”改由谁？”丁建国站在窗前，望着远处皇居的护城河，声音平静。

    ”改由韩国现代空调的朴正勋。”林婉清的声音有些发紧，”

    丁建国转过身，目光落在那份传真上，忽然笑了。

    ”朴正勋？”他摇摇头，笑声里带着几分苍凉，几分讥讽，”韩国现代空调，去年市场份额不到我们的十分之一，现在跑到日本来，给我当替身了？”

    ”丁总，”顾清柳坐在沙发上，手指敲着扶手，”这明显是组委会在搞鬼。他们先是不接机，再是取消发言，下一步，恐怕连我们的展位都要缩水。”

    ”不会缩水。”丁建国走到茶几前，拿起那份传真，三两下撕成碎片，扔进垃圾桶，”他们会主动来找我们的。婉清，给组委会回函，就说我们尊重组委会的安排，但兴盛空调作为华夏空调行业的唯一代表，我们的技术展示和商务洽谈，只接受一对一的预约，不参加公开排队。”

    ”这……”林婉清一愣，”会不会太强硬了？”

    ”就是要强硬。”丁建国目光如刀，”小本子敬的是强者，不是孙子。你越低声下气，他越踩你。你挺直腰杆，他反而高看你一眼。”

    他转向李力：”李工，我们的变频压缩机样品，带了几套？”

    ”两套，丁总。”李力拍拍身边的金属箱，”一套展示，一套备用。还有特种空调的内核部件，我都拆成了模块，方便现场组装演示。”

    ”好。”丁建国点点头，”明天，我们不走大会的流程。婉清，联系日本最大的家电卖场——山田电机、Bic Cara，就说兴盛空调集团董事长丁建国，希望亲自拜访他们的采购本部，探讨合作。”

    ”直接找卖场？”顾清柳眼睛一亮，”绕过组委会？”

    ”绕过。”丁建国嘴角浮起一抹意味深长的笑，”组委会能控制的是会场，控制不了市场。我们要让日本人知道，兴盛空调来小本子，不是来求认可的，是来抢市场的。松下、三菱能进的卖场，我们也能进。他们不敢进的价位，我们敢进。”

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    第二天，山田电机总部。

    丁建国带着林婉清和李力，出现在山田电机采购本部的会议室里。对面坐着的是山田电机的采购总监佐藤健一，一个五十多岁的精瘦男人，戴着金丝眼镜，目光锐利得象鹰。

    ”丁先生，”佐藤的中文说得不错，带着浓重的关西口音，”我听说过兴盛空调。在中国，你们把价格打得很低，市场份额很大。但是……”

    他顿了顿，手指敲着桌面：”日本市场不同。日本消费者看重的是品质、技术、品牌历史。你们的价格优势，在日本可能……”

    ”佐藤先生，”丁建国打断他，声音不高，却带着一种让人无法忽视的力量，”您说得对，日本消费者看重品质。所以，我今天带来的，不是价格，是技术。”

    他示意李力。李力打开金属箱，取出那套变频压缩机模块，在桌面上熟练地组装起来。他的动作不快，却精准得象一台老旧的机器，每一个螺丝、每一根管线，都恰到好处。

    ”这是我们自主研发的变频压缩机，”丁建国站起身，走到桌边，手指点在那台银灰色的机器上，”能效比三点八，超过日本同类产品百分之十五。噪音控制在三十分贝以下，比三菱的最新款还低五分贝。成本……”

    他笑了笑，伸出三根手指：”只有三菱的六成。”

    佐藤健一的眼睛眯了起来。他站起身，走到那台压缩机前，仔细端详着，手指在机身上轻轻敲击，发出沉闷的金属声。

    ”丁先生，”他抬起头，目光里多了几分认真，”这数据……真实？”

    ”您可以带回去测试。”丁建国从林婉清手里接过一份文档，递过去，”这是国家家用电器质量监督检验中心的报告，还有德国TüV的认证。佐藤先生，我们兴盛空调来日本，不是来卖便宜货的，是来卖技术的。您要是觉得合适，我们可以谈代工、谈技术授权、谈联合品牌。您要是觉得不合适……”

    他收起文档，转身欲走：”我们去找Bic Cara。”

    ”等等！”佐藤健一脱口而出，随即意识到自己的失态，清了清嗓子，”丁先生，请留步。这个……我们需要详细谈谈。”

    丁建国停下脚步，嘴角浮起一抹胜利的微笑。

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    与此同时，世界空调产业大会组委会办公室。

    组委会主席、日本空调行业协会会长山本一郎，正对着电话大发雷霆：”什么？山田电机在跟兴盛空调谈合作？Bic Cara也收到了他们的拜访函？八嘎！谁让你们在机场不安排接机的？谁让你们取消丁建国的发言的？”

    电话那头，组委会的执行干事小声辩解：”山本会长，我们……我们只是想给他们一个下马威，让他们知