯，“林小东家的东西，效果肯定差不了！这样，你把货放我这儿，我给你走万药堂的渠道，八家分店同步上架，批发渠道也给你推。我只收一成渠道费，其他都归你，怎么样？”

    一成渠道费。

    这已经是友情价了，甚至可以说是半卖半送。

    林辰微微颔首：“那就多谢万掌柜了。”

    “谢什么！”万成哈哈一笑，“咱们是互相帮衬！说实在的，我还盼着林小东家的货能卖火，我也跟着沾光呢！”

    他心里打得很清楚。

    林辰年纪轻轻就是魂师，还有三个魂尊护卫，本身就来历不凡。更别说救命之恩在前，现在卖个人情，结个善缘，绝对稳赚不赔。

    更何况，能让林辰拿出来的药散，效果肯定差不了。真要是好货，他万药堂也能跟着赚钱。

    双赢的事，何乐而不为。

    当下两人就敲定了合作细节。

    林辰先供货，凝神散和淬体药包各两百份，放在万药堂试销。价格由林辰定，万药堂统一售价，每卖出一份抽一成渠道费。卖不完的可以退，风险几乎全在万药堂这边。

    条件优厚得不象话。

    谈完正事，万成又留林辰吃饭，林辰婉拒了。

    他不喜应酬，点到即止就好。

    万成也不勉强，亲自送到门口，再三叮嘱有事随时找他。

    回到院子，老陈还一脸兴奋。

    “东家，这万掌柜也太够意思了！一成渠道费，还包退换，这跟白送渠道没区别啊！”

    林辰淡淡道：“人情是人情，生意是生意。他现在给我们方便，是看中我们的潜力，也是还人情。真要做起来，规矩还是得按生意来。”

    不能把希望都寄托在人情上。

    最终能不能站稳脚跟，还是得看产品硬不硬。

    “作坊那边安排得怎么样了？”林辰转而问道。

    “都收拾得差不多了。”老陈回道，“设备和原料明天就能到，后天就能开工。老李已经去盯着了，保证干净卫生，按您的规矩来。”

    “恩。”林辰点头，“第一批货，品质一定要把好关。每一批原料配比都要按我给的方子来，差一点都不行。”

    品质是生命线。

    尤其是初期，第一炮能不能打响，全看效果。

    “东家放心！”老陈郑重道，“我亲自盯着，保证每一份都达标！”

    接下来的几天，院子里忙碌了起来。

    后院的小作坊正式开工，雇了三个手脚麻利的本地伙计，由老陈亲自盯着，按林辰给的配方和流程制作。林辰每天都会去检查一遍，确保品质不出差错。

    三阶凝神散和二阶淬体药包，各两百份，很快就做了出来。

    成品送到万药堂的当天，就同步在八家分店上了架。

    林辰没有做任何宣传，甚至连个显眼的招牌都没打。

    就默默地摆在货架上，和其他药散混在一起。

    他不急。

    好东西，自己会说话。

    只要有人买了，用了，感受到效果，口碑自然会