第109章 颜值动物“意思是，我们这是要让利吗？”

    夏晴问道。

    陆阳摇了摇头：

    “买一送一的本质不是让利，是拉新。”

    “一个人买两杯，他喝不完怎么办？分给朋友，分给同事，相当于每一杯送出去的，都是一个免费的广告位。”

    夏柠的嘴巴越张越大，一副斯国一的情。

    “但这里有个前提。”

    陆阳突然话锋一转，

    “产品本身得过硬，如果东西不好喝，送十杯也没用，但咱们的东西”

    夏柠使劲点头，兔子发卡啪嗒啪嗒响：

    “好喝！超级好喝，我们的产品力是无敌哒！”

    夏晴则是掰了掰手腕。

    谁敢说咱们的东西不好，她直接一拳打飞。

    “那就行了。”

    陆阳笑着点了点头。

    夏柠忽然道：“可是老板，买一送一不亏钱吗？”

    “亏。”

    陆阳很坦然开口：“咱们第一天肯定是亏的。”

    “那”

    “但你算一笔账。”

    陆阳掰着手指头给她算：“一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管，撑死五块钱，卖价十五到十八，买一送一等于两杯的原料成本是十块，收入十五到十八，还是赚的。”

    夏柠眨了眨眼。

    “而且这还没算后续复购。”

    陆阳补了一句，“第一天拉来的人，有百分之三十会在第二天回来，第二天回来的人，有百分之二十会变成长期客户。”

    “这笔账怎么算都不亏。”

    夏柠的脑子终于转过来了。

    她忍不住称赞了起来：“老板，你太牛了！”

    陆阳谦虚道：“这才哪到哪？”

    紧接着，他又翻开手机上的备忘录。

    社交裂变。

    夏柠看着这四个字，很诚实的摇头：

    “老板，这啥意思？我看不懂。”

    陆阳解释道：“简单来说，就是让客人帮你传播。”

    “怎么让？”

    “你平时刷短视频吗？”

    “刷啊！天天刷哇！”

    “那你刷到过那种特别好看的饮品视频吗？就是颜值很高，让你忍不住想拍照发朋友圈的那种？”

    夏柠用力点头：“有有有！我之前刷到一个分层的奶茶，渐变色那种，可好看了，我当时就想去买！”

    “就是这个意思。”

    陆阳指了指台上那杯青桔百香果茶，“你看这杯的颜色。

    金黄色的百香果汁沉在底部，上面一层清透的绿色茶汤，中间隔着一层碎冰，三种颜色分明，在透明杯子里呈现出渐变效果。

    “好看是好看”

    夏柠挠头，“但这有啥用？”

    陆阳笑了笑：“女生大部分都是颜值动物，你想想，如果一个女生买了这杯奶茶，第一反应是什么？”

    夏柠想了想。

    等等

    他说，女生大部分都是颜值动物！

    我也是女生耶。

    “拍照！”

    她几乎下意识脱口而出。

    “拍完照干嘛？”陆阳笑了笑。

    “发朋友圈！”

    “这不就完了。”

    陆阳弹了一下手指。

    夏柠的眼睛又亮了。

    这一刻。

    她突然感觉自己的老板太强太牛了。

    自己想心思居然被陆阳读懂了。

    就跟被阅读了似得。

    陆阳继续道：“所以新品的包装也得改，现在用的是普通的透明杯，没问题，但杯套和吸管得换。”

    “老板”

    夏柠声音都有点抖了，“你这脑子到底怎么长的？”

    为什么大家都一样，老板的脑子可以这么聪明。

    陆阳没好气的白了夏柠一眼：“少拍马屁，干活。”

    “哦哦！”

    夏柠立正站好：“遵命，长官！”

    夏柠刚把围裙重新系好。

    三个刚准备开始新品的最后的调配以及宣传工作。

    这个时候。

    店门被推开了。

    玻璃门上的风铃叮当响了一声。

    走进来的是一个中年男人，三十出头的样子，发型打理得很利落，手腕上戴了一块表，不知道什么牌子，但看着不便宜。

    他手里拎着一个公文包，走路的姿势有点外八。

    他一进了门，目光直接看向陆阳这边。

    夏柠脸色一变。

    “又是你？！”

    夏晴在一旁也停下了手上