了一下，恍然大悟：“对啊！咱们不抢他们的生意，还给他们送独家好货，他们就没必要跟咱们对着干了！”

    “不止如此。”林辰继续道，“推出两个新政策。第一，独家供货，局域保护。一条街道只签一家药铺，独家卖我们的产品，别人想拿拿不到。”

    “独家？局域保护？”老陈眼睛越亮，“这招狠啊！这样一来，谁先签了谁就占了便宜，整条街就他一家卖，不愁卖不上价！”

    “第二，”林辰道，“推出新品，淬体药剂，液体的，比药包吸收好，效果比市面同类高四成，成本还低。这款只给签了独家协议的药铺供货，不签的拿不到。”

    老陈一拍大腿：“绝了东家！有独家好货，还有局域保护，傻子才不跟咱们合作！别说四家联盟，就是再多几家，也挡不住赚钱的诱惑啊！”

    “别高兴太早。”林辰淡淡道，“先把产品做出来，政策捋顺，再一家一家谈。先从摇摆的老客户入手，打开突破口。”

    “哎，好！”老陈浑身都是劲，“我这就去安排！”

    接下来的三天，院子里忙成了一团。

    林辰一头扎进作坊，带着老吴师傅调试淬体药剂的配方和工艺。有豆包的精准推演，配方比例、熬制火候、萃取流程都卡得丝毫不差。

    淬体药剂和淬体药包不同，是液体剂型，通过皮肤渗透吸收的效率更高，起效更快，更适合修炼前浸泡或擦拭。市面上也有同类产品，但普遍药力驳杂，吸收差，还容易刺激皮肤。

    林辰优化后的版本，用了三种辅材替换原配方里的贵价药材，再用低温萃取工艺提纯，不仅效果提了四成，成本反而降了一成半。

    三天后，第一批淬体药剂做了出来。

    淡青色的液体，装在棕色小瓷瓶里，打开瓶盖有淡淡的草木香气，不刺鼻，很温和。

    老陈自告奋勇试了一瓶，倒在热水里泡了一刻钟，出来的时候浑身通透，肌肉的酸胀感消了大半，连走路都轻快了不少。

    “神了东家！”老陈活动着骼膊，一脸惊叹，“比我以前买的那些淬体药水强太多了！一点都不刺激皮肤，还舒服得很！”

    效果达标。

    林辰点点头：“就按这个工艺量产。先做三百瓶，试销。”

    “好嘞！”

    产品到位，政策也捋顺了。

    林辰拟了一份简单的独家合作协议：

    -合作期半年，指定局域内青禾堂产品仅供给一家药铺；

    -签约药铺不得销售同类型竞品；

    -月销达标可享阶梯降价，销量越高拿货价越低；

    -违约取消供货资格，局域内另换合作方。

    条件不算苛刻，内核就是独家换保护。

    一切准备就绪。

    老陈带着样品和协议，先找上了几家之前合作不错、但最近一直在观望的药铺。

    第一家，保和堂，南城老街的老药铺，掌柜姓王，做了二十多年，为人精明。

    “王掌柜，好久不见。”老陈笑着坐下，把瓷瓶推过去，“带了个新品给您看看。”

    王掌柜瞥了一眼，有点尤豫：“陈管事，不是我不给你面子，实在是同业盟那边放了话，我要是再卖你们的货，他们就停我家的常规药材供货……我这小本生意，扛不住啊。”

    “王掌柜，您先别急着拒绝。”老陈不慌不忙，“我们青禾堂以后不做零售了，就专心做批发，绝不跟您抢生意。而且这次来，是给您送独家生意的。”

    他把淬体药剂推过去，又把独家供货、局域保护的政策一说，最后补了句：“这条老街，我们就找您一家谈。您要是签了，以后整条街就您一家卖这个淬体药剂，还有安神散、凝神散，别人想拿都拿不到。”

    王掌柜本来还漫不经心，听到“独家”“局域保护”，眼神就动了。等听完淬体药剂的效果，更是坐直了身子。

    “真有你说的这么神？效果比市面好四成？”

    “您可以当场试。”老陈笑道，“不好用，我转身就走，绝不罗嗦。”

    王掌柜也是个爽利人，当即就拿了一瓶，进后堂试了。

    一刻钟后，他出来的时候，脸上的尤豫全没了，只剩精光。

    “这东西……确实厉害。”王掌柜搓着手，“独家供货，老街就我一家？”

    “就您一家。”老陈点头，“我们说话算话，协议上写得明明白白。”

    王掌柜又琢磨了几秒，咬了咬牙。

    “行！我签！”他一拍桌子，“不就是同业盟吗，大不了常规药材我换别家进！有这独家好货，我还怕赚不回来？”

    他算得清楚帐。

    常规药材利润薄，走量也就赚点辛苦钱。但青禾堂这淬体药剂，效果摆在那儿，独家卖，利润空