第一只带编號的龙门红木箱刚摆上柜檯，县城菜市场那边就有人扯开嗓子喊价，三毛八一斤的红苹果，喊的比卖布还热闹。

    消息跟长了腿似的，没半个钟头就钻进了县百货大楼。

    邱建明手里的搪瓷缸就那么停在半空，他刚从楼上开完会下来，听见售货员的匯报，眉头当场就拧成了一个疙瘩。

    “邱主任，宏发果业在供销社门口也摆了摊，价格跟菜市场一样，还说苹果便宜管够。”

    柜檯前原本围著看龙门红的人，一下子少了半圈，好几个原本在问价的，听见外头那动静，脚底下都开始挪步了。

    刘算盘赶到旧仓的时候，急的鞋帮子都沾满了泥，嗓子乾的冒烟。

    “子云，宏发这是冲咱们柜檯来的，三毛八一斤，还买三斤送一只烂点的，他这是要把咱们往死里砸啊！”

    唐雪正在核对上午的出仓单，听见这话，笔尖在纸上顿了顿。

    陈子云把一只刚检查完的编號箱合上，没说话，倒是邱建明后脚也赶到了旧仓，脸色比刘算盘还难看。

    “子云，百货楼上已经有人问我了，说咱们的龙门红价格太高，现在宏发一搅和，柜檯的销售压力全上来了。”

    邱建明压低了声音，话里的焦虑藏都藏不住，“要是销量下滑的太厉害，你这个专柜位置，我怕是顶不了多久啊。

    这话比宏发降价还重，直接把刀递到了陈氏果业的喉咙口。

    刘算盘一听，脸都白了，“那咋办啊，要不咱降一点，降两块也行，先保住柜檯，別让人把咱们挤出去。”

    沈玉兰靠在门边，钥匙串垂在指间，没插话，但眼神也在等陈子云怎么答。

    “降两块容易。”陈子云终於开口，他看著箱盖上的烙印，“可明天宏发再降，你跟不跟？跟到最后，龙门红就成了普通苹果，前头套袋，分级，木箱，人工，花的那些钱跟功夫，全都白费了。”

    他站起身，拍了拍手上的木屑，“我们种的是好果，不是便宜果，牌子不能拿去跟烂价一起沉。”

    刘算盘被噎住，嘴巴张了张，一个字都说不出来。

    陈子云看向邱建明，“邱主任，你信我一次，今天不降价，但柜檯的摆法得改。”

    百货门口，宏发的摊子已经围满了人，红布铺在木板上，苹果堆的像座小山，马志强站在旁边，笑的像个赶大集的戏班头。

    “老百姓会算帐，几毛一斤的苹果不买，买十九块的，图啥？”

    这话引的不少人跟著笑，空气里都是一股子占便宜的热闹劲儿。

    可很快，摊位前就起了点不一样的声音。

    一个拎著菜篮子的老太太，从果堆里拿起一颗，用指甲轻轻一掐，摇了摇头，“这果子看著红，瓤却是糠的。”

    她把果子放下，没多说，转身就走了。

    马志强脸上的笑僵了一下，但买的人多，那点不快很快就被淹没了。

    陈子云到柜檯时，售货员正愁眉苦脸的。他没多说，让唐雪把连夜赶出来的几张小卡片摆上去。

    卡片上写著：龙门红，套袋果，一级分选，附溯源卡。

    “以后谁问贵在哪，你就让他先看这个。”陈子云又拿起一颗二等果，用小刀切成薄片，“试吃用这个，精品整果不乱动，好东西要有好东西的规矩。” 他看著售货员，又补了一句，“跟客人说，这果子有三好，来路清白，吃的放心，送人有面子。”

    售货员半信半疑，但还是端著试吃盘站了出去。

    起初没人伸手，可那股清甜的果香飘开，一个穿著的確良衬衫的男人尝了一片，那眼睛当场就亮了，跟俩小灯泡似的。

    恰在这时，苏青夹著採访本也到了。她先去宏发摊前看了看，又挤到龙门红柜檯前，拿起一张溯源卡。

    “子云，这算是你们的身份牌？”

    “算是。”陈子云点头，“种好果跟卖便宜果，从一开始就是两条路。我们选的是前头那条。”

    苏青把这句话记下来，又问了问分级標准跟木箱编號，没多留，转身就走了。

    下午，县报门口的小黑板上多了一篇市场短讯，標题是《县城水果市场价格分化，便宜跟標准你会选哪个？》。

    文章没直接点名，只说一种卖法是走量图便宜，另一种是套袋分级走精品，从种植源头就开始把控品质。

    话没说透，可懂的人一看就明白。

    宏发摊前的热闹还在继续，可麻烦也跟著来了。

    一个穿著招待所採购服的人，黑著张脸就挤了回来，把一网兜苹果往摊上一放，“马老板，我这是单位接待用的，你给我塞一堆烂心果是几个意思？！领导都骂我了，这事你必须给个说法！”

    “你上午说好果，咋回家切开两个都是伤心？我给孩子吃的，不