“如果是在下主动站出来澄清，倒好象是让人觉得，是在下看不上芸娘一般。”

    芸娘从来没有听说过这种说法，不过细细想来，倒确实能让人产生这样的误会。

    于是芸娘捂嘴噗嗤一笑道：

    “原来是这样，没想到赵大人心思如此细腻，还会照顾女人的感觉。

    想必赵大人与夫人之间感情一定十分亲笃。”

    赵平与芸娘在胭脂铺中随便逛了两圈，买了上中下三档各一盒胭脂，回到玉容斋研究。

    在买到胭脂之后，芸娘便发现了沉鱼落雁家的胭脂与玉容斋中胭脂的不同之处了。

    玉容斋家中的胭脂多为方盒，使用木头所做。

    而沉鱼落雁家中的胭脂多为圆瓶，是用陶瓷所做！

    在大干这个时代，所有的陶瓷都需要慢慢烧制。

    不管是上等陶瓷还是普通陶瓷，其烧制成本就在那，其价格远远超过现代瓷碗的价格。

    要知道建国初期，普通百姓家中也多用没有釉的陶瓷碗。

    芸娘掀开三档胭脂盖子，捻在手中闻了闻，又在手背上抹了抹。

    晕开颜色之后，芸娘便蹙起眉头。

    “这三档胭脂除了最上款比玉容斋家的好之外，其馀两款都不如玉容斋的胭脂。

    但是他们卖的都比玉容斋的好，而且价格也比玉容斋的贵。”

    后面的李广钱闻言愣了，摇摇头道：

    “这是为啥？卖得不好还贵，那还有人买吗？”

    赵平拿起装胭脂的小陶瓷罐，看着上面刻画着简单的青色山水画，摇摇头道：

    “胭脂这个东西，是女人用的。

    所以在销售上就要考虑男女观念的不同。

    男子普遍重实用，只要卖的东西好用，哪怕包装差了点、外观难看了点，他也愿意花钱去买。

    而女子买东西，偏向美观。

    尤其是胭脂这种女人家用的东西，有时候不管它好不好用，只要别太难用，当她看到这些陶瓷瓶的时候，就会忍不住要买回去。”

    芸娘闻言，不由得瞪了瞪眼睛，看向赵平。

    自己不明白赵平一个将军，为什么会这么懂女子的心思！

    殊不知，这些女子藏在心里的想法，在后世已经成了烂大街的常识了。

    “玉容斋的胭脂品质，实际上比沉鱼落雁家的胭脂还要好一些。

    所以想要在销量上打败沉鱼落雁，就应该从陶瓷瓶上入手。”

    后面的李广钱不由得挠挠头问道：

    “陶瓷瓶？大人，那什么沉鱼落雁用陶瓷瓶卖胭脂，能回本吗？

    有这功夫还不如烧砖卖钱呢！”

    这时，芸娘看了看赵平，不由叹息，悠悠道：

    “那姚岑之所以有办法能整来这么多陶瓷，给胭脂做瓶子。

    主要还是因为丰川县的砖窑受到胡家砖行的冲击，停产了大半。

    一些砖窑迫不得已被贱卖给了姚岑，姚岑便将砖窑改成了专门烧制陶瓷的窑。”

    赵平闻言一愣，不由得看向芸娘，二人目光恰好对视，赵平顿时心虚地挪开眼神。

    这是赵平第一次心虚，因为胡家砖行其实就是胡成的砖行。

    随着蒙特内哥罗卫的建设进入后期，砖窑的须求量逐渐变小。

    赵平便联合胡成开始卖起砖来。

    对于丰川县这样的小县城来说，一个大圆窑就足以将丰川县的砖行冲击得七零八落。

    说起来，姚岑的沉鱼落雁能够火起来，赵平还要背负一部分的责任。

    “咳咳！”赵平轻咳一声，正色道：

    “咱们还是想想怎么给玉容斋造一些好容器吧。”

    芸娘闻言，叹了口气道：

    “沉鱼落雁率先用了陶瓷罐当胭脂容器，如果咱们仿着也用陶瓷的话。

    先不说成本问题，就因为胭脂坊跟了沉鱼落雁的风。

    恐怕那些没有选择沉鱼落雁的富人小姐，也不愿意用玉容斋的胭脂了。

    毕竟用陶瓷罐装，沉鱼落雁是先行者，而玉容斋是抄袭者。

    这样做反倒会让那些贵妇小姐，以在沉鱼落雁买东西为耻了。”

    赵平点头表示同意道：

    “芸娘说的没错，用陶瓷做容器，确实落了下乘。”

    李广钱仔细想了想，没想明白是为什么。

    但既然两位大人物这么说，便必定有他的道理。于是挠头道：

    “那用木盒打不过他们，陶瓷盒又落了下风，那怎么办？”

    芸娘也苦笑摇头，想不出办法，便将目光投在赵平身上。

    毕竟赵平答应过她，要帮她解决胭脂的问题。