务器，您把系统卖给我们一套。价格绝对好说！一百万！您看怎么样？”

    “刘总，”陈阳的语气平静无波，

    “感谢您的认可。但很抱歉，私有化部署，我们不提供。”

    “啊？”刘刚明显一愣，“为什么啊陈总？价格可以再谈的！”

    “不是钱的问题。”

    陈阳解释道：“‘星眼’引擎是我们自主研发的内核技术，是公司的根本。我们只提供标准的API接口服务，确保技术可控和服务质量。”

    他没有提市场会被搞乱，那是内部考量，对外只谈技术保护。

    电话那头沉默了。沉清雪在一旁紧张地捏着笔。

    几秒后，刘刚的声音带着明显的不甘：“陈总……真的一点馀地都没有？我们可以签最严格的保密协议……”

    “没有馀地。”陈阳的态度没有任何松动，“API服务是唯一的合作方式。”

    又是一阵沉默。沉清雪的心都提到了嗓子眼。

    终于，刘刚似乎放弃了：“行……行吧。既然陈总这么坚持，那就算了。咱们谈API价格。每月300万次，一年下来，您给个实诚价。”

    陈阳看了眼沉清雪。后者迅速在纸上写下计算过程和建议价。

    “每月300万次，一年是3600万次。。”

    陈阳报出方案，“如果刘总愿意签年付合同，我们可以给到 25万一年。”

    “25万一年……”刘刚沉吟着。

    “陈总，还能再少点吗？我们第一次合作……”

    “刘总，我们算笔帐。”

    陈阳开始计算。

    ？准确率，这些成本几乎可以忽略不计。一年下来，为您节省的成本，恐怕远不止也不少钱。”

    他没有夸大，这是事实。

    刘刚那边没说话，显然在快速盘算。

    “这样吧，”

    陈阳主动加码

    他又补了一句：“明年的续约价，可以再谈。”

    这个条件依然非常有诱惑力。电话那头沉默了十几秒

    电话那头沉默了十几秒。

    “行！”

    刘刚终于拍板，“陈总够爽快！就按您说的办！25万一年，送300万次，开VIP！合同发我邮箱！”

    “合作愉快。”

    陈阳的声音依旧平静，“清雪会立刻把合同发过去。款到开通服务。”

    挂断电话。

    沉清雪长舒一口气，脸上终于露出璨烂的笑容，眼睛亮晶晶的。

    “搞定！一年25万的大单！”

    快速在。两个大客户一年就是 35万！”

    她抬起头，声音里带着掩饰不住的兴奋：“陈阳！咱们公司能赚钱了！而且是大钱！”

    “这只是开始。”

    陈阳靠在椅背上，看着窗外。

    外面的阳光渐渐西斜，远处的街道上依然车水马龙。

    “按照目前的增长速度，后面肯定还会有更多客户。验证码识别这一块，保守估计今年做到100万营收问题不大。“

    扣除可以忽略不计的服务器和带宽成本，利润可观。

    “这下公司也算有了稳定现金流了。“

    更重要的是，这次验证码识别服务的成功，给了团队巨大的信心。

    他们开始真正相信，陈阳的技术，是能赚到钱的。

    而这，才是最宝贵的。