相当于把‘未来的咨询量’摆在他面前，比免费招聘会实在多了。那接下来是不是就顺风顺水了？没再遇到什么麻烦吧？”

    “顺风顺水？才没有！”刘雪婷摇了摇头，语气又紧张起来，“下午四点多，孙栋突然发消息说，他们到城西五金厂的时候，鼎盛的人刚走，还拿着我们的方案初稿，说能给一半的价格！我当时脑子‘嗡’的一声，方案初稿只有团队五个人有访问权限，怎么会落到鼎盛手里？” 趣书网 https://tw.chinaliedun.co   第六百二十六章 再回首勝利的代價不是一帆風順  

    我心里一沉：“初稿泄露了？那岂不是很麻烦？他们知道了你们的底价，还报一半的价格，五金厂的李经理不得动摇？”

    “动摇是肯定的，但我们还有后手！”刘雪婷的眼神又亮了，“我赶紧让孙栋跟李经理说，初稿里少了‘工人子女托管服务’的补充条款——这是我们昨天下午刚跟市妇联谈好的合作，鼎盛肯定不知道！我还把合作意向书的扫描件发给他，让他给李经理看：工人子女3-6岁免费进幼儿园，7-12岁托管每月只要200块，比外面便宜一半。”

    “妇联的合作？”我记得她上周还说在跟妇联谈，没想到这么快就定了，“李经理看到意向书，就没再提鼎盛的低价了？”

    “提是提了，但没那么心动了！”刘雪婷说，“李经理最在意的就是工人的后顾之忧，托管服务刚好戳中了他的痛点。后来孙栋跟我说，李经理拿着意向书翻了好几遍，最后说‘鼎盛的底价再好，也解决不了工人的家事’——你看，还是得抓准客户的真实需求，不是吗？”

    我点点头，又想起之前她提的价格战：“那其他客户没再跟你们谈价格吗？毕竟鼎盛都能给八折，你们的报价肯定没那么低，客户难免会犹豫吧？”

    “怎么不犹豫！”刘雪婷叹了口气，语气里带了点无奈，“城南配件厂就因为鼎盛承诺‘招聘不到人不收费’，跟他们签了。我们不敢做这种承诺，毕竟广告效果不是我们能完全掌控的，万一招不到人，公司得亏死。还有城西电子厂，鼎盛帮他们对接了职业院校，定向输送毕业生，我们没这个资源，也丢了这个单。”

    “丢了两个单啊……”我心里有点惋惜，“那你们最后一共拿下了多少家？之前你说锦城的制造业工厂至少有十几家。”

    刘雪婷伸出手，比了个“八”的手势：“一共十个。而且你知道吗？最后拿下的八个厂里，有六个都跟我们达成了长期合作的意向，后续还能再开发其他业务！”

    ？这已经很厉害了！”我忍不住感叹，“一

    “可不是嘛！”刘雪婷笑了，眼底的疲惫淡了些，多了点释然，“一开始我还想着把所有单子都攥在手里，后来才发现，真要是‘吃独食’，不仅消化不了，还容易让同行联合起来针对我们。现在这样挺好，既让公司有了利润，也没把鼎盛逼到绝路，以后在锦城的制造业领域，我们也能少点麻烦。”

    我看着屏幕里她的笑容，突然想起之前打电话时她疲惫的语气，忍不住问：“这三天你们是不是都没怎么睡觉？我前两天晚上给你打电话，你声音里的倦意都藏不住。”

    提到这个，刘雪婷的眼神软了下来，带着点心疼：“可不是嘛！小丽为了盯电话，一天只睡了三个小时，额角的碎发都被汗浸湿了；孙栋他们跑客户，一天能走两万多步，皮鞋都磨破了；赵芳为了推微信群的消息，手指在键盘上敲得都肿了……不过昨天晚上我们回公司的时候，虽然都累得瘫在椅子上，但没人抱怨——小丽还说‘下次再有这种战役，还跟你一起打’。”

    “你们团队的凝聚力也太强了！”我由衷地说，“要是换了别的组，遇到这么多麻烦，说不定早就乱了。对了，那方案初稿泄露的事，查到原因了吗？是你们团队里的人不小心，还是……”

    刘雪婷摇了摇头，语气里带了点庆幸：“还没细查，但大概率是上次给客户发方案时，不小心把初稿也发过去了——还好我们的最终版方案加了很多初稿没有的内容，比如体检协议、托管服务，不然这次真的危险了。以后我们会更注意保密，所有客户只给最终版，初稿绝对不外流。”

    视频聊到这里，窗外的夜色已经深了，刘雪婷打了个小小的哈欠，眼底的青黑更明显了。我赶紧说：“你是不是累了？要不今天先聊到这儿，剩下的细节明天再跟我说也不