接教。

    第七节：投放数据复盘与成本优化。

    他教怎么看转化成本——一个订单花了多少钱，太高说明需要调整，太低说明可能还有空间。他举了一个例子，一个账号投放转化成本三十块钱，他教对方把素材重新剪了一遍，把痛点前置，成本降到了十八块。同样的钱，以前买一千个订单，现在买一千六百个。

    第八节：广告素材合规与爆款逻辑。

    他讲了素材的三个要素——前五秒抓人、中间有记忆点、结尾有互动钩子。他举了一个做服装的账号，一条视频卖了八千单。前五秒是模特穿了一件普通的衣服走进画面，然后拉了一个近景，衣服的材质在灯光下闪了一下，就是那一下，观众看到了质感。中间是转圈展示和搭配讲解。结尾是“你觉得这一套适合什么场合，在评论区告诉我”。三个要素全都有，数据自然好。

    反面例子是另一个做服装的，拍得像电视购物——喊得很大声、字幕很大字、特效很花哨。数据很差，因为观众不想被喊。

    第九节：用户喜好底层逻辑。

    他讲了一句话，后来被学员反复引用——“用户刷短视频不是为了学习，是为了满足情绪。”情绪分两种——想得到的和不想失去的。想得到的是快乐、羡慕、好奇；不想失去的是安全感、归属感、认同感。你的内容能让观众感觉到其中任何一种，他就愿意停下来。

    他举了一个做解压视频的账号，拍切肥皂、捏沙、刮腻子。没有任何讲解，就是画面和声音。完播率极高，因为满足了“放松”这个情绪需求。

    第十节：优质内容基础框架和内容差异化与避坑。

    他讲了六个字——简单、直接、有结果。每一句话讲一个东西，每一个画面只承载一个信息。不要讲三个技巧，讲一个就够了。不要展示五个步骤，展示一个就行。内容越简单，观众越容易消化。观众消化了，才会收藏，才会转发。

    他举了一个号，做手机摄影的。别人讲构图、光线、后期、器材，他每一条只讲一个最基础的技巧，比如“拍人像的时候，镜头跟眼睛齐平”。就这一个知识点，反复讲、反复演示、反复强调。粉丝记住了，转发了，收藏了。一年之后这个账号八百多万粉。

    反面例子是一个做菜号，每期教三个菜。用户记不住，收藏也不知道收藏哪个，数据一直上不去。后来改成每期只教一个，反而火了。

    课程上线那天，他没做任何推广。就在账号主页挂了个链接，配了一句话——“我这些年踩过的坑，都在这十节课里。”没有“限时优惠”，没有“前一百名送资料”，就是原价挂上去。

    销量涨得比他预想的快。第一个月卖了一万多份，评论区有人说“看了第一节就明白为什么自己以前发的都没人看”，有人说“原来算法不是玄学，是数学”，有人说“这课该叫玫瑰宝典——手留余香”。这个外号后来传开了，粉丝开始在评论区叫他“玫瑰老师”。他不喜欢这个称呼，但也没纠正。

    二

    父亲出事是2019年春天的事。

    那天曾墨正在公司开会，手机响了，是母亲的号码。他接起来，母亲的声音抖得厉害：“你爸摔了，脚动不了，疼，走不动路。”曾墨心里一紧。“在哪儿摔的？”“在小区楼下，就是走着走着突然跪下去了，起不来。旁边的人帮忙扶的，现在已经回家了，脚肿了。”

    曾墨把会停了，开车去了父母家。进门的时候，父亲坐在沙发上，脚搁在茶几上，脚踝肿得像个馒头，青紫色的，皮肤绷得发亮。他疼得额头冒汗，但咬着牙不吭声。母亲在旁边端着水，一脸焦急。“去看了没有？”“去了社区医院，说是跟腱撕裂，可能是运动过度。可你爸这大半年根本没怎么动，连散步都是在小区附近转转。”母亲说着，眼圈红了。

    曾墨蹲下来看了看父亲的脚，不敢碰。“除了这个，还有哪里不舒服？”母亲说：“这大半年反复咳嗽，去社区医院看，说是肺部感染，吃了药好一阵又犯。你爸也不肯去大医院，怕花钱。”曾墨心里咯噔了一下。“吃的什么药？”“左氧氟沙星。”曾墨站起来，在客厅里来回走了两趟。

    他想起前世看过的一篇文章。左氧氟沙星这个药，对一部分人有严重的副作用。他把父亲扶回房间，当天就订了去北京的票。第二天一早，带着父母到了北大人民医院。

    陈主任听他说完情况，脸上的表情很凝重。他没有马上说话，而是拿起电话，拨了一个内线。“张主任，有空吗？那请你来一下。”十几分钟后，一个戴着银框眼镜的中年医生走进来，白大褂上别着“神经内科”的胸牌。陈主任介绍：“这是神经内科张主任，你父亲的情况，他来跟你讲更清楚。”

    张主任坐下来，翻了翻父亲的病历，又问了几个问题。然后他摘下眼镜，揉了揉鼻梁，开口了。

    “卫健委已经把左氧氟沙星列为重点监控药物了。你父亲跟腱撕裂，大概率就是它引起的。”

    张主任继续说