接下来的一周，汤教授负责跑政府部门对接项目细节。

    陈阳负责约见猎头推荐的候选人。

    他要找的是一个供应链负责人，深度智联的内核岗位。

    猎头一共推了三个人。

    第一天，下午3点，福田区某咖啡厅。

    王建国准时到达。

    三十二岁，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，皮鞋锃亮。一看就是大公司出来的。

    “陈总好！“他热情地握手，“久仰大名！

    ”

    寒喧几句后，陈阳直入主题：“王总，我看了你的简历，在菊厂终端干了五年供应链。能不能具体说说你的经验？

    ”

    王建国打开笔记本计算机，调出一份PPT：“陈总，我在菊厂主要负责手机供应链的战略协同和垂直集成————

    “6

    他讲得口若悬河，PPT做得花里胡哨，各种框架图、流程图、矩阵图轮番上阵。

    陈阳听了十分钟，打断他：“王总，我问个具体的问题。如果让你做一个Wi—Fi智能插座，零售价39块，你觉得BOM成本能压到多少？

    ”

    王建国愣了一下，支支吾吾：“这个————要看具体的方案选型————还要考虑规模效应————

    ”

    陈阳追问：“大概多少？

    ”

    “呃————可能————五六十块？

    ”

    陈阳在心里摇了摇头。

    评价：大厂螺丝钉，只会按流程走，不会省钱。

    晚上7点，南山区某酒楼。

    李明辉是猎头强烈推荐的人选。

    四十五岁，某上市公司采购总监，十年经验，履历金光闪闪。

    见面后，陈阳发现这是个老派的生意人—说话慢条斯理，讲究辈分，一口一个“小陈总“。

    “小陈总，你们公司的技术我听说过，确实厉害。“李明辉夹了口菜，“但做硬件，技术只是一方面。供应链管理，那是另一门学问。

    陈阳点头：“所以我想请教李总，如果让您来做，您会怎么搭建我们的供应链体系？

    ”

    李明辉侃侃而谈：“首先，要找靠谱的供应商。品质是第一位的，价格是第二位的。宁可成本高一点，也不能出质量问题————

    66

    陈阳打断他：“李总，我们

    66

    李明辉的筷子停在半空：

    ”

    。甚至前期可能不赚钱。

    6

    李明辉放下筷子，摇了摇头：“小陈总，这不可能。。们是要做慈善吗？

    ”

    陈阳解释：“我们的逻辑是用硬件获客，靠软件和服务赚钱————

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    李明辉摆摆手：“年轻人有冲劲是好事，但也要尊重行业规律。润率，我做了十年供应链，没见过谁能做到。”

    评价：传统制造业思维，玩不了互联网打法。

    第三天，上午10点，华强北某茶餐厅。

    这是猎头推荐的最后一个

    陈阳差点没让猎头把简历撤回去。

    120万？他给自己开的工资才50万。

    但猎头再三保证：“这个人绝对值这个价。您见见就知道了。”

    张德胜比约定时间早到了十分钟。

    陈阳第一眼看到他，差点以为走错了地方。

    一个五十出头的男人，穿着皱巴巴的灰色polo衫，脚上是一双沾着泥点的运动鞋，头发有些花白，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年在产在线摸爬滚打的。

    张德胜手里拎着一个塑料袋，里面装着几个拆开的电路板。

    “你是陈总？“张德胜的普通话带着浓重的潮汕口音，开门见山，“你们做摄象头还是插座？先说BOM目标价，我才知道能不能聊。

    6

    陈阳一愣。

    这是他见过的三个候选人里，唯一一个上来就问B0M的。

    “都做。“他说，“摄象头是G端业务，插座是C端业务。插座的零售价，我们定在39块。”

    张德胜从塑料袋里掏出手机，打开计算器，里啪啦按了一分钟。

    “Wi—Fi模块是大头。现在TI和Atheros的方案，出厂价25块起，加之电源管理、外壳、人工，成本至少42。

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    他抬起头，盯着陈阳：“卖39？你们是来做慈善的？

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    陈阳正要解释商业模式，张德胜摆摆手：“先别说。让我想想。

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    他低头又按了一会儿计算器，然后说：“但是如