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    “我还给他算了一笔账，说花七千块，除了和小公司一样的纸媒广告，线上能触达至少50万目标人群，而且每周都会发数据报表，点击量、投递量、简历匹配度一目了然，随时知道钱花在哪儿、效果怎么样。我特意强调，这不是那些做‘一锤子买卖’的小公司能比的，他们要么没这么多资源，要么根本不会做数据跟踪。”

    刘雪婷说到这里，喝了口水，脸上带着几分得意：“陈总听完没说话，沉默了好几秒，我当时心里还挺紧张的，怕他觉得我在吹牛。结果他突然说‘线上渠道确实比单纯的纸媒强，但七千块还是比五千块贵啊，要是能降到六千，今天就能拍板’。你说他是不是故意的，都说到这份上了，还想着砍价。”

    “那你肯定没答应吧？毕竟降价会破坏定价体系，而且你们组合套餐的核心就是价值，不是价格。”我皱了皱眉，语气带着担忧。

    “当然没答应！”刘雪婷斩钉截铁地说，“不过我也没直接拒绝，知道他是老客户，得给足面子。我就话锋一转，翻到方案最后一页，说‘您别急着谈降价，我还有个隐藏福利没说’。然后就跟他说我们公司在锦城有两家人力资源市场，城东那家每周六有现场招聘会，每次至少500个求职者带着简历来，求职意向比线上投递明确多了，这是给

    她模仿着当时陈总的反应，眼睛瞪得圆圆的：“你都不知道，陈总一听‘招聘会’三个字，眼睛瞬间就亮了，身体都不自觉坐直了，问‘你们还能提供这个？’。我当时心里就乐了，知道这步棋走对了。”

    “这福利确实戳中他了，毕竟他们是批量招人，现场招聘会效率高多了。”我恍然大悟，“你还给他画了个饼吧？比如当场初试、半个月招满之类的。”

    “没错！”刘雪婷笑着点头，“我跟他说，他们要招的不是一两个岗位，光靠线上广告，简历筛选、电话邀约就得花一周时间，加上现场招聘会，相当于多了个‘快速通道’，不出半个月肯定能招满。还跟他说，到时候领导看到人招得又快又好，夸他会办事、懂效率，这可比省一千块钱有面子多了。”

    她顿了顿，语气里带着几分狡黠：“我特意停顿了一下观察他的反应，就见他拿着方案册，手指在‘招聘会’那一页反复摩挲，看了好一会儿才抬头，说‘方案听起来不错，但七千块得跟领导汇报，万一领导觉得贵，不好办’。我一听就知道，他这是松口了，就是想找个台阶下。”

    “那你肯定顺着台阶给他铺了路吧？”我笑着问，“比如教他怎么跟领导汇报，强调套餐的独特性。”

    “必须的！”刘雪婷拍了下手，“我跟他说，方案已经跟我们经理汇报过了，总价就七千块，不增不减，让他跟领导说”的三重保障，虽然单价比小公司高，但招人的速度和质量都能提上来，长期看更划算’。还跟他说，这个套餐只有老客户能享受，新客户想做还得额外加钱，要是这周能定下来，广告上线时间能提前到下周三，刚好赶上周末的招聘会，一点不耽误进度。”

    刘雪婷说到这里，脸上露出了欣慰的笑容：“陈总听完，又认真看了一遍方案，然后突然笑了，拿起笔就签了字，说‘你这口才，真是把我说服了，就按你这个方案来，续签三个月，效果好下次直接找你，不用比价了’。你都不知道，他签字那一刻，我心里的石头一下子就落地了，后背都有点冒汗，幸亏没露怯。”

    “我们雪婷真棒！”我隔着屏幕给她比了个大拇指，眼神里满是骄傲，“我就知道你能行，那天跟你视频聊方案的时候，你把每个细节都考虑到了，从数据分析到增值服务，逻辑那么清晰，陈总不被说服才怪。不过你也别光顾着高兴，今天跑了一天，肯定累坏了吧？有没有好好吃饭？”

    被我这么一问，刘雪婷才感觉到肚子咕咕叫，不好意思地笑了笑：“忙完太兴奋了，回来路上买了杯咖啡，还没来得及吃饭呢。打算等跟你聊完，煮点面条吃，简单对付一下。”

    “怎么能对付呢？今天可是大功臣，必须吃点好的。”我皱了皱眉，语气带着点责备，“楼下不是有那家你爱吃的家常菜馆吗？点个外卖，别自己做饭了，好好歇一歇。我这边刚忙完，等会儿也去吃点东西，咱们边吃边聊，我还想听听你回来跟你们经理汇报的时候，他是不是把你夸上天了。”

    刘雪婷心里暖暖的，笑着点头：“好，听你的，我现在就点外卖。跟经理汇报的时候，他确实挺满意的，说这个组合套餐想得周到，既维护了老客户，又没破坏定价体系，还让团队以后多推广这种模式，把资源优势发挥出来。你都不知道，当时组里的同事都围着我问怎么想到的，张强还说‘组长太厉害了，以后得多跟你学’，搞得我都有点不好意思了。”

    “这有什么不好意思的，这都是你应得的。”我笑着说，“从熬夜改方案，到整理数据分析表，再到现场跟陈总博弈，每一步都离不开你的努力。不过你也别太累了，接下来推广模式的时候，别什么事都自己扛，分给