“一个都不接。”

    “行，听你的。”

    曾墨有点意外。他以为渣辉会劝他接一两个，毕竟公司刚注册，哪哪儿都要钱。但渣辉没劝。

    “你不问我为什么？”曾墨说。

    “你肯定有你道理。”

    曾墨想了想，还是解释了一下：“恰烂饭伤号。流量就像存钱罐，每一次低质量的广告，就是从里面往外拿钱。要拿，也得是体面地拿。”

    渣辉点了点头：“那慢慢等。”

    四

    没等太久。

    一周后，一条私信让曾墨眼睛亮了一下。

    发信人是一家叫“玛丽黛佳”的国货美妆品牌。对方自称是品牌公关，姓周，是个女的。她说话很专业，没有一上来就报价格，而是先问曾墨对国货美妆的看法。

    曾墨对国货美妆没什么看法。但他对这家公司有印象——前世他在刷短视频的时候，刷到过这个品牌的广告。产品不算贵，包装挺好看，口碑也不错。

    他回了一句：“你们想怎么合作？”

    周小姐说：“我们不想要硬广。你们那个‘素人改造’的系列，能不能做一期‘国货之光’的主题？用我们的产品化妆，自然植入。”

    曾墨想了想：“你们产品怎么样？”

    “我们可以寄样品给你试用。”

    “不用寄，我先找人试试。”

    他翻开手机通讯录，找到一个名字——唐雨。

    唐雨是他以前的同事，报社广告部的，比他晚一年进报社。她长得很普通，但审美不错，化妆技术也好。报社还没裁员的时候，两个人偶尔会在食堂碰到，聊几句。后来曾墨离职了，联系就少了，但微信还在。

    曾墨给她发了条消息：“雨姐，忙不忙？”

    唐雨回得很快：“不忙。怎么了？”

    “帮我试个东西。化妆品。你周末有空吗？”

    “周末？我看看……周六下午行吗？”

    “行。你到城南那个‘墨墨摄影’影楼，我发你地址。”

    “好。”

    周六下午，唐雨到了影楼。她穿着一件白色的棉麻衬衫，头发散着，化了淡妆。曾墨把玛丽黛佳的产品递给她——粉底液、眉笔、眼影盘、口红。

    “这个牌子，你试一下，给个评价。”

    唐雨在化妆台前坐下，拿起粉底液挤了一点在手背上，推开，闻了闻，又看了看质地。

    “粉底液轻薄，遮瑕一般，适合日常妆。干皮用要做好保湿。”她拿起眼影盘，用手指抹了一个颜色，涂在手背上，“显色度不错，不飞粉。这盘配色偏大地色，日常用没问题。”最后拿起口红，在自己嘴唇上涂了一层，抿了抿。

    “有点干，打底做好了也行。”

    “整体呢？”

    “整体来说，对得起这个价格。比大牌差点，比杂牌强。性价比可以。”

    曾墨点了点头。唐雨的评价和小何说的差不多。

    “你帮我试这个，要干嘛？”唐雨问。

    “有个合作，想看看产品靠不靠谱。”

    “你接了？”

    “还没。产品靠谱再接。”

    唐雨看了他一眼，笑了一下：“你这人，做事还是这么谨慎。”

    曾墨没接话。他给周小姐回了消息：“产品我试了，可以合作。报价多少？”

    “十五万。”

    曾墨看了这个数字，没急着回。他想了想——十五万，够书言输七十多次血了。够影楼交四年房租。够他从前在报社干好几年的工资。

    他把这个数字告诉了渣辉。渣辉在电话那头回了一句：“你定。”

    五

    合作的方式，曾墨想得很清楚。

    不做硬广。不喊口号。不在视频里说“这个牌子真好用”。他把产品自然地放进“素人改造”的化妆环节里。小何用玛丽黛佳的粉底液、眉笔、眼影盘、口红给拍摄对象化妆，镜头扫过去，观众能看到，但不是刻意展示。

    拍摄对象是他找的一个二十四岁的女孩，叫陈莉。陈莉在一家房产中介上班，每天穿职业装、化淡妆，但她自己觉得“化得不好看，就是糊一层”。

    小何给她化妆的时候，一边化一边教她怎么用。镜头在旁边拍着，不说话。桌上摆着玛丽黛佳的产品，没有特写，就是自然地在画面里。

    拍完之后，陈莉看着照片愣了半天。

    “这是我？”她问。

    “是你。”曾墨说。

    视频发布后，数据没掉。播放量五百多万，点赞十八万，评论六千多条。评论里没有人骂“广告”。有人问“化妆用的什么牌子”，有人自己答了“好像是玛丽黛佳，我在屈臣氏见过”。还有人说“这个植入可以，不烦人”。

    周小姐第二天发来消息：“合作愉快