昨天200章，忘记给自己庆祝了！

    来一个迟来的祝福！

    祝福各位心静如水，财源滚滚！

    昨天的大盘，看上去很刺激！

    四大流氓的打手出山，指数涨得不错！

    依旧没有热点，没有持续的热点！

    御用嘴炮股此起彼伏，维持指数欣欣向荣！

    这种情况下，我说过无数次，你赚钱很难得！

    为什么难？

    我就不重复了！

    你只要知道，有一个饥饿的吃肉猛兽，看上了你手里的窝窝头！

    而你，还在梦想大白馒头，红烧肉！

    认清局势，才能张弛有度！

    与各位共勉！

    其中两只闸刀落下，鲜血淋漓！

    另一只月传媒尚可继续关注！

    【书中人物，时间，事件，

    自己要不要做那条鲶鱼？？

    是不是自己现在已经是鲶鱼了？

    还是那句话，你老六自己就经常

    老六要做的，

    这些新的招数，老六昨晚用四个小时，数次在

    当然了，老六还是留了心眼，核心的东

    示意老六是否需要复印一下？

    都老老实实听吧，想看？？

    “各位老总，各位同仁”

    “还是那句话，市场的增长率数据，动动嘴就可以说出来，但是要真的达成，需要付出巨大的脑力或者体力成本”

    “我们二线大区，说实话，困难重重，首先是人手不足，目前已经能是满负荷运转，如果想再提高销量，人员是必须要加的，这工资，恐怕也是要适当增加”

    “与此对应的，是费用的上升，不过因为二线大区原始费用率很

    “我说了这么多废话，可能大家要问了，老六你的营销策略是什么？”

    “很简单，与各位一线大区经理的策略不同，我不主张胡子眉毛一把抓，也许那样有优势，但是我更喜欢主抓一个龙头”

    “经过我的慎重思考，我的25克，是一个值得研究一下的品项”

    “如果依靠传统的模式，方法去提高销量，无异于杯水车薪，想完成一年30个点基础增长，然后再增长，几乎是不可能的，所以必须出奇招”

    “我的初步想法是，把25克销售价跟市场上最畅销的榨菜拉平！当然，我们不是永远降价，而是促销降价！”

    “至于为何要拉平，这是显而易见的第一步，你同等门类产品，价格比人家高，销量无论如何是碾压不了别人的”

    探究，忐忑，证明你对自己方案不自信，如果你坚定的相信自己是对的，而且别人大概率无法超越你的想法，你还怕个毛！

    “目前，市场统治类竞争品牌就是元宝，市场占有率超过70个点，这是很恐怖的占有率，我们要想提高销量，

    “把价格统一，是第一步，也是最重要的一步”

    “我们之所以选择25克，而不是50克来做这个活动，因为25克在二线大区已经有了市场基础，而50克，很多顾客不认识”

    “”顾客不认识，

    “如果有人不理解，回家看看电视台的广告，你就明白了”

    “各位领导，各位同仁，时间很富裕，我详细讲讲这个25克的策略，其他的我就不赘述了，因为用处不大”

    “第一步促销形式降价，第二部，铺货率达到百分百，因为元宝的市场铺货率就是百分百！”

    在

    “理想是丰满的，现实可能很骨感，因为大家都是做销售的，都明白，一个新品牌想追赶老品

    “新开市场虽然难，但是是一片空白，客户抵触情绪不大，但是老市场就不同了，人家小卖店卖老产品卖的好好的，没必要进你的新

    “可喜可贺的是，我们二线大区已经有了两个月的基础，虽然铺货率没有达到百分百，但是数据已经接近80个点”

    “现在25克市场的缺陷是什么呢？就是累积价格依然高于元宝的50克，就是说，如果有细心的消费者拿了我们两袋25克，他的价格比人家元宝的单包50克要贵”

    “这就造成我们的销量还是增长很缓慢的，本来如果这一次会议不触及这个问题，我也要跟诸位领导商谈一下如何提高25克单品的销量....”

    “我的第三步就是在第一步的基础上，再次降价，诸位老总先别皱眉，听我说.......”

    老六说完再次降价

    “要知道，我们的单品利润大体都在45个点，25克稍微低一点，大约41个点左右，如果想执行降价策略，利润大约是33个点左右，如果再次降低，按照我的思