。”丁建国没有逞强，“南方市场我熟，粤省、闽省、浙省，赣省.........渠道已经铺开了。但北方不同，气候、消费习惯、经销网络，完全是另一套玩法。尤其是京津冀和东北，冬天有暖气，空调主要是夏天制冷，使用时间短，老百姓对价格更敏感，同时对品牌认知度要求高。我如果硬打价格战，怕是会水土不服。”

    “算你清醒。”花家大少爷放下茶杯，“北方不是不能打价格战，是不能只打价格战。我们花家在北方也有关系，我安排你去见见他们。但你要记住，见他们不是去要政策、要补贴，是去谈合作————谈在当地建厂、谈税收、谈就业。你把工厂建到他们地盘上，把GDP和税收留在当地，他们自然帮你开路，帮你铺渠道。”

    他顿了顿，语气加重：“这叫利益捆绑。地方政府为什么护着春宝？因为春宝在当地有厂，有就业，有税收。你兴盛空调要想在北方站稳脚跟，就得让北方人觉得这是他们自己的企业。”

    丁建国一下子有醍醐灌顶的感觉！