一个穿墨绿色呢子大衣的女人站在对面路灯底下，手里拿着一个小本子，正低着头写着什么。

    听到玻璃门合上的声响，那女人抬了一下头，跟温静纾的视线撞了个正着。

    她没躲。

    温静纾把小黑板靠在墙边站好，拿起粉笔在上面写下今日上新四个字。

    “同志，站那么远看不清，过来看吧，不收钱。”

    那女人愣了一下，大概没想到店老板会这么直接招呼她。

    她合上本子犹豫了两秒，还真就穿过马路走了过来，墨绿色的呢大衣下摆随着她的步伐摆出好看的弧度。

    走近了温静纾才看清，这女人三十出头的年纪，五官周正，梳一个低马尾，浑身上下收拾得利落干净，气质跟那天来的成衣铺老板娘不太一样，更像那种常年在外面跑生意的精明人。

    她在黑板前面站定，目光先扫了一眼下面的内容，然后落在温静纾脸上，笑了一下。

    “老板眼神挺尖的。”

    "嫂子站对面看了好几天了，我再看不见那可真是瞎。"

    温静纾把粉笔盒夹在臂弯里，也笑着回她，"进店坐坐？外面风大，里头有热茶。"

    那女人看了一眼店门，没有再推辞，跟着她进去了。

    春妮儿正坐在后间窗底下绣花，看到温静纾领了个陌生女人进来，抬头看了看，又低头继续忙自己的了。

    温静纾把人引到柜台边，拉了一把椅子过来让她坐，自己转到柜台后面倒了两杯茶，一杯推过去一杯捧在自己手里。

    "嫂子怎么称呼？"

    "姓刘，刘桂香。隔壁陵县的，做点手工小件的批发生意。"

    温静纾在心里把这个名字过了一遍，跟裴聿珩那张纸条上写的对上了号。

    她端着茶杯喝了一口，没急着追问，只是笑呵呵地说。

    "批发商？那可比我这个小店厉害多了，嫂子跑的地方大，见识广。"

    刘桂香被她这话逗得松快了些，也端起茶杯喝了一口，放下之后往前探了探身子，开门见山。

    "老板，我也不跟你兜圈子了，我在你这店门口转了三四天，把你每天的出货情况和上新品类都记了个大概，你这生意做得确实好，我琢磨着想从你这里进一批货，拿回去陵县那边卖，你看行不行？"

    温静纾挑了一下眉。

    批发。

    这倒是她没想过的路子。

    她之前一直把销售渠道框在自己的小门店里，顶多再走赶集那一块，确实没往批发的方向想过。

    如果有人来拿货销往别的地方，那就不光是零售那点利润了，量上来之后的利润会翻倍地滚。

    "嫂子想从我这里进什么？"

    刘桂香从口袋里掏出那个小本子翻开，上面密密麻麻记了很多内容，她指着其中几页给温静纾看。

    "凤尾花毛衣我要得多，你这个款式在陵县那边没见过，肯定好卖，刺绣帕子也成，花样新颖，那边供销社的货死板得很。还有那个小挎包……"

    她翻了翻。

    "碎线编的那种，成本低利润高，我打算一次拿两百个回去试水。"

    温静纾看着那本写得满满当当的笔记，心里头那点戒备慢慢松了。

    是同行不假，但这个刘桂香不像是来偷师的，倒更像是个做惯了批发生意的人看到好货想拿货。

    她把自己当成了供应商，而不是竞争对手。

    "嫂子，"温静纾放下茶杯，手指在柜台上轻轻敲了两下，"你要的量不小，我得回去跟几个嫂子商量一下产能跟不跟得上，你留个地址电话，三天之内我给你回话。"

    刘桂香眼睛一亮，痛快地报了个地址和号码，用温静纾递过去的铅笔写在便签纸上。

    她站起来准备走的时候又回头问了一句。

    "对了老板，你那个黑板上的花样天天翻新，你这些设计是打哪来的？我可没在别处见过。"

    温静纾把便签纸收好，冲她笑了一下。

    "自己瞎琢磨的，上不了台面。嫂子要是有特别想要的花色，你提出来，我看能不能做。"

    刘桂香点了点头没再多问，推门走了。

    温静纾靠在柜台边把茶喝完，转头对后间喊了一声。

    "春妮儿，你手头的帕子先放一放，帮我把李嫂子叫来一趟。"

    那天下午，温静纾把刘桂香的事跟李嫂子、王嫂子和孙嫂子通了个气。

    几个嫂子一听有人要从她们这里拿货批发，表情从惊讶变成了兴奋又变成了担忧。

    "怎么不行？"温静纾把算好的数字摊在桌上给她们看，"毛衣零售价卖十五，批发价咱们定十一或者十二，一件虽然少赚几块钱，但量上去了总数翻倍，她一次要二十件的话，咱们这一单顶得上店里零售卖半个月的。"