陈阳转过身，直视熊小鸽：“熊总，这一块前期我们与其他硬件安防合作，把算法装进摄象头里，卖给衙门系统。前期确实会赚到钱。

    ，“但是！

    陈阳话锋一转：“安防厂商也不是傻子。”

    “当他们发现AI算法是安防的内核竞争力之后，它会怎么做？它会自己成立算法研究院，自己招人，自己研发。

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    “用我们的算法卖两年摄象头，把市场打开了，把数据积累了，然后他们会优化自己的算法把准确率追上来。

    再之后的某一天，如果他们不续合同反而采用自家算法。”

    “到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给别人打工的技术外包公司。”

    会议室里鸦雀无声。

    李顺的眼神变了，他身体微微前倾：“你怎么知道硬件厂商一定会这么做？

    “，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。

    因为他的前世，亲眼见证了这一切。

    但他不能说。

    他只能换一种方式表达：“李总，这不是预测，这是人性。

    “，“安防公司，它的内核业务就是安防设备。当AI成为安防设备的内核卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商？

    ”

    “今天我们的算法准确率确实高很多，所以他们用的。

    .

    “这笔帐，任何一个有脑子的CEO都会算。

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    熊小鸽的表情变得凝重。

    作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。

    李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。

    陈阳继续说：“所以，我不能让深度视觉走这条路。

    “我们必须自己做硬件，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬件的钱，硬件的利润薄得可怜而是为了掌控渠道、掌控数据、掌控客户关系。

    “只有我们自己的硬件装着我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。”

    他在白板上画了

    前期我们不自己建厂，找代工厂。

    上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有产线，可以帮我们代工摄象头和闸机。”

    “等体量上来，我们自己也可以开始建生产线。”

    “而且！！！

    ”

    陈阳加重了语气：“这套硬件能力创建起来之后，我们能做的就不只是安防了。”

    “所有需要AI算法的硬件品类，我们都可以进入。”

    其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。

    熊小鸽沉吟片刻，开口道：“陈阳，你说的逻辑我能理解。我们A轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬件？

    ”

    陈阳平静地回应：“2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。

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    “前期全部用赵一鸣的产线代工。等订单量稳定了，再考虑自建产线。这样风险可控。”

    李顺皱眉：“2000万？说说怎么花，回报周期是多久？

    ”

    陈阳打开一份财务测算表：“很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂、不需要买设备、不需要养产线工人。代工厂

    “这2000万的分配是这样的。”

    “第一，首批订单预付款和模具费，500万足够激活；

    ”

    “第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加之几个采购和品控，一年人力成本200万；

    ”

    “第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。

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    “G端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。”

    周明远推了推眼镜，点点头：“贴牌模式确实轻。2000万激活，风险可控，这个帐倒是算得过去。”

    熊小鸽还是有些尤豫：“就算钱的问题解决了，团队呢？你们是一群搞算法的，谁懂供应链？谁懂跟工厂打交道？

    ”

    陈阳微微一笑：“这正是我接下来要做的。深度智联成立后，第一件事就是招一个懂供应链的人。我已经在物色了，目标是从富士康或者其他公司挖人。”

    “各位老总，我不是要大家盲目相信我。我只是请大家相信一个逻辑，算法公司不掌握硬件，就永远会被硬件公司卡脖子。”

    会议室陷入了长久的沉默。

    最终，周明远开口了：“