难解开这个局。

    可韩拓有好感度可以看。

    他发现其中最有话语权的一位老板好感度只有42，明显戒备。

    那么。

    就可以重点攻坚，依靠木桶原理。

    先拿下这个最低的，也许其馀的就可以出现以点破面的效果。

    他不硬推销，也就是每天送货时顺手多带一份新鲜小菜，一碟自制酱料。

    不多说话，不刻意讨好，只安安稳稳把服务做到位。

    “您先放一箱试试，少一点，丢了我全赔，写条子。”

    对方这回虽然也没有笑脸，可和上次不同，沉吟几分钟后，就答应了。

    就这一招，靠好感度突破信任壁垒。

    第一个大客户拿下。

    其他人一看领头的都入了，立刻跟风。

    这让他初步明白了自己这个特殊能力，特异功能或者叫做金手指的效果。

    根据自己的实践，做出了如下总结：

    【好感度提升小技巧：不急于求成，先把数值拉到安全线再谈利益，再开口，成功率就会高很多。】

    有了这个经验。

    再次操作就容易不少。

    他再花4000美金买了两辆二手厢式货车，雇了两个同乡开车，从自行车升级成车队，和餐馆签月度包月合同。

    合作商户从10家暴涨到30家，现金流彻底稳住。。

    韩拓知道，食材批发利润稳，但壁垒低，

    父母餐馆每天用的酱油，蚝油，豆瓣酱，全靠进口，中间层层加价。

    他直接整柜拿货，花几百美元做了简单标签“荣兴专供”，专供合作餐馆。

    推销时一句话打穿：

    当然事情不可能一帆风顺。

    老天不按计划出牌才是常态。

    有一次，一批酱料到港时，海关抽检卡住，要补单据，至少眈误三天。

    可餐馆天天要用，断货等于砸招牌。

    韩拓第一时间跑去找海关负责的年轻办事员，好感度一瞄：

    好家伙，正好卡在59。

    好感度59，差一点就到愿意“顺手帮忙”的区间。

    略微一思索。

    就有了办法。

    先摸清楚了这个人的脾性。

    然后制定计划。

    他不塞钱，不闹事，只是安安静静把所有文档理得整整齐齐。

    又顺手带了一杯热咖啡。

    一份刚出炉的点心，语气客气，不催不逼。

    不是没想过塞钱送礼，打点小钞票。可一问这人的口碑。他就知道这个套路在他身上不行。

    每个人都有每个人的脾性。

    既然这些贪财的人都不太喜欢他，那恰好说明他在这个方面格格不入。

    那就要用最流程的办法来解决问题。

    只给他刚工作不久，最需要的认可和尊重。

    经过几番类似的努力，韩拓看到

    及格了！

    果然，再提出要求的时候。

    对方随手翻了翻：“下次早点备齐，这次先放。”

    就靠这一点关键好感度，货顺利通关，最终没眈误一家餐馆。

    这件事传开，所有老板都认定：

    这小孩靠谱，能搞定事。

    人就是这样的，需要用一些特殊的事件和危机，才能树立自己的形象和信任度。

    如果没有这些事情的话，大家很难认为你靠谱。

    有了这些事，就等于有了先例，有了让大家相信的基础。

    酱料生意下来，四个月狂赚32000美金。

    韩拓总资产直接冲到6万。

    紧接着他复制模式做半成品。

    馄饨皮，饺子馅，预制菜包。

    这年代半成品还很稀奇，正好撞上美国快节奏起步，不管餐馆还是家庭都疯抢。

    为锁死客户，他成立“洛杉矶中餐馆联合采购社”——

    一招把客户变“合伙人”，没人会背叛自己的利益。

    在这个时代还是相当管用。

    大家的信息比较封闭。而且用这种套路的人，现在几乎没有。

    那当然就显得他诚意十足。

    年底旺季，韩拓提前锁农场，渔场的保价协议。

    对内稳价，对外随行就市。

    最后一波旺季叠加全年利润，再赚4万。

    10万，在1976年，是普通工人一辈子都难攒下的数。

    父母甚至想退休，把店全交给他。

    可韩拓直接拒绝——

    开玩笑，他可不想被绑在这里