第31章 打折？骨折要不要？

    “我就一个问题！”

    王皓举起手，开口发言。

    “说。”

    “那个，老阳，我能不能天天去你店里喝奶茶？免费的那种？”

    陆阳冷淡道：“你可以来，但不免费。”

    “义父！”

    “打折。”

    “打几折？”

    “骨折！”

    王皓瞬间闭嘴了。

    李云斌也举手：“义父，你要是缺人手，我可以帮忙打杂。”

    “你？”

    陆阳上下打量了一下李云斌。

    他的体型一米七五，一百六十斤，脸圆腰圆，穿上女仆装的话

    “别了，你站在店门口，客人以为是相扑主题。”

    “我不穿女仆装啊！我说的是后厨打杂！钱不钱的无所谓！”

    “再说吧。”

    陆阳白了他一眼。

    钱不钱无所谓？

    这家伙肯定是看上了自己的女仆。

    玩归玩，闹归闹，方向算是定下来了。

    而且从商业角度来看，这种店天然带传播属性，开业第一天只要有人拍个短视频发到网上，流量自己就来了，你想想，一个穿女仆装的妹子端著奶茶，背景是日系装修的店面，这能没流量吗？

    这也是他看中这个模式的原因。

    传统奶茶店靠打折拉客，女仆奶茶店靠内容拉客。

    前者烧钱，后者省钱。

    接下来的问题就是找店铺。

    陆阳规划好之后，直接就出门了。

    大学城片区，周边商业街主要集中在两个方向。

    一个是正门外的青年路，另一个是东门出去的文创巷。

    青年路是主干道，人流量大，但铺面租金也高。

    文创巷稍微便宜点，但位置偏，离学校正门走路要十五分钟，这在奶茶行业基本等于判死刑。

    喝奶茶是冲动消费，走十五分钟，冲动早没了。

    陆阳先去青年路转了一圈，左右两边全是各种餐饮店，烤肉，麻辣烫，炸鸡，中间夹着几家奶茶店。

    说明这条街的消费群体足够密集。

    但问题也摆在这，市场已经切得差不多了，硬挤进去，纯拼产品是死路一条。

    必须差异化。

    女仆主题就是差异化。

    这时。

    陆阳突然注意到旁边有个门面。

    位置不算最好，但也不差。

    门口贴著一张手写的纸条。

    “旺铺转让，价格面议。”

    陆阳掏出手机，拨了纸条上的电话。

    响了三声，接了。

    “喂哪位？”

    是一位中年女人的声音。

    “你好，我看到你们店铺转让的信息，请问现在还租吗？”

    “租啊租啊，你要看店吗？”

    “嗯，我就在门口。

    “哎呀，你等一下，我十分钟就到！”

    对方挂了电话。

    很快，一位四十来岁的中年女人骑着电动车过来了，手里还拎着一串钥匙。

    “小伙子，你要租店面是吧？”

    “先看看。”

    女人叫刘姐，之前在这做炒饭外卖的，干了一年多，说现在外卖平台抽成太高，利润越来越薄，不想干了。

    她打开卷帘门，带陆阳进去。

    陆阳目光扫了一圈，目测实际使用面积大概四十五平左右，还算可以。

    而且后面有个小隔间，当仓库用的，改成操作间问题不大。

    水电齐全，排烟管道也有现成的。

    铺子没问题，就看价格了。

    “刘姐，这店面月租多少？”

    “八千。”

    陆阳没吭声。

    八千在这个位置已经算高了。

    陆阳试着砍价：“能便宜点吗？”

    刘姐摆了摆手：“小伙子，我这位置你也看到了，两面临街，这价格真不贵了，之前有个做麻辣烫的来看，开口就是九千，我没租给他。”

    “为什么？”

    “因为麻辣烫油烟大，把墙熏黑了我还得重新刷，太亏。”

    陆阳笑了一下：“我做奶茶的，没油烟。”

    刘姐眼睛一亮：“奶茶？那好啊，干净。”

    “所以能便宜点吗？”

    刘姐想了想，最终道：“最低七千五，不能再少了，你要是诚心，我可以第一个月给你减五百，算七千。”

    七千。

    陆阳算了一笔账。