我到咖啡店的时候，许薇已经坐在靠窗的位置。

    她面前那杯冰美式化得差不多了，杯壁上全是水珠。桌上压着几页打印纸，最上面一行字很醒目。

    《临江汇家电卖场夏日焕新联动执行报价》

    我刚坐下，她就把文件推过来。

    “先说好，不是让你替我做。”

    “那我放心了。”

    许薇抬眼。

    “你放心什么？”

    “我现在最怕别人说‘帮我看一眼’。”我把文件翻开，“看着看着，就变成我半夜回家还得改表。”

    她盯着我两秒。

    “你最近是不是把工作开会开出后遗症了？”

    “有一点。”

    报价单是她们公司出的。

    活动预热、门店视觉、短视频拍摄、团购内容、现场执行、直播配合、报名页维护，写得一项不少。

    后面还有一页目标。

    活动期到店人数不低于三千。

    销售转化率不低于百分之八。

    报名页收集有效信息不低于两千条。

    最下面还有一行小字。

    【具体执行内容及效果口径，以甲方现场要求为准。】

    我看完，没急着说话。

    许薇先开口。

    “你也觉得不对？”

    “你觉得哪里不对？”

    “太多地方没写。”她把吸管纸捏成一团，又慢慢铺开，“韩姐说这种客户不常有，先把人接下来。细节后面慢慢谈。”

    “你想接吗？”

    “想。”

    “那你不想接什么？”

    许薇靠回椅背，望着窗外。

    路边一个外卖小哥刚停下电动车，蹲在花坛边系鞋带，箱子歪到一边，里面的汤不知道有没有洒。

    她看了一会儿，才开口。

    “我不想拿一张什么都能往里塞的报价单去接。”

    她把那页目标抽出来，指尖按着最下面那行小字。

    “到店三千，转化百分之八，报名两千条，字写得都挺漂亮。可谁拉人，谁投流，谁批预算，现场谁拍板，临时加的东西算不算钱，全没写。”

    “还有报名信息。”她说，“他们希望我们做页，活动结束以后把名单导给门店。”

    “页面上怎么写？”

    “他们说写一句‘用于活动通知’就够了。”

    我把纸放回桌上。

    这句我听着就不舒服。

    不是因为我懂什么数据合规。

    是因为“就够了”这种话，往往意味着后面有人要来找你补剩下那半句。

    “你准备怎么办？”我问。

    许薇从包里拿出一支笔，在报价单空白处写了几行。

    现场临时需求，谁确认。

    到店和转化，到底按谁的数据算。

    报名信息交不交，怎么交。

    首款、尾款什么时候结。

    写到最后，她停了停。

    “还有我。”

    “你怎么了？”

    “韩姐说让我先跟着，后面看情况。”许薇把笔帽扣上，“我现在是客户执行，不是项目负责人。客户要的是一整套活动，我不能先答应下来，最后发现公司把我一个人扔进去。”

    我点点头。

    “那你把这句也写上。”

    许薇看我。

    “写什么？”

    “你不是拒绝客户。你只是要知道，自己接的是哪一段。”

    她没说话。

    过了一会儿，她低头在手机上敲字。

    敲了一行，又删。

    再敲一行，停在那里不动。

    我没伸头看。

    桌下的塑料袋碰到椅子腿，发出一点响。

    许薇低头。

    “你带了什么？”

    我把袋子往脚边收了收。

    “豆腐。”

    她愣了一下。

    “你来咖啡店帮我看报价单，带了块豆腐？”

    “路过超市买的。”

    “不能晚点买吗？”

    “我怕晚点忘。”

    许薇看着那个塑料袋，嘴角终于松了一点。

    “你现在看起来，特别像一个怕豆腐坏掉的普通人。”

    “这评价我收下。”

    “你不觉得丢人？”

    “豆腐坏了才丢人。”

    她低头继续写。

    这次没删。

    【韩姐，临江汇这个客户我愿意跟，也愿意先做首版执行拆解。只是报价里有几项需要先和客户确认：现场需求变更的确认人、活动数据口径、报名