马青青熟悉业务的速度，比王悦预想的还要快。

    每天最早到办公室，最晚离开，笔记本上密密麻麻地，记满了各种中药材的品名、产地、收购价格区间和映射的客户偏好。

    王悦带她跑了几个客户之后，胆子也逐渐大了起来，能独立跟对方采购部的负责人通电话，说话也不再象刚入职时那样拘谨了。

    集采部每个人都有自己的分工，王悦手里维护着好几个重要客户，其他业务员也各有各的一亩三分地。

    马青青暂时只分了两个客户，都是河海市本地的富家太太，一个是税务局副局长家的夫人，姓周；一个是建设局某处长的爱人，姓吴。

    这两位太太每个月订一批高档中药材礼盒，量不算大但非常稳定，主要是拿来送人或者自己煲汤泡茶。

    马青青刚开始接手的时候还有些紧张，王悦便亲自带她跑了几趟，教她怎么跟这些太太们打交道。

    周姐这个人呢，喜欢喝茶，特别喜欢听人夸她泡茶的手艺。你每次去她家，她都会泡一壶铁观音给你尝，你一定要喝，而且要夸，但别夸得太假，就说茶汤清亮回甘好，这几个词她爱听。

    她老公是税务局的实权人物，咱们公司在税务那边好几个审批都是她老公帮忙打招呼才顺利过审的。

    所以周姐这头不能断，每个月至少联系一次，逢年过节的礼盒要比别的客户多加一份。前几天我给她多送了一盒定制版的铁观音，她高兴得发了半天朋友圈帮咱们宣传。

    吴姐刚好相反，不喜欢喝茶，喜欢煲汤，对药材的品相要求特别高。你给她送黄芪，每一根都要挑差不多长短的，粗细均匀的，要是有一根断了或者品相不好，她脸上不说什么，但下次再订货的时候就会减少量。

    她老公是建设局的，咱们学区房那边好几个审批都是他经手的。虽然审批流程本身没问题，但有熟人总比没熟人强，至少能提前知道哪些环节需要补材料。”

    马青青拿着笔记本飞快地记着，把周姐喜欢铁观音、吴姐对黄芪品相要求高这些细节全部记了下来。

    在心里默默感叹，原来维护客户不只是送送礼物那么简单，还要摸清楚每个人的脾气喜好，送礼的时候不能出错，王悦又接着说。

    咱们集采部平时跟业务部打交道不多，但业务部那边签下来的不少稳定客户，其实都是咱们这些富太太们牵线搭桥的。

    那些太太们平时没事就聚在一起喝茶打麻将，聊着聊着就能聊出生意来。周姐上次打麻将的时候听说她一个牌友的老公开了个建材公司，正好咱们这边有个项目需要进一批钢材，她就主动帮陆飞那边牵了线。

    后来那批钢材的合同签了之后，陆飞专门给周姐送了一盒野生淫羊藿表示感谢。

    所以你看，咱们维护客户不仅仅是维护客户本人，还是在维护她们背后的人脉网络。

    这些太太们的能量比你想象的大得多，有些局长不方便直接出面的事，都是通过他们的夫人来传递消息的。

    集采部每个人都有自己的分工，王悦手里维护着好几个重要客户，其他业务员也各有各的一亩三分地。

    “维护客户只是工作的一部分，咱们部门的内核还是产品的集采和管理。除了中草药之外，一些品质好的土特产也要采购，比如野生蜂蜜、山茶油、古法红糖这些。不过外省太远的地方不用你亲自去跑，目前业务主要集中在河海市和我老家那边。”

    说到王悦老家，马青青忽然想起了什么。她把笔记本翻到空白页，一边写一边说：“王部长，我三叔老家在宁西那边，那边种的黑枸杞品质特别好，个头大，泡出来的水是深紫色的，花青素含量很高。周边还有黄芪和当归，都是野生的，品相不比我之前见过的那些差。小时候我暑假去那边玩，三叔经常泡黑枸杞水给我喝，说喝了眼睛亮。我后来在市面上买过几次，都比不上他种的。”

    王悦眼睛亮了一下，从办公椅上坐直了身体。

    让马青青详细说说那边的种植规模、采收季节和周边的交通情况。

    马青青把记得的情况大致说了一遍，她三叔所在的村子大概有好几十户人家，几乎家家都种黑枸杞，多的种了好几亩，少的一两亩，每年产量不小。

    但山路不太好走，没有人去统一收购，收药材的贩子压价压得厉害，农民辛苦一年也赚不到什么钱，跟寨村之前的状况差不多。

    “黑枸杞、黄芪、当归，这些都是高端礼品市场很受欢迎的东西。尤其是黑枸杞，这几年花青素的概念炒得很热，送礼特别有面子。这样，我先给林总汇报一下，看看他愿不愿意过去实地考察。如果决定采购的话，那边肯定需要一个当地负责人来对接农户和物流。到时候我推荐你来做这个负责人，不管是工资提成还是业绩，都很有帮助。不过在此之前，你得先回趟家跟你三叔那边联系一下，把具体的品种、种植规模、