六八年，罗方祥与八哥罗藤祥、侄子罗开穆一起创办了大家乐。

    七二年，他从工作三十二年的维他奶‘退休’，带领两个儿子罗开迷和罗开富创办了大快活。

    一直到今年，大快活也不过开了八家门店，与大家乐的二十多家相差甚远。

    论资历和工作经验，他比罗藤祥多得多，但发展却始终慢上几步，只能说明他稳重得有些过分。

    能让稳过头的罗方祥许诺签订三年的订单，林朔城足以自傲。

    “样品我已经带来了，还请罗生品鉴。”

    罗方祥面露惊讶，立刻吩咐管家做事。

    二十分钟后，成品蛋挞出炉，罗方祥招呼罗开富上前品鉴。

    当蛋挞入口的那一刻，他们两个人的味蕾被瞬间征服！

    “正点呐！就是这个味儿！”

    罗开富直接开心地竖起了大拇指，有种给出一窝Q的既视感。

    “这种味道是？”罗方祥闭着眼睛，好似依旧在回味。

    “是肉桂，我加了一点点的肉桂。”

    罗方祥睁开双眼，道：“这正是大快活需要的，价格呢？”

    显然，经历过互联网大爆炸时代的林朔城，只需要从脑袋当中随便搜寻一款蛋挞皮，对于这个时代的人来说都是震撼心灵的船新版本。

    “价格两毛五。”

    还不等老豆讲话，罗开富就不解道：“零售价不是一毛五吗？大快活可是长期大宗采购合同，怎么反而价格更高？”

    林朔城笑着解释，“因为这是大快活独家订制产品，用料不一样，成本自然也不一样。”

    罗开富还想再说，罗方祥却抬手将其打断，“林老板说得没错，单单是独家这两个字就体现出价值了。”

    “大快活想要快速扩张，就要给市场带来全新记忆点，普通的蛋挞皮再便宜，也达不到理想效果。”

    林朔城配合鼓掌，语气感慨：“不愧是罗生，总是能看到问题核心，总结一针见血。”

    实际上，这款蛋挞皮的生产成本，要比普通版本的还要低廉。

    商品的市场价值，与成本并无直接关系。

    例如那些古董、奢侈品，成本才值几个钱？

    只要精准掌控客户需求，那就卖出远超成本的高价。

    显然，急需扩张上市的大快活，就被林朔城拿捏住了七寸。

    “准备合同吧。”

    十分钟之后，合同准备完毕，确定没有陷阱漏洞之后，林朔城签下了大名。

    合同的大致内容如下，

    1.大快活必须保证每个月的基础订购量。

    2.由焙香集承担冷链配送，需覆盖香江的繁华区域。

    3.焙香集必须保证大快活独家订制秘方，不得向其他产业出售同款。

    4.焙香集有权根据物价波动合理上调售价，需双方提前协商。

    主要条款大概就是这些，其余的都是一些细节。

    第17章 供应链整合，拿捏

    “五十万的预付款已经到账，我希望最迟半个月之内，产品就可以大规模供应。”

    “另外，贵公司新发明的专利电控起酥机我也非常有兴趣，不知道作价几何？”

    起酥机不止能应用在烘焙行业，用来压制面团也十分好用。

    面对罗方祥的问询，林朔城迅速做出解答，“目前电控起酥机只有立式版本，价格暂定在三万港纸。”

    “我要三台，马上打款。”

    这个售价确实贵，瑞士进口的也不过一万多，但谁让林朔城能做出独一无二的电控版本呢？

    这，就是专利的力量！

    林朔城揣着合同和几十万离开，直到再也看不到对方的背影，一直没吭声的罗开阳终于忍不住，问道：“老豆，你真的要相信这种刚创业的草台班子吗？”

    “我们调查的资料显示，林朔城不过是一个大陆来的穷小子，没受到过高等教育，也没有读过工商管理学院，甚至在一个月之前还是个日做三份工的打工仔。”

    “损失五十万预付款不算什么，但要是耽搁了大快活的上市进程，对我们造成的损失就太大了。”

    罗方祥瞥了这个小儿子一眼，道：“当初我同你七伯做维他奶的时候，也是草台班子。”

    “还有，我记得不止一次的告诉你，不要因为出身而小瞧一个人，出身不能代表能力，只能说明他的运气足够好，投到好胎。”

    “你之所以能在美利坚取得工商管理硕士学位，不是因为你有多优秀，只是你老豆我有能力承担高昂的学费，将你送出去留学，仅此而已。”

    “记住，大快活现在还轮不到你做主，多听、多看、多学，才是你现阶段应该做的。”

    被教训了一顿，罗开阳低下脑袋，一副无精打采的模样。